從五個角度談?wù)劗a(chǎn)品經(jīng)理如何做好商業(yè)分析？

01什么是PEST分析?

【PEST分析的四個方面】

PEST分析一般用于企業(yè)宏觀環(huán)境的分析，P是政治(politics)，E是經(jīng)濟(jì)(economy)，S是社會(society)，T是技術(shù)(technology)。通過這四個方面分析，繪制企業(yè)當(dāng)下的戰(zhàn)略定位，幫助商業(yè)分析者快速了解到當(dāng)前現(xiàn)狀。

02什么是SWOT分析?

SWOT分析我們都不陌生，但這里的SWOT分析是基于內(nèi)外環(huán)境的競爭條件下衍生的態(tài)式分析。在商業(yè)分析中，SWOT將與研究對象密切相關(guān)的內(nèi)容，通過優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列出來，把各種因素相互匹配起來形成SO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略和WT戰(zhàn)略加以分

析，形成結(jié)論，為后續(xù)的行動規(guī)劃形成決策依據(jù)。

03市場發(fā)展的四個階段

在做好產(chǎn)品的基本分析后，就要著眼于當(dāng)下市場前景，市場發(fā)展一般都要經(jīng)歷以下四個階段：

①導(dǎo)入階段

這個階段行業(yè)剛剛開始起步發(fā)展，因為存在太多未知的情況，市面上競爭對手比較少，這個階段如何克服未知的風(fēng)險，摸索出適合的商業(yè)模式是發(fā)展的重中之重。

②前發(fā)展階段

度過最初的萌芽階段后，行業(yè)會逐漸形成固有的商業(yè)模式，在持續(xù)發(fā)展的過程中，逐漸向上探頭，因為行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了一兩個成功的商業(yè)模式，只要加以修正和傳承，就可以獲得大量的市場份額，所以這個階段的競爭對手明顯增多，不斷有新的用戶涌進(jìn)該行業(yè)。

③后發(fā)展階段

這個階段行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成熟，行業(yè)用戶數(shù)基本固定。只有少數(shù)一兩家成為行業(yè)寡頭，霸占九成以上的市場。

④衰退階段

行業(yè)受到經(jīng)濟(jì)規(guī)律和政策影響，逐漸縮小規(guī)模，盡管會有一兩家企業(yè)進(jìn)行堅持，但總體發(fā)展下滑，入不敷出。

04波特五力模型

波特五力分析模型是邁克爾·波特于80年代初提出的商業(yè)模型，主要用于競爭戰(zhàn)略的發(fā)展分析。借助波特五力模型，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。其主要內(nèi)容分別是: 購買者的討價還價能力、供應(yīng)商的討價還價能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。

1.購買者的議價能力

通過用戶畫像的方法，找到典型購買者，分析購買者的人口統(tǒng)計信息、經(jīng)濟(jì)狀況、所在地域的收入情況。得出議價能力的結(jié)論，如：強、中、弱、無。

2.供應(yīng)商的議價能力

找到可能的上游供應(yīng)商，訪談同行，致電供應(yīng)商得出。議價能力的結(jié)論，如：強、中、弱、無。

3.潛在競爭者的進(jìn)入

找到同行業(yè)的前三名，確定其市場份額，找到同行業(yè)大致的企業(yè)數(shù)量(尤其是同地區(qū)的)，配合現(xiàn)有用戶規(guī)模，確定是否為紅海市場，得出競爭程度的結(jié)論，如：強、中、弱。

4.替代品的替代能力

分析自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，找到是否有本行業(yè)之外的替代品，評估替代品造成的威脅。

5.行業(yè)競爭者的能力

通過分析提供的商品或服務(wù)，找到可能的競爭者，通過對其調(diào)研，配合新技術(shù)的影響，評估威脅。

05商業(yè)畫布

商業(yè)畫布是一種能夠幫助創(chuàng)業(yè)者催生創(chuàng)意、降低猜測、確保他們找對了目標(biāo)用戶合理解決問題的工具。

商業(yè)畫布不僅能夠提供更多靈活多變的計劃，還更容易滿足用戶的需求。更重要的是它可以將商業(yè)模式中的元素標(biāo)準(zhǔn)化并強調(diào)元素間的相互作用。