NPDP知識點名詞-銷售預(yù)測方法

銷售預(yù)測方法

1.ATAR(知曉一試用一可獲得性一重復(fù)購買)模型，是一款試圖對創(chuàng)新擴(kuò)散概念進(jìn)行數(shù)學(xué)建模的預(yù)測工具。

目標(biāo)用戶不知道或者不愿意告訴我們在何時購買、購買多少；

市場條件是動態(tài)的，客戶態(tài)度總在改變同時競爭對手也在進(jìn)入市場；

可靠的市場研究是昂貴的，且不總是準(zhǔn)確的。

2.巴斯模型：該模型適用于對創(chuàng)新。新技術(shù)或耐用品的銷售預(yù)測。它假定創(chuàng)新擴(kuò)散過程中存在兩種情景(消費者要么購買，要么待購買)，并對購買產(chǎn)品的消費者數(shù)量和時間進(jìn)行量化。

3.購買意向法：該方法將概念測試結(jié)果作為起始輸入，然后根據(jù)歷史結(jié)果或概率值對結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。