?2023年宿州學院專升本市場營銷專業(yè)考試大綱

2023年宿州學院專升本市場營銷專業(yè)考試大綱

一、考試科目

《管理學原理》《市場營銷學》

二、考試大綱

《管理學原理》

(一) 主要考核內容

主要考查“管理、管理學的基本原理和方法，決策、組織、 領導、控制和創(chuàng)新等管理職能”等相關專業(yè)知識。

(二)參考書目

《管理學—原理與方法(第七版)》.周三多等編著.復旦大 學出版社. 2018 年 6 月出版.ISBN：978-7-309- 13634-0/C.362

《市場營銷學》

(一)主要考核內容

市場營銷及營銷管理基本概念(市場和市場營銷的相關概 念；市場營銷管理的概念；市場營銷管理的任務；市場營銷管 理哲學的概念及演進過程；顧客讓渡價值)。

規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理過程(市場營銷戰(zhàn)略的含義； 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程；波士頓矩陣法以及通用矩陣法； 密 集性增長戰(zhàn)略、一體化增長戰(zhàn)略、多角化增長戰(zhàn)略；市場營銷 管理的一般過程；市場營銷組合的概念及組成)。

市場營銷環(huán)境(市場營銷環(huán)境的含義；市場營銷環(huán)境的特 征；微觀市場營銷環(huán)境的構成、宏觀市場營銷環(huán)境的構成； 市 場營銷環(huán)境分析方法及營銷對策)。

市場購買行為分析(消費者市場的含義與特點、消費者購 買行為模式； 影響消費者購買的主要因素；消費者購買決策過 程的參與者； 消費者購買行為類型、 消費者購買決策過程的主 要步驟； 組織的市場特點；生產者購買行為的類型)。

市場營銷調查與預測(市場營銷調查的含義、市場營銷調 查的類型；市場營銷調查的步驟、市場營銷調查的方法；問卷 的基本結構、問卷設計的過程； 調查報告的內容；市場預測的 含義及內容、市場預測的步驟；市場預測的方法)。

目標市場營銷戰(zhàn)略(市場細分的含義、作用； 市場細分的 標準和原則； 目標市場營銷的含義； 目標市場的選擇模式、目 標市場營銷戰(zhàn)略；目標市場營銷戰(zhàn)略選擇影響因素；市場定位 的含義、步驟、方式)。

產品策略(產品及產品整體概念；產品組合及相關概念； 產品生命周期的概念； 產品生命周期各階段的特征與營銷策略； 新產品的概念及種類、新產品開發(fā)的程序；品牌與商標的基本 概念；品牌策略；包裝的概念與作用、包裝策略)。

定價策略(影響定價的因素；定價的基本步驟及一般方法、 定價的基本策略；價格變動反應及價格調整)。

分銷策略(分銷渠道的含義及功能； 影響分銷渠道設計的 因素； 分銷渠道的選擇策略；分銷渠道的管理； 批發(fā)商的含義

與類型、零售商的類型；零售商業(yè)發(fā)展趨勢)。

促銷策略(促銷的含義；促銷組合及其影響因素；推式與 拉式策略；人員推銷的含義、特點； 廣告的含義、類型；廣告 媒體及其選擇；公共關系的含義與特點； 營業(yè)推廣的含義、特 點、方式和控制)。

(二)參考書目

《市場營銷學(第六版)》.吳健安，聶元昆主編.高等教育出版 社.2017 年 12 月出版，ISBN：9787040485196