NPDP新版教材知識集錦--【第七章節(jié)】（4）

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【可行性分析】

4.1可行性分析

可行性分析：是分析一個項目或者一個新產(chǎn)品成功可能性的流程。不同層級的可行性分析應當貫穿于整個項目。隨著項目進展和累積成本的增加，根據(jù)可用信息做出最佳決策以減輕項目失敗的風險變得越來越重要。因此，詳盡可靠的可行性分析變得越來越重要。

在可行性分析中要考慮的一些主要問題：

市場潛力：①市場存在嗎?②你能實現(xiàn)多大銷售額?

財務潛力：①你能賺取多大利潤?②為了實現(xiàn)該利潤，你的投入有多大?③投資回報率如何?

技術能力：①公司有能力開發(fā)出該產(chǎn)品嗎?②公司有能力制造出該產(chǎn)品嗎?

營銷能力：①公司有能力上市該產(chǎn)品嗎?②有財務能力促銷該產(chǎn)品嗎?③有渠道分銷該產(chǎn)品嗎?

制造能力：①公司有能力制造產(chǎn)品嗎?②有哪些設備可用?③產(chǎn)能如何?④原材料/部件的可獲得性如何?

知識產(chǎn)權(quán)：①該產(chǎn)品有知識產(chǎn)權(quán)嗎?②這些知識產(chǎn)權(quán)應當如何保護或變現(xiàn)?

法規(guī)影響：①哪些法律法規(guī)對該產(chǎn)品有影響?會影響其制造和營銷嗎?②公司有能力管控這些方面嗎?

投資要求：①投資成本多大?資金可獲得嗎?②投資回報率能滿足最低預期回報率嗎?

4.2需求和銷售預測

銷售預測A-T-A-R模型：

A-T-A-R(知曉——試用——可獲得性——重復購買)模型，是一款試圖對創(chuàng)新擴散概念進行數(shù)學建模的預測工具。

Awareness認知：購買者得知新產(chǎn)品的存在。新產(chǎn)品有獨特賣點，在不同產(chǎn)業(yè)間甚至開發(fā)人員間存在差異。

Trial試用：可以有多種定義，通常意味著實際購買并且至少進行消費。如，在工業(yè)場景中，可能是樣品的使用(會產(chǎn)生成本)。

Availability可獲得性：假如購買者想要嘗試此產(chǎn)品并成功找到此產(chǎn)品的機會的比例。往往是“引進此產(chǎn)品的商店的比例”，直銷商有100%的可獲得性。

Repeat重購：可以有多種定義，通常意味著購買者自己重復購買或者推薦給他人購買。如，對于快消品。一般指反復購買一次以上;耐用品，往往指推薦他人使用。

銷售和財務預測方面存在的問題及解決方法：

問題：

1.目標用戶不知道或者不愿意告訴我們在何時購買、購買多少;

2.市場條件是動態(tài)的，客戶態(tài)度總在改變，同時競爭對手也在進入市場;

3.可靠的市場研究是昂貴的，且不總是準確的。

解決方法：

1.確保你有最好的市場研究方法——在預算內(nèi)的最佳方法(流程好);

2.從廣泛的來源(內(nèi)部和外部)收集信息，盡可能驗證你的估計;

3.運用“假設”或“敏感性”分析來確定不同預測結(jié)果的影響，運用概率模型模擬一系列的預測結(jié)果及其發(fā)生的可能性;

4.建立生命周期動態(tài)文檔。

4.3 財務分析

?財務分析是可行性分析中無可爭議的最核心的要素。

?在項目早期啟動財務分析非常重要，并需隨項目推進更為詳細和準確。

?財務分析的目的：評估單個投資的真實回報率，比較多個可選的項目。

財務指標——投資回收期

投資回收期是指多長時間能夠收回在產(chǎn)品上的資金投入，是一種常用、簡單的投資回報衡量指標，它沒有考慮投資收益的時間安排。

例如：投資 100 萬，若5年將100萬成本掙回來，投資回收期為5年。

財務指標——凈現(xiàn)值

今天投資 1 美元，明年你將獲得多于 1 美元。

計算一個新產(chǎn)品的累積NPV

(1) 取決于產(chǎn)品壽命;

(2) 預計產(chǎn)品壽命期內(nèi)每一年中獲得的收益(回報);

(3) 預計產(chǎn)品壽命期內(nèi)每一年的成本;

(4) 計算年現(xiàn)金流(收益和成本的差額);

(5) 計算每年現(xiàn)金流的現(xiàn)值;

(6) 把產(chǎn)品壽命內(nèi)的每個現(xiàn)值加起來就是累積凈現(xiàn)值(NPV)。

第一種類型：投資回收期難度

例：新產(chǎn)品的資本成本是1000000美元，預計該新產(chǎn)品的年利潤是：