NPDP知識(shí)點(diǎn)-波特戰(zhàn)略框架

NPDP 責(zé)任編輯：張婷 2023-10-11

考法1：波特戰(zhàn)略框架的定義

通過運(yùn)用這些優(yōu)勢于或?qū)捇蛘姆秶?，定義了三種通用戰(zhàn)略：

細(xì)分市場戰(zhàn)略：窄的市場，服務(wù)特定的市場的人群，滿足他們的獨(dú)特需求。

差異化戰(zhàn)略：寬的市場，專注于產(chǎn)品本身的性能，人無我有，人有我優(yōu)。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：寬的市場，運(yùn)用一定的方法降低產(chǎn)品的成本，從而降低產(chǎn)品的價(jià)格以吸引價(jià)格敏感型的客戶。

波特戰(zhàn)略框架.png

考法2：三種波特戰(zhàn)略框架的對比

波特戰(zhàn)略框架對比表
戰(zhàn)略名稱	特點(diǎn)	優(yōu)勢	劣勢
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略	吸引價(jià)格敏感型客戶提升市場份額；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；降低成本；優(yōu)化供應(yīng)鏈。	價(jià)格競爭激烈保持市場地位的方法。	利潤低；降低成本影響質(zhì)量，客戶流向競爭對手。
差異化戰(zhàn)略	應(yīng)用于“寬市場范圍”；交付優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，建立忠誠的客戶關(guān)系獲取市場份額；更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和性能。	有利于建立客戶忠誠度；差異化產(chǎn)品性能，獲得更高利潤率。	必須持續(xù)創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品性能吸引客戶；性能不好可能導(dǎo)致市場份額大幅度減少。
細(xì)分市場戰(zhàn)略	也稱“聚焦戰(zhàn)略”；適用于狹小市場，對市場有深入認(rèn)識(shí)；市場有獨(dú)特需求。	聚焦?fàn)I銷和新產(chǎn)品開發(fā)工作；具有很高競爭壁壘；提高利潤率創(chuàng)造機(jī)會(huì)，增加產(chǎn)品開發(fā)投入提供可能。	依賴單一狹小市場；風(fēng)險(xiǎn)大；新技術(shù)沖擊。