NPDP知識(shí)點(diǎn)-波特戰(zhàn)略框架
NPDP
責(zé)任編輯：張婷
2023-10-11
考法1：波特戰(zhàn)略框架的定義
通過(guò)運(yùn)用這些優(yōu)勢(shì)于或?qū)捇蛘姆秶x了三種通用戰(zhàn)略：
細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略：窄的市場(chǎng)，服務(wù)特定的市場(chǎng)的人群，滿足他們的獨(dú)特需求。
差異化戰(zhàn)略：寬的市場(chǎng)，專注于產(chǎn)品本身的性能，人無(wú)我有，人有我優(yōu)。
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：寬的市場(chǎng)，運(yùn)用一定的方法降低產(chǎn)品的成本，從而降低產(chǎn)品的價(jià)格以吸引價(jià)格敏感型的客戶。
考法2：三種波特戰(zhàn)略框架的對(duì)比
| 波特戰(zhàn)略框架對(duì)比表 | |||
| 戰(zhàn)略名稱 | 特點(diǎn) | 優(yōu)勢(shì) | 劣勢(shì) |
| 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 | 吸引價(jià)格敏感型客戶提升市場(chǎng)份額；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；降低成本；優(yōu)化供應(yīng)鏈。 | 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈保持市場(chǎng)地位的方法。 | 利潤(rùn)低；降低成本影響質(zhì)量，客戶流向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 |
| 差異化戰(zhàn)略 | 應(yīng)用于“寬市場(chǎng)范圍”；交付優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，建立忠誠(chéng)的客戶關(guān)系獲取市場(chǎng)份額；更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和性能。 | 有利于建立客戶忠誠(chéng)度；差異化產(chǎn)品性能，獲得更高利潤(rùn)率。 | 必須持續(xù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品性能吸引客戶；性能不好可能導(dǎo)致市場(chǎng)份額大幅度減少。 |
| 細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略 | 也稱“聚焦戰(zhàn)略”；適用于狹小市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)有深入認(rèn)識(shí)；市場(chǎng)有獨(dú)特需求。 | 聚焦?fàn)I銷和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作；具有很高競(jìng)爭(zhēng)壁壘；提高利潤(rùn)率創(chuàng)造機(jī)會(huì)，增加產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入提供可能。 | 依賴單一狹小市場(chǎng)；風(fēng)險(xiǎn)大；新技術(shù)沖擊。 |
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