NPDP安索夫矩陣是什么

NPDP(New Product Development Professional)中的安索夫矩陣(Ansoff Matrix)，也被稱為產(chǎn)品/市場方格(Product-Market Strategy)、產(chǎn)品市場擴(kuò)張方格(Product Market Expansion Grid)或成長矢量矩陣(Growth Vector Matrix)，是一種強(qiáng)大的戰(zhàn)略計(jì)劃工具，由策略管理之父伊戈?duì)?middot;安索夫博士于1957年提出。以下是關(guān)于NPDP安索夫矩陣的詳細(xì)解釋：

一、定義與基本構(gòu)成

安索夫矩陣以產(chǎn)品和市場作為兩大基本面向，通過2x2的矩陣形式，區(qū)別出四種產(chǎn)品/市場組合和相對應(yīng)的營銷策略。這四種組合分別是：

老產(chǎn)品/老市場

新產(chǎn)品/老市場

老產(chǎn)品/新市場

新產(chǎn)品/新市場

二、四種策略

根據(jù)安索夫矩陣，企業(yè)可以根據(jù)自身的條件，選擇四種不同的成長策略來達(dá)成企業(yè)成長、增加收入的目標(biāo)。這四種策略分別是：

市場滲透策略：以現(xiàn)有的產(chǎn)品面對現(xiàn)有的客戶，通過提升服務(wù)品質(zhì)、促銷等方式增大產(chǎn)品的市場占有率。此策略風(fēng)險(xiǎn)較小，因?yàn)槠髽I(yè)對產(chǎn)品和市場已有深入了解。

市場開發(fā)策略：提供現(xiàn)有產(chǎn)品開拓新市場，企業(yè)需要在不同的市場上找到具有相同產(chǎn)品需求的使用者顧客。

產(chǎn)品開發(fā)策略：推出新產(chǎn)品給現(xiàn)有顧客，利用現(xiàn)有的顧客關(guān)系來推動(dòng)新產(chǎn)品的銷售。此策略需要企業(yè)具備研發(fā)能力和對市場需求的敏銳洞察力。

多元化經(jīng)營策略：提供新產(chǎn)品給新市場，這是最冒險(xiǎn)的多角化策略。企業(yè)需要在新市場和新產(chǎn)品領(lǐng)域具備相應(yīng)的能力和知識(shí)來應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。

三、使用步驟與優(yōu)勢

使用安索夫矩陣時(shí)，企業(yè)通常從產(chǎn)品與市場的角度出發(fā)，根據(jù)矩陣四個(gè)象限中的決定因素情況進(jìn)行分析。核心步驟如下：

考慮在現(xiàn)有市場上，現(xiàn)有的產(chǎn)品是否還能得到更多的市場份額(市場滲透戰(zhàn)略)。

考慮是否能為其現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)一些新市場(市場開發(fā)戰(zhàn)略)。

考慮是否能為其現(xiàn)有市場發(fā)展若干有潛在利益的新產(chǎn)品(產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略)。

考慮是否能夠利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場等方面的優(yōu)勢，采用使企業(yè)不斷向縱深發(fā)展的一體化戰(zhàn)略(多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略)。

安索夫矩陣的優(yōu)勢在于其簡單易懂性，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供清晰的方向和決策框架，幫助企業(yè)全面審視自身的發(fā)展可能性，并分析每種策略可能伴隨的風(fēng)險(xiǎn)。

四、實(shí)戰(zhàn)案例

以麥當(dāng)勞為例，安索夫矩陣能為其提供了一個(gè)全面、系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃框架。在市場滲透階段，麥當(dāng)勞可以通過優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升服務(wù)質(zhì)量等方式增加市場份額;在產(chǎn)品開發(fā)階段，可以推出新產(chǎn)品滿足市場需求;在市場開發(fā)階段，可以將產(chǎn)品擴(kuò)展到全球市場;在多元化經(jīng)營階段，則可以通過推出新產(chǎn)品進(jìn)入新的市場領(lǐng)域。

五、安索夫的后續(xù)貢獻(xiàn)

安索夫后來對矩陣進(jìn)行了修改，增加了地理區(qū)域上的復(fù)雜性，形成了三維模式的矩陣。這種三維模式的矩陣可以被用來定義戰(zhàn)略選擇和業(yè)務(wù)的最終范圍，使企業(yè)能夠更全面地考慮不同地理區(qū)域的市場需求和產(chǎn)品定位。

綜上所述，NPDP安索夫矩陣是一個(gè)強(qiáng)大的戰(zhàn)略管理工具，能夠幫助企業(yè)明確戰(zhàn)略方向、優(yōu)化資源配置、降低風(fēng)險(xiǎn)并促進(jìn)創(chuàng)新。