NPDP知識(shí)點(diǎn)名詞-價(jià)值主張

價(jià)值主張

有關(guān)產(chǎn)品概念在哪些維度上如何向潛在客戶(hù)傳遞價(jià)值的一份陳述，陳述應(yīng)是簡(jiǎn)短且明確的。

“價(jià)值”的本質(zhì)根植于客戶(hù)從新產(chǎn)品中獲得的利益和客戶(hù)的支付價(jià)格之間的權(quán)衡。新產(chǎn)品最終能否在市場(chǎng)上取得成功，核心取決于其價(jià)值主張的清晰程度。

價(jià)值主張常用句式：這個(gè)(產(chǎn)品名稱(chēng))是(什么)，主要用于(目標(biāo)市場(chǎng))，購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品最主要的理由是(帶來(lái)什么收益)，而不像(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)的(產(chǎn)品特性)。