NPDP備考知識：KANO模型

卡諾模型(KANO模型)是對用戶需求分類和優(yōu)先排序的有用工具，以分析用戶需求對用戶滿意的影響為基礎，體現(xiàn)了產(chǎn)品性能和用戶滿意之間的非線性關系?？ㄖZ模型將用戶的需求分成五種類型，分別是：

基本需求(Must-be Quality/ Basic Quality)：用戶對產(chǎn)品的基本要求，如果這些需求沒有得到滿足，用戶會非常不滿意。這些需求實現(xiàn)了，也是應該的。比如乘坐飛機對安全性的需求是最基本的需求之一。對于這類需求，企業(yè)的做法應該是注重不要在這方面失分，需要企業(yè)不斷地調查和了解顧客需求，并通過合適的方法在產(chǎn)品中體現(xiàn)這些要求。

期望需求(One-dimensional Quality/ Performance Quality)：用戶期望產(chǎn)品具有的特性和功能，如果這些需求得到滿足，用戶會比較滿意。比如搭乘飛機有多樣性的餐食選擇及優(yōu)質的服務體驗感，這些都是屬于期望型需求。期望型需求是對產(chǎn)品實現(xiàn)真正收益和用處的要求，它能反應功能、性能和屬性上的差異化，對于這類需求，企業(yè)的做法應該是注重提高這方面的質量，要力爭超過競爭對手。

魅力需求(Attractive Quality/ Excitement Quality)：用戶沒有提出但存在的需求，如果這些需求得到滿足，用戶會非常滿意，甚至超出預期。比如搭乘飛機能提供定制化的餐食，提供個性化服務，或者是能夠包分配對象等，這些是超出用戶預期的需求，一旦滿足能夠提高顧客的忠誠度。這類需求往往是代表顧客的潛在需求，企業(yè)應當尋找發(fā)掘這樣的需求，領先對手。

無差異需求(Indifferent Quality/Neutral Quality)：用戶不關心的需求，如果這些需求得到滿足或未得到滿足，用戶都不會有太大的反應。比如飛機機身是什么樣子的裝飾，登機后播放什么風格的音樂，這些都屬于無差異型的需求，顧客對此不會有太大的反應。對于這類需求，企業(yè)不要過度花心思在這方面，投資回報比太低。

反向需求(Reverse Quality)：用戶不希望產(chǎn)品具有的特性和功能，如果這些需求得到滿足，用戶會非常不滿意。比如坐飛機的時候，進行商品推銷。這類需求企業(yè)應該盡量避免，保持適當?shù)谋壤?。從客戶的角度是反向型的需求，有可能對于運營來說是期望型的需求，比如廣告頁的內置，產(chǎn)品需要從客戶以及公司之間找到平衡點。

在對需求進行分類之后，需要考慮需求的優(yōu)先級，當考慮需求優(yōu)先級排序的時候，可以利用“MoSCoW法則”，具體內容如下：

Must：必須做的，不做不行。通常就是最小可行產(chǎn)品(MVP)。

Should： 應該做的，應該有。這些功能很重要，但不是必需的。

Could：可以做的。這些要求是客戶期望的，但優(yōu)先級不高的。

Would not：不要做的。在當下是不適合的要求。

對于上述卡諾模型的幾種基本類型的需求，排序應該是：基本型>期望型>魅力型>無差異型>反向型。