?2018年4月江蘇自考市場(chǎng)營銷學(xué)本科考試真題（非選擇題）

自考真題對(duì)復(fù)習(xí)自考的作用是很大的，考生可以通過自考真題來模擬考試，下面小編為大家整理了2018年4月江蘇自考市場(chǎng)營銷學(xué)本科考試真題的非選擇題部分，僅供大家參考。

三、簡(jiǎn)答題：本大題共5小題，每小題6分，共30分。

26.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營銷管理的流程。

27.簡(jiǎn)述顧客滿意的概念及其測(cè)量方法。

28.簡(jiǎn)述多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的主要類型及其涵義。

29.簡(jiǎn)述包裝的作用。

30.簡(jiǎn)述電子營銷實(shí)現(xiàn)的手段。

四、案例分析題：本大題共2小題，第31題10分，第32題15分，共25分。

31.IN公司每年都向市場(chǎng)推出一款高性能的、能獲得更高利潤(rùn)的微處理器，并將舊的微處理器降價(jià)銷售。當(dāng)IN公司推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)企業(yè)用戶和個(gè)人消費(fèi)者制定不同的價(jià)格，通常個(gè)人消費(fèi)者的價(jià)格會(huì)高于企業(yè)用戶的30%左右。因?yàn)樾碌奈⑻幚砥髂茉黾痈吣芗?jí)個(gè)人電腦和服務(wù)器的性能，那些追趕時(shí)尚潮流的顧客會(huì)在價(jià)格較高時(shí)購買。隨著競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手推出相似產(chǎn)品對(duì)其構(gòu)成威脅時(shí)，IN公司就會(huì)大幅度降價(jià)吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客。

問：

（1）指出IN公司采取了哪些差別定價(jià)策略。（4分）

（2）結(jié)合案例分析影響IN公司定價(jià)的因素。（6分）

32.時(shí)裝零售商HZ公司，將其產(chǎn)品市場(chǎng)定位為“低價(jià)的時(shí)尚”,既融合了大品牌時(shí)裝的時(shí)尚感同時(shí)又價(jià)格低廉。該公司通過專業(yè)化管理，由過去單一服裝銷售發(fā)展為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、零售為一體的時(shí)裝公司。為了拓寬渠道，HZ公司又通過特許經(jīng)營模式新建了更多的門店。該公司卓越的分銷系統(tǒng)能快速的把最新上市的服裝送達(dá)到消費(fèi)者手中，保證了每一個(gè)全新的時(shí)尚理念能在三用內(nèi)完成其設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和上架銷售的流程。該分銷系統(tǒng)每周2到3次為其直營門店和特許經(jīng)營門店提供小批量的新品，小批量且頻繁地推陳出新使得公司很少有過時(shí)和積壓的產(chǎn)品，快速周轉(zhuǎn)帶來的低成本使其能夠以低于市場(chǎng)水平的價(jià)格提供最新的時(shí)裝。

問：

（1）分析HZ公司實(shí)施了哪種一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略。指出這種戰(zhàn)略的好處。（6分）

（2）結(jié)合案例分析HZ公司從哪個(gè)角度確定其市場(chǎng)定位策略，并說明該公司是如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)定位的。（5分）

（3）結(jié)合案例分析HZ公司采用了哪些垂直分銷渠道系統(tǒng)。（4分）

五、論述題：本題15分。

33.論述消費(fèi)者市場(chǎng)的購買決策流程。

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