MBA提前面試論述文模板（一）

問(wèn)題一：您目前及以前所從事的工作取得的成就?所遇到的最具挑戰(zhàn)性的難題是什么?您如何解決的? (300-500 字)

我畢業(yè)后工作相對(duì)比較穩(wěn)定，只服務(wù)了兩家公司，從開(kāi)始的職場(chǎng)小白，到最近幾年公司工作業(yè)績(jī)的標(biāo)桿，常年霸榜公司銷(xiāo)售第一名。個(gè)人認(rèn)為這些都不是偶然所得。剛開(kāi)始進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知和定位不夠，經(jīng)常選擇的客戶(hù)不是目標(biāo)客戶(hù)。后續(xù)經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)，加上自己對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，開(kāi)始了解到我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及和同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確的找到一些目標(biāo)客戶(hù)，再通過(guò)自己的經(jīng)營(yíng)，再慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。我平時(shí)工作比較認(rèn)真負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)交代的事情都能夠按時(shí)按量完成，也可能是因?yàn)檫@樣，我平時(shí)接受到的任務(wù)也相對(duì)多一些，難度也相對(duì)大一些。

最近因?yàn)橐咔橛绊懀ば袠I(yè)出現(xiàn)大面積斷貨現(xiàn)象，特別是進(jìn)口的化工產(chǎn)品，出現(xiàn)供應(yīng)不及時(shí)，供應(yīng)量不足等問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候作為生產(chǎn)端和客戶(hù)端的中間環(huán)節(jié)，保障供應(yīng)顯得尤其重要。我一方面給客戶(hù)端提供供應(yīng)計(jì)劃，好讓他們安排生產(chǎn)，另一方面跟生產(chǎn)端聯(lián)系，確保產(chǎn)品的及時(shí)到位。對(duì)于實(shí)在沒(méi)法供應(yīng)的情況，也會(huì)跟客戶(hù)端解釋清楚，或者幫助他們找到合適的替代品，好讓他們能夠正常的安排工作。這個(gè)時(shí)候大家都比較困難，而我能夠幫客戶(hù)解決問(wèn)題，客戶(hù)才會(huì)在困難的時(shí)候想到我，給我更多的機(jī)會(huì)。

問(wèn)題二：請(qǐng)結(jié)合您過(guò)去的工作經(jīng)歷，展示您未來(lái)成為職業(yè)經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)潛力。(300-500字)

成為一名職業(yè)經(jīng)理人，我有如下的優(yōu)勢(shì)，首先;我是從公司的一線(xiàn)開(kāi)始做起的，對(duì)客戶(hù)端的了解比較真實(shí)，而且對(duì)一名普通工作人員的想法了解相對(duì)熟悉，能夠更好的跟下屬互動(dòng)。加上我的性格比較親切，更容易跟下屬打成一片。其次;之前我工作中做過(guò)產(chǎn)品的管理，知道如果更好的去經(jīng)營(yíng)一支產(chǎn)品，通過(guò)控制成本，和銷(xiāo)售方式來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。另外我平時(shí)工作也比較認(rèn)真踏實(shí)，能夠做到以身作則，這樣能夠給下屬起到好的帶頭作用。最后;我之前的工作需要定時(shí)給老板匯報(bào)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)狀況和對(duì)市場(chǎng)的判斷。這讓我養(yǎng)成了定時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣。雖然之前也存在市場(chǎng)判斷失誤的時(shí)候，但是能夠及時(shí)的調(diào)整，(包括庫(kù)存數(shù)量，客戶(hù)訂單的及時(shí)掌握等)來(lái)合理的讓損失降到最低點(diǎn)。這些對(duì)我以后成為真正的職業(yè)經(jīng)理人都會(huì)有實(shí)質(zhì)性的幫助。