三方不配合！優(yōu)秀PM應(yīng)該做什么？

案例分析大會

每周一個真實(shí)的【項目管理案例】，小賽與大家一起剖析解決職場難題。本期案例如下：如何解決三方不配合或配合力度較差的問題，讓需求上線時間變短。我們邀請了希賽「PM創(chuàng)造營」的項目經(jīng)理們出謀劃策，讓大家在實(shí)際工作中可以有所參考。

個人崗位：中間業(yè)務(wù)平臺項目經(jīng)理

案例背景：項目正在實(shí)施，系統(tǒng)需求受理，開發(fā)時間，測試時間，提出到上線時間均涉及到考核。系統(tǒng)開發(fā)聯(lián)調(diào)、測試等均依賴第三方。

項目現(xiàn)狀：目前在給客戶實(shí)施需求的時候，因三方測試環(huán)境問題及三方與客戶合同問題，需求一直處于開發(fā)聯(lián)調(diào)階段，導(dǎo)致需求開發(fā)時間過長，整個需求提出到上線的時間也變長，影響項目考核。因項目研發(fā)時間延長，目前已出現(xiàn)多次階段性考核不合格情況。

待解決問題：如何解決三方不配合或配合力度較差的問題，讓需求上線時間變短；提高需求消化率，避免較多需求遺留，無法及時上線。

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1.干系人溝通。第三方不清楚是同級職能還是外包供應(yīng)商，但都需要做好溝通管理，再進(jìn)行項目計劃編制和更新時將確認(rèn)好的進(jìn)度節(jié)點(diǎn)進(jìn)行更新，不要一方定完的制度就去被指標(biāo)了；

2.變更管理，當(dāng)因外部因素和不確定因素導(dǎo)致的工作任務(wù)未完成和延期的事項，在做好問題記錄與原因分析及跟進(jìn)后就需要將對應(yīng)事項予以更新，同時需評估績效指標(biāo)的合理性，參照1的輸出重新確定合理的指標(biāo)并保留額外浮動；

3.向上管理，在1和2進(jìn)行不順暢的情況下做好向上溝通與匯報，尋求資源與幫助進(jìn)行對外的協(xié)調(diào)與管理儲備的安排，確保項目正常推進(jìn)；

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首先做好相關(guān)方管理，在出現(xiàn)這個問題的時候就應(yīng)該即時的將相關(guān)方的參與情況評估出來，確定是相關(guān)方態(tài)度問題還是技術(shù)問題。如果是態(tài)度問題那么可以協(xié)商溝通，明確預(yù)定的責(zé)任范圍，讓他們?nèi)礁惺艿綁毫Γe極參與進(jìn)來必要時請領(lǐng)導(dǎo)介入。

如果是技術(shù)問題，那么還是建議大家回到桌面上，確定好技術(shù)路線，走同一條道路，只要找對了路子，后面會減少很多問題，也會順利很多。

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1.涉及外部相關(guān)方的，特別是之前合作有延遲或從沒合作過的，在規(guī)劃列schedule的時候要多加點(diǎn)余量緩沖，在沒有緊迫時間的前提下；

2.相關(guān)方的關(guān)系處理，一般情況下錢到位了活不是難事，可以通過激勵或獎勵的合同方式刺激；

3.既然三方合作影響因素和變故一般較多，可以增加溝通確認(rèn)的頻次，提前預(yù)設(shè)可能出現(xiàn)的情況，提前做好準(zhǔn)備事項以及做好PlanB/planC方案，萬一出現(xiàn)及時糾正；

4.換位思考，人情世故，這次即使沒有達(dá)成KPI但是至少收獲經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以及人品口碑的建立，為以后的合作打基礎(chǔ)。

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1.明確要求:多方開會,明確職責(zé),確定相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)度要求；

2.講明依賴:告知相關(guān)方第三方公司的接口是我方開展后續(xù)工作的假設(shè)條件；

3.溝通進(jìn)展:在例會上讓各方了解第三方的接口的進(jìn)展；

4.如果您及時向老板匯報，也可以獲得老板的支持。如果您的老板出來解決問題，那么問題將得到解決。

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1.首先肯定是和三方以及客戶溝通，可以有兩個選擇，一個是作為傳話筒，一個是每次溝通都將三方和客戶都拉上，建議第一種，目前我這邊和這個情況有點(diǎn)像。

2.可以由你做中間人，與客戶進(jìn)行溝通需求，得到需求文檔，得到需求跟蹤文檔，與三方進(jìn)行溝通需要做的需求，同時根據(jù)與客戶溝通的情況得到的優(yōu)先級，與三方確認(rèn)需求完成時間。

3.如果三方不配合或者不理你，可以多次頻繁的和他們進(jìn)行溝通，然后再向上反映。（與三方多次頻繁溝通是為建立你在這個項目中積極主動的印象）。