基金法律法規(guī)考試知識(shí)點(diǎn)：基金客戶和基金銷售機(jī)構(gòu)（1）

很多考生在備考基金從業(yè)資格考試，希賽小編為大家整理了基金法律法規(guī)考試知識(shí)點(diǎn)：基金客戶和基金銷售機(jī)構(gòu)（1），希望對(duì)大家備考基金法律法規(guī)會(huì)有幫助。

第八章 基金客戶和基金銷售機(jī)構(gòu)

考點(diǎn)1、基金銷售機(jī)構(gòu)的主要類型

（1）基金銷售機(jī)構(gòu)可以分為直銷機(jī)構(gòu)和代銷機(jī)構(gòu)。

（2）直銷機(jī)構(gòu)是指直接銷售基金的基金公司。

（3）代銷機(jī)構(gòu)是指與基金公司簽訂基金產(chǎn)品代銷協(xié)議，待會(huì)銷售基金產(chǎn)品，賺取銷售傭金的商業(yè)機(jī)構(gòu)，主要包括：商業(yè)銀行、證券公司、期貨公司、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等。

考點(diǎn)2、基金銷售機(jī)構(gòu)的職責(zé)

① 簽訂銷售協(xié)議，明確權(quán)利與義務(wù)；

② 基金管理人應(yīng)制定業(yè)務(wù)規(guī)則并監(jiān)督實(shí)施；

③ 建立相關(guān)制度；

④ 禁止提前發(fā)行；

⑤ 嚴(yán)格賬戶管理；

⑥ 基金銷售機(jī)構(gòu)反洗錢。

考點(diǎn)3、基金市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性

① 規(guī)范性；

② 服務(wù)性；

③ 專業(yè)性；

④ 持續(xù)性；

⑤ 適用性。

考點(diǎn)4、基金銷售策略

① 產(chǎn)品策略；

② 價(jià)格策略；

③ 渠道策略；

④ 促銷策略。

考點(diǎn)5、基金宣傳推介材料的原則性要求

制作基金宣傳推介材料的基金銷售機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)其內(nèi)容負(fù)責(zé)，保證其內(nèi)容的合規(guī)性，并確保向公眾分發(fā)、公布的材料與備案的材料一致。

考點(diǎn)6、基金宣傳推介材料的禁止性規(guī)定★★

① 虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏；

② 違規(guī)承諾收益或承擔(dān)損失；

③ 預(yù)測(cè)基金的投資業(yè)務(wù)；

④ 詆毀其他基金管理人、基金托管人或者基金銷售機(jī)構(gòu)，或者其他基金管理人募集或者管理的基金；

⑤ 夸大或者片面宣傳基金，違規(guī)使用安全、保證、承諾、保險(xiǎn)、避險(xiǎn)、有保障、高收益、⑥ 無風(fēng)險(xiǎn)等可能使投資人認(rèn)為沒有風(fēng)險(xiǎn)的或者片面強(qiáng)調(diào)集中營(yíng)銷時(shí)間限制的表述；

⑦ 登載單位或者個(gè)人的推薦性文字；

⑧ 基金宣傳推介材料所使用的語音表述應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確清晰；

⑨ 中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他情形。