NPDP知識點：可行性分析

NPDP 責任編輯：廖偉華 2024-01-12

摘要：通過學習和掌握NPDP知識體系指南中的內容，考生可以獲得一套完整的產品開發(fā)管理知識體系，從而提升自己在產品開發(fā)和管理領域的專業(yè)能力。為了幫助考生更好的吸收各個NPDP知識點，小編對相關知識點進行了介紹，希望對大家有所幫助。

【可行性分析】

4.1可行性分析

可行性分析：是分析項目或新產品成功可能性的流程。在產品創(chuàng)新項目和產品生命周期中，會開展不同詳細程度的可行性分析。隨著項目進展，成本也會逐漸增加，基于可靠信息做出最佳決策從而降低項目失敗風險的重要性也越來越高。因此，詳細的可行性分析就變得越來越重要。

在可行性分析中要考慮的一些主要問題：

市場潛力	① 市場存在嗎？ ②銷量有多少？
財務潛力	① 利潤有多少？ ② 為了實現(xiàn)該利潤，要投入多少？ ③ 投資回報率如何？
技術能力	① 公司有開發(fā)該產品的技術能力嗎？ ② 公司有制造該產品的技術能力嗎？
營銷能力	① 公司有將該產品推向市場的能力嗎？ ② 有進行促銷的財務能力嗎？③ 有分銷渠道嗎？
制造能力	① 公司有能力制造該產品嗎？ ② 需要哪些設備？可以獲得嗎？ ③ 產能多大？足夠嗎？ ④ 原材料或部件的可獲得嗎？
知識產權	① 該產品有知識產權嗎？ ②如何獲得或保護知識產權？
法規(guī)影響	① 哪些法律法規(guī)對該產品有影響？會影響其制造和營銷嗎？ ② 公司有能力處理這些事項嗎？
投資要求	① 需要多少投資？能融資嗎？ ② 投資回報率能滿足最低收益率要求？

1.下列哪一項是分析項目或新產品成功可能性的流程?( )

A.PESTLE分析 B.可行性分析 C.SWOT分析 D.財務分析

【答案】B

【解析】

可行性分析是分析項目或者新產品成功可能性的流程。ACD都屬于可行性分析。

4.2需求和銷售預測

銷售預測 A-T-A-R

A-T-A-R(知曉-——試用-——可獲得性-——重復購買)模型，是一款試圖對創(chuàng)新擴散概念進行數(shù)學建模的預測工具。? 目標用戶不知道或者不愿意告訴我們在何時購買、購買多少;

Awareness認知：購買者得知新產品的存在。新產品有獨特賣點，在不同產業(yè)間甚至開發(fā)人員間存在差異。	Trial試用：可以有多種定義，通常意味著實際購買并且至少進行消費。如，在工業(yè)場景中，可能是樣品的使用（會產生成本）。
Availability可獲得性：假如購買者想要嘗試此產品并成功找到此產品的機會的比例。往往是“引進此產品的商店的比例”，直銷商有100%的可獲得性。	Repeat重購：可以有多種定義，通常意味著購買者自己重復購買或者推薦給他人購買。如，對于快消品。一般指反復購買一次以上；耐用品，往往指推薦他人使用。

? 市場條件是動態(tài)的，客戶態(tài)度總在改變，同時競爭對手也在進入市場;

? 可靠的市場研究是昂貴的，且不總是準確的。

銷售和財務預測方面存在的問題及解決方法：

問題

解決方法

目標用戶不知道或者不愿意告訴我們在何時購買、購買多少；
市場條件是動態(tài)的，客戶態(tài)度總在改變，同時競爭對手也在進入市場；
可靠的市場研究是昂貴的，且不總是準確的。

確保你有最好的市場研究方法——在預算內的最佳方法（流程好）；
從廣泛的來源（內部和外部）收集信息，盡可能驗證你的估計；
運用“假設”或“敏感性”分析來確定不同預測結果的影響，運用概率模型模擬一系列的預測結果及其發(fā)生的可能性；
建立生命周期動態(tài)文檔。

1.ATAR(認識-——試驗-——可用性-——重復購買)模型用于( )。

A.計算新產品項目的凈現(xiàn)值 B.進行SWOT分析

C.預測銷售能力 D.模型戰(zhàn)略

【答案】C

【解析】

克勞福德和迪貝內代托于2003年提出了一個預測銷售潛力的模型。A-T-A-R((知曉———試用———可獲得性———重復購買))模型,，它是試圖對創(chuàng)新擴散概念進行數(shù)學建模的預測工具。

4.3財務分析

財務分析是可行性分析中無可爭議的最核心的要素。

在項目早期啟動財務分析非常重要，并需隨項目推進更為詳細和準確。

財務分析的目的：評估單個投資的真實回報率，比較多個可選的項目。

成本	固定成本 Fixed cost	是指在相關時間段或生產規(guī)模內，總額不與業(yè)務活動成比例變化的費用，包括行政費用、租金、利息、綜合管理費用。
	可變成本 Variable cost	是與企業(yè)活動成比例變化的費用，如生產人員工資、電費、清潔材料成本和制造材料成本。總成本=固定成本+可變成本
	資本成本 Capital cost	是指購買土地、建筑物和設備等資產的成本，在生產產品或提供服務時要用到。
	營運資金 Working capital	是指在準備銷售時，用于產品或服務相關的直接和可變成本中的資金，包括制造和銷售的所有成本及在新設備上的投資等。
收入	售價	出廠價格是與產品相關的所有成本與公司獲得的利潤之和；批發(fā)價（批發(fā)成本+批發(fā)利潤），零售價（零售成本+零售利潤）。
投資	投資回報率 Return on investment	是投資回報與投資成本之比。它可用于評估單個投資的價值，也可用作對多個投資方案進行比較的工具。大多數(shù)公司或組織都設定了“最低收益率”，通常為10-15% （回報不應低于銀行存款，風險高回報高）。
	投資回收期 Payback period	指多長時間才能收回投入的資金，通常不考慮貨幣時間價值這一重要因素。
	凈現(xiàn)值 Net present value	現(xiàn)值指未來的錢在今天的價值。現(xiàn)值=未來價值/（1+利率）期間數(shù) 凈現(xiàn)值（NPV）等收益的累積現(xiàn)值減去成本的累積現(xiàn)值（折現(xiàn)系數(shù)）。
	內部收益率 Internal return of value	內部收益率（IRR）定義為凈現(xiàn)值為零時的折現(xiàn)率，它用于評估項目或產品投資的吸引力?？梢詫炔渴找媛屎凸咀畹褪找媛始捌渌麅韧馔顿Y方式進行比較。