?2023年宿州學(xué)院專升本市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考試大綱

2023年宿州學(xué)院專升本市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考試大綱

一、考試科目

《管理學(xué)原理》《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》

二、考試大綱

《管理學(xué)原理》

(一) 主要考核內(nèi)容

主要考查“管理、管理學(xué)的基本原理和方法，決策、組織、 領(lǐng)導(dǎo)、控制和創(chuàng)新等管理職能”等相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

(二)參考書(shū)目

《管理學(xué)—原理與方法(第七版)》.周三多等編著.復(fù)旦大 學(xué)出版社. 2018 年 6 月出版.ISBN：978-7-309- 13634-0/C.362

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》

(一)主要考核內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷及營(yíng)銷管理基本概念(市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概 念；市場(chǎng)營(yíng)銷管理的概念；市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)；市場(chǎng)營(yíng)銷管 理哲學(xué)的概念及演進(jìn)過(guò)程；顧客讓渡價(jià)值)。

規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程(市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的含義； 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程；波士頓矩陣法以及通用矩陣法； 密 集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略、一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略、多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略；市場(chǎng)營(yíng)銷 管理的一般過(guò)程；市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念及組成)。

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境(市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義；市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特 征；微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成、宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成； 市 場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析方法及營(yíng)銷對(duì)策)。

市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析(消費(fèi)者市場(chǎng)的含義與特點(diǎn)、消費(fèi)者購(gòu) 買(mǎi)行為模式； 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò) 程的參與者； 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為類型、 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的主 要步驟； 組織的市場(chǎng)特點(diǎn)；生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為的類型)。

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查與預(yù)測(cè)(市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的含義、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào) 查的類型；市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的步驟、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的方法；問(wèn)卷 的基本結(jié)構(gòu)、問(wèn)卷設(shè)計(jì)的過(guò)程； 調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容；市場(chǎng)預(yù)測(cè)的 含義及內(nèi)容、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟；市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法)。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(市場(chǎng)細(xì)分的含義、作用； 市場(chǎng)細(xì)分的 標(biāo)準(zhǔn)和原則； 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的含義； 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式、目 標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇影響因素；市場(chǎng)定位 的含義、步驟、方式)。

產(chǎn)品策略(產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念；產(chǎn)品組合及相關(guān)概念； 產(chǎn)品生命周期的概念； 產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營(yíng)銷策略； 新產(chǎn)品的概念及種類、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序；品牌與商標(biāo)的基本 概念；品牌策略；包裝的概念與作用、包裝策略)。

定價(jià)策略(影響定價(jià)的因素；定價(jià)的基本步驟及一般方法、 定價(jià)的基本策略；價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整)。

分銷策略(分銷渠道的含義及功能； 影響分銷渠道設(shè)計(jì)的 因素； 分銷渠道的選擇策略；分銷渠道的管理； 批發(fā)商的含義

與類型、零售商的類型；零售商業(yè)發(fā)展趨勢(shì))。

促銷策略(促銷的含義；促銷組合及其影響因素；推式與 拉式策略；人員推銷的含義、特點(diǎn)； 廣告的含義、類型；廣告 媒體及其選擇；公共關(guān)系的含義與特點(diǎn)； 營(yíng)業(yè)推廣的含義、特 點(diǎn)、方式和控制)。

(二)參考書(shū)目

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(第六版)》.吳健安，聶元昆主編.高等教育出版 社.2017 年 12 月出版，ISBN：9787040485196