通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試商業(yè)模式

    13.3.2 商業(yè)模式

    1.戰(zhàn)略目標(biāo)

    51wan致力于成為世界基于瀏覽器的互動(dòng)娛樂內(nèi)容提供商和虛擬社區(qū)運(yùn)營(yíng)商，全球最大的網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)。51wan是無(wú)客戶端大型網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)，專注于大型網(wǎng)頁(yè)游戲，網(wǎng)頁(yè)游戲即Webgame,以網(wǎng)頁(yè)形式進(jìn)行游戲，無(wú)需下載客戶端，只要有上網(wǎng)環(huán)境、點(diǎn)一個(gè)鏈接就可以進(jìn)入游戲。目前，51wan以“My Game Space”為服務(wù)理念，打造屬于個(gè)人的游戲娛樂空間，已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲第一平臺(tái)。

    2.目標(biāo)用戶

    51wan的目標(biāo)用戶主要是：班族，尤其是時(shí)南白領(lǐng)女性，也包括一些學(xué)生。51wan之所以選擇上班族作為自己的主要客戶有兩個(gè)原因：一是他們所使用的PC配置往往不高，無(wú)法運(yùn)行大型的網(wǎng)絡(luò)游戲或者單機(jī)游戲；二是他們娛樂時(shí)間并不是非常充裕，簡(jiǎn)單的游戲?qū)τ谶@個(gè)群體的人來(lái)說(shuō)更像是課間休息，網(wǎng)頁(yè)游戲正好滿足了這些人的娛樂需求。

    事實(shí)上，網(wǎng)頁(yè)游戲用戶的質(zhì)量無(wú)論在收入結(jié)構(gòu)還是學(xué)歷結(jié)構(gòu)上都明顯優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)游戲。從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，網(wǎng)頁(yè)游戲低收入用戶的比例明敁低于網(wǎng)絡(luò)游戲，高收入用戶的比例明顯高于網(wǎng)絡(luò)游戲。根據(jù)艾瑞網(wǎng)2008年的調(diào)查，網(wǎng)頁(yè)游戲有37.2%的用戶月收入在1000元以內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)用戶的比例達(dá)到了51.8%,網(wǎng)頁(yè)游戲有19.6%的用戶月收入在3000元以上，網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)用戶的比例卻只有9%。從學(xué)歷結(jié)構(gòu)來(lái)看，網(wǎng)頁(yè)游戲用戶的學(xué)歷普遍高于網(wǎng)絡(luò)游戲用戶，根據(jù)艾瑞M2008年的凋查，本科學(xué)歷的網(wǎng)頁(yè)游戲用戶比例為33.1%,木科以上學(xué)歷者3.7%；在網(wǎng)絡(luò)游戲用戶中，本科學(xué)歷用戶25%,本科以上學(xué)歷者1.9%。

    3.產(chǎn)品和服務(wù)

    1）51wan網(wǎng)站提供的服務(wù)

    51wan網(wǎng)站提供的服務(wù)包括游戲中心、充值中心、推廣聯(lián)盟、用戶中心、資訊中心、公會(huì)聯(lián)盟、火爆論壇、客服中心等，其中，游戲中心、充值中心是其提供的最重要服務(wù)。游戲中心提供51wan運(yùn)營(yíng)的所有網(wǎng)頁(yè)游戲的鏈接，充值中心為游戲玩家提供對(duì)任何一款游戲的充值。

    2）51wan運(yùn)營(yíng)的游戲產(chǎn)品

    51wan運(yùn)營(yíng)的游戲產(chǎn)品類型涵蓋戰(zhàn)爭(zhēng)策略、模擬經(jīng)營(yíng)、社區(qū)養(yǎng)成、休閑競(jìng)技、角色扮演等，主要游戲有武林傳奇、劍俠情緣Web、貓狗大戰(zhàn)、蘿莉的逆襲、逐鹿中原、Miu圣光、熱血三國(guó)、夢(mèng)境家園、足球經(jīng)理、英雄之城等。

    4.嬴利模式

    目前51wan的營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)&于運(yùn)營(yíng)網(wǎng)頁(yè)游戲所獲得的游戲玩家充值，其中包括亂舞春秋、帝閩崛起等代理運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)頁(yè)游戲和萌之戰(zhàn)爭(zhēng)--怪叔叔的陰謀、劍俠情緣Web等0主開發(fā)的網(wǎng)頁(yè)游戲，但51wan未來(lái)定位將是產(chǎn)品輸出和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，除了獨(dú)立研發(fā)和運(yùn)營(yíng)外，51wari也和絕大多數(shù)巨頭保持著良好合作關(guān)系。

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