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產(chǎn)品經(jīng)理波特戰(zhàn)略框架對比表

NPDP 責(zé)任編輯：張婷 2023-04-14

摘要：波特戰(zhàn)略框架是產(chǎn)品經(jīng)理常用的競爭分析工具之一，可以通過對行業(yè)、市場和企業(yè)等因素的分析，幫助產(chǎn)品經(jīng)理制定市場營銷策略。小賽整理產(chǎn)品經(jīng)理波特戰(zhàn)略框架對比表相關(guān)內(nèi)容，一起來看看吧。

波特戰(zhàn)略框架是由哈佛商學(xué)院的教授邁克爾·波特(Michael E、Porter)在20世紀(jì)80年代提出的，它是一種分析行業(yè)企業(yè)競爭力的框架。通過對行業(yè)、市場和企業(yè)等因素進(jìn)行分析，來發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，并制定相應(yīng)的營銷策略。波特戰(zhàn)略框架主要包括三種競爭戰(zhàn)略：低成本、差異化和專注戰(zhàn)略。

一、波特戰(zhàn)略框架的價(jià)值

波特戰(zhàn)略框架得到了廣泛的應(yīng)用和發(fā)展，其實(shí)用價(jià)值主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、分析行業(yè)競爭態(tài)勢

波特戰(zhàn)略框架可以幫助產(chǎn)品經(jīng)理分析所處行業(yè)的競爭態(tài)勢，了解各家企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，從而為制定適合自己企業(yè)的產(chǎn)品營銷策略提供參考。

2、制定市場營銷策略

波特戰(zhàn)略框架可以幫助產(chǎn)品經(jīng)理確定產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和劣勢，進(jìn)而制定低成本、差異化或?qū)Ｗ?zhàn)略，以滿足不同客戶群體的需求。

3、幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢

波特戰(zhàn)略框架可以幫助產(chǎn)品經(jīng)理和企業(yè)制定并執(zhí)行相應(yīng)的營銷策略，提高產(chǎn)品性價(jià)比、增強(qiáng)品牌忠誠度，從而實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢。

4、提高市場占有率

采用低成本策略可以提高產(chǎn)品的價(jià)格競爭力、降低產(chǎn)品成本，進(jìn)而提高市場占有率。采用差異化策略則可以滿足客戶個性化需求，提高市場份額。而專注策略則可以聚焦于小眾市場，避免與其他企業(yè)競爭，提高市場占有率。

總之，波特戰(zhàn)略框架是一種廣泛應(yīng)用的競爭分析工具，可以為產(chǎn)品經(jīng)理和企業(yè)提供參考意見，協(xié)助他們找到自己在行業(yè)中的位置，并形成相應(yīng)的市場營銷策略，以提高競爭力和市場占有率。

二、產(chǎn)品經(jīng)理波特戰(zhàn)略框架對比表

	低成本策略	差異化策略	專注策略
重點(diǎn)	價(jià)格領(lǐng)先	獨(dú)特性	市場細(xì)分
特點(diǎn)	吸引價(jià)格敏感客戶擴(kuò)大市場份額、規(guī)模生產(chǎn)降低成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈	聚焦較寬的產(chǎn)品、交付優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、建立忠誠的客戶關(guān)系獲取市場份額	也稱（聚焦戰(zhàn)略）適用于狹小市場，對市場深入認(rèn)識，有獨(dú)特需求
目標(biāo)	以價(jià)格為優(yōu)勢、拓展市場規(guī)模	提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)、建立品牌忠誠度	專注于小眾市場、追求高增長率
優(yōu)勢	提升價(jià)格優(yōu)勢、保持市場地位的方法	立于建立客戶忠誠度、差異性產(chǎn)品性能、獲得更高利潤率	聚焦?fàn)I銷和新產(chǎn)品開發(fā)工作、具有很高的競爭壁壘、為提高利潤率創(chuàng)造機(jī)會
競爭力	低成本、高效率	好質(zhì)量、高附加值	專業(yè)化、差異化
目標(biāo)客戶群	價(jià)格敏感型、追求物美價(jià)廉的消費(fèi)者	愿意為更高品質(zhì)的產(chǎn)品買單、有品味的消費(fèi)者	小眾市場、強(qiáng)烈需求的消費(fèi)者
劣勢	利潤低、降低成本影響質(zhì)量、客戶流向競爭對手	必須持續(xù)創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品性能，吸引客戶。性能不好可能導(dǎo)致市場份額大幅減少	依賴單一狹小市場，風(fēng)險(xiǎn)大，容易受到新技術(shù)沖擊
風(fēng)險(xiǎn)	被低價(jià)格擠出、技術(shù)滯后	源頭受限、無法持續(xù)差異化	過度專注、缺乏多樣性

