NPDP知識(shí)點(diǎn)名詞-銷售預(yù)測(cè)方法

銷售預(yù)測(cè)方法

1.ATAR(知曉一試用一可獲得性一重復(fù)購(gòu)買)模型，是一款試圖對(duì)創(chuàng)新擴(kuò)散概念進(jìn)行數(shù)學(xué)建模的預(yù)測(cè)工具。

目標(biāo)用戶不知道或者不愿意告訴我們?cè)诤螘r(shí)購(gòu)買、購(gòu)買多少；

市場(chǎng)條件是動(dòng)態(tài)的，客戶態(tài)度總在改變同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在進(jìn)入市場(chǎng)；

可靠的市場(chǎng)研究是昂貴的，且不總是準(zhǔn)確的。

2.巴斯模型：該模型適用于對(duì)創(chuàng)新。新技術(shù)或耐用品的銷售預(yù)測(cè)。它假定創(chuàng)新擴(kuò)散過(guò)程中存在兩種情景(消費(fèi)者要么購(gòu)買，要么待購(gòu)買)，并對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量和時(shí)間進(jìn)行量化。

3.購(gòu)買意向法：該方法將概念測(cè)試結(jié)果作為起始輸入，然后根據(jù)歷史結(jié)果或概率值對(duì)結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。