第三代移動(dòng)通信市場策略研究[3]

  3.2 財(cái)務(wù)上的不確定性

  自從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫化開始，整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境開始衰退，2001年里電信業(yè)股價(jià)大跌，尤其是高價(jià)取得3G執(zhí)照的電信經(jīng)營業(yè)者，股價(jià)更是大幅滑落。對(duì)電信業(yè)的投資幾乎都停頓，銀行和投資股東控制了財(cái)源，主導(dǎo)了時(shí)下的電信事業(yè)計(jì)劃，這種經(jīng)濟(jì)大環(huán)境引起的財(cái)務(wù)不確定性要延續(xù)多久，很難準(zhǔn)確預(yù)測。3G業(yè)者為了對(duì)抗不景氣和克服財(cái)務(wù)上的不確定性，不得不減低資本支出，調(diào)低建設(shè)費(fèi)用，以使公司可度過不景氣和克服財(cái)務(wù)上的不確定。

  3.3 市場層面的不確定性

  市場對(duì)3G提供移動(dòng)數(shù)據(jù)的接受程度和市場對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)的需求強(qiáng)度至今無法確定，我國國內(nèi)的移動(dòng)電話的滲透率雖然相對(duì)發(fā)達(dá)還有很大差距，但是3G市場所定位的城市和文化程度高的客戶的群體中，移動(dòng)電話需求已經(jīng)趨于飽和，3G執(zhí)照若要在語音市場突破是在很難。把這一部分的不確定性，總結(jié)如下：市場需求在那里？那些服務(wù)所產(chǎn)生的應(yīng)用可以吸引客戶？或有殺手級(jí)的服務(wù)么？客戶對(duì)以量收費(fèi)會(huì)接受么？收費(fèi)額度是多少才合適？什么時(shí)候才有既好又便宜的手機(jī)供給客戶選擇使用？

  4. 第三代移動(dòng)通信市場策略

  2G和3G最大的差異就是3G所提供的服務(wù)會(huì)深入到每個(gè)人的生活領(lǐng)域，因此核心網(wǎng)絡(luò)和無線連接技術(shù)都將只是技術(shù)層面的問題，服務(wù)和應(yīng)用會(huì)主導(dǎo)整個(gè)3G的市場，市場競爭更加激烈。針對(duì)3G提出如下3G市場營運(yùn)策略。

  4.1 3G電信供應(yīng)商將網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和提供服務(wù)分離

  這種營運(yùn)方式除了關(guān)注降低營運(yùn)成本，還要重點(diǎn)突出內(nèi)容服務(wù)項(xiàng)目做為一個(gè)很重要的競爭力，。在原本以技術(shù)為主導(dǎo)的方式轉(zhuǎn)換成市場需求主導(dǎo)，尤其是過去2G運(yùn)營者對(duì)服務(wù)內(nèi)容并不很熟，這種運(yùn)營模式可以使企業(yè)在服務(wù)方面保持市場主導(dǎo)者的地位。

  采用這種方式就必須：（1）創(chuàng)造客戶價(jià)值，使服務(wù)內(nèi)容提供者愿意過來結(jié)合。（2）降低營運(yùn)成本，其實(shí)分離的目的就是為了降低營運(yùn)成本與風(fēng)險(xiǎn)。（3）避免競爭過程中，尤其對(duì)內(nèi)容不夠投入，而在未來的市場變成一個(gè)單純的頻寬提供者。（4）塑造自己，使自己成為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的主導(dǎo)者，尤其是市場剛行起步時(shí)。

  4.2 密切結(jié)合終端機(jī)（手機(jī)）和電子消費(fèi)品制造商形成策略聯(lián)盟

  3G的市場范疇非常的寬廣，深入各個(gè)層面，除了基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)提供技術(shù)平臺(tái)做各項(xiàng)服務(wù)的基礎(chǔ)之外，應(yīng)該著重在把這些服務(wù)送到使用者手上，使客戶只要一機(jī)在手，簡簡單單操作就可以讓這些功能迷人的服務(wù)發(fā)揮出來。再者，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)者，開發(fā)能和現(xiàn)有固定網(wǎng)絡(luò)相容的界面。使移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和固定網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，使客戶對(duì)3G更熟悉。

  4.3 結(jié)合服務(wù)內(nèi)容提供者策略聯(lián)盟組成網(wǎng)絡(luò)接入網(wǎng)站，或者，建立自己的接入網(wǎng)站

  這個(gè)策略目的在增加客戶群和客戶數(shù)，充分結(jié)合服務(wù)內(nèi)容提供者，那么就必須注意（1）及早采取行動(dòng)，搶占時(shí)間優(yōu)勢。（2）盡量收納機(jī)有的服務(wù)提供商。（3）設(shè)防爭取原屬于固定網(wǎng)絡(luò)的用戶群。（4）提供服務(wù)要既簡單又便宜，更重要的是實(shí)用，也就是給用戶帶來極大的應(yīng)用價(jià)值。

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