波特認(rèn)為，這三種戰(zhàn)略是每一個公司必須明確的，因?yàn)榕腔财溟g的公司處于極其糟糕的戰(zhàn)略地位。

這樣的公司缺少市場占有率，缺少資本投資，從而削弱了“打低成本牌”的資本;全產(chǎn)業(yè)范圍的差異化的必要條件是放棄對低成本的努力;而采用市場細(xì)分戰(zhàn)略，在更加有限的市場范圍內(nèi)建立起差異化或低成本優(yōu)勢，更加困難。

徘徊其間的公司幾乎注定是低利潤的，所以它必須做出一種根本性戰(zhàn)略決策。一旦公司處于徘徊狀況，擺脫這種令人不快的狀態(tài)往往要花費(fèi)時(shí)間并經(jīng)過一段持續(xù)的努力；而相繼采用三個戰(zhàn)略，波特認(rèn)為注定會失敗，因?yàn)樗鼈円蟮臈l件是不一致的。

三、如何選擇合適的戰(zhàn)略

企業(yè)在選擇波特提出的三大戰(zhàn)略(低成本、差異化和專注)時(shí)，需要考慮以下因素：

1、行業(yè)競爭狀況

企業(yè)需要先了解所處行業(yè)的競爭狀況，包括市場份額、產(chǎn)品價(jià)格、客戶需求等因素。如果行業(yè)競爭激烈，那么企業(yè)可能需要采用低成本或差異化策略，以獲得更高的市場份額。

2、企業(yè)資源和核心能力

企業(yè)需要評估自身的資源和核心能力，包括資金、技術(shù)、人力等方面，以確定自己是否有足夠的能力實(shí)現(xiàn)低成本、差異化或?qū)Ｗ?zhàn)略。

3、目標(biāo)客戶群

企業(yè)需要明確目標(biāo)客戶群體的需求和偏好，以便針對不同的客戶群體采取不同的戰(zhàn)略。例如，要滿足價(jià)格敏感型消費(fèi)者的需求，可以采用低成本戰(zhàn)略;要滿足重視產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的消費(fèi)者需求，則可以采用差異化戰(zhàn)略。

4、經(jīng)營成本和收益

企業(yè)需要仔細(xì)分析實(shí)施不同戰(zhàn)略的經(jīng)營成本和收益，評估實(shí)施不同戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)和收益，并確定是否可以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的市場占有率和收益。

5、市場趨勢

企業(yè)需要密切關(guān)注市場變化和趨勢，以便及時(shí)調(diào)整自己的戰(zhàn)略。如果行業(yè)競爭加劇或新技術(shù)的出現(xiàn)，可能需要重新評估和調(diào)整已經(jīng)制定的戰(zhàn)略。

綜上所述，企業(yè)在選擇波特提出的三大戰(zhàn)略時(shí)需要考慮多個因素，包括行業(yè)競爭狀況、企業(yè)資源和核心能力、目標(biāo)客戶群體、經(jīng)營成本和收益以及市場趨勢等，以便選擇最適合自己企業(yè)的戰(zhàn)略，并實(shí)現(xiàn)市場占有率和收益的增長。