通信專業(yè)58同城網(wǎng)商業(yè)模式

    12.5.2 商業(yè)模式

    1.戰(zhàn)略目標(biāo)

    58同城網(wǎng)定位千本地社區(qū)及免費(fèi)在線的分類信息站點(diǎn)，搭建資源中-富、信用度高、交互性強(qiáng)的城市分類信息平臺(tái)，幫助生活在快節(jié)奏都市甩的現(xiàn)代人解決衣、食、住、行、娛樂(lè)、情感、教育、職業(yè)等生活和工作中所遇到的難題。58同城網(wǎng)奉行“互聯(lián)服務(wù)、體驗(yàn)創(chuàng)新”的企業(yè)宗旨，不斷追求技術(shù)、服務(wù)、模式、業(yè)績(jī)發(fā)展目標(biāo)，也就是努力把58同城網(wǎng)打造成一個(gè)國(guó)內(nèi)在線分類信息平臺(tái)。

    2.目標(biāo)用戶

    58冋城網(wǎng)的y標(biāo)用戶包括個(gè)人及商家，截至2009年6月，58同城M注冊(cè)用戶1000萬(wàn)，新增用戶以5萬(wàn)個(gè)/日的速度迅速增加，0卩乂數(shù)2600萬(wàn)，□發(fā)帖量達(dá)到26萬(wàn)條。

    3.產(chǎn)品與服務(wù)

    1）分類信息搜索

    涉及內(nèi)容包括房屋出租/售、二手商品、交友征婚、同城生活、企業(yè)招聘、族職信息、個(gè)人求職等，用戶可以按照分類及地域相關(guān)信息進(jìn)行搜索查詢。

    2）網(wǎng)鄰?fù)?/p>

    網(wǎng)鄰?fù)ㄊ?8同城網(wǎng)整合眾多自有資源和第三方有利資源為商家量身定做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。注冊(cè)成為58同城網(wǎng)會(huì)員，即可免費(fèi)登記黃頁(yè)店鋪。會(huì)員服務(wù)“網(wǎng)鄰?fù)ā笔?8同城網(wǎng)為企業(yè)用戶提供的一項(xiàng)營(yíng)銷服務(wù)，與58同城W普通會(huì)員相比擁有獲認(rèn)證、搶特權(quán)、建網(wǎng)站、享服務(wù)四大功能。網(wǎng)鄰?fù)蔀橹行∩碳摇€(gè)體經(jīng)營(yíng)者提供商家黃頁(yè)信息和用戶，讓網(wǎng)鄰?fù)ㄉ碳业漠a(chǎn)品和服務(wù)信息更加準(zhǔn)確和便捷地傳達(dá)到目標(biāo)用戶，幫助網(wǎng)鄰?fù)ㄉ碳腋熳プ∩虣C(jī)。

    3）名店推薦

    名店推薦是58同城網(wǎng)專門針對(duì)中小商家提供的重點(diǎn)欄目，但在58同城網(wǎng)上可以對(duì)中小商家進(jìn)行重點(diǎn)推薦，而且還與百度、Google、雅虎合作，對(duì)與相關(guān)的1000多個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，用戶在搜索相應(yīng)關(guān)鍵同的時(shí)候，可以率先看到58同城網(wǎng)推廣的商家。同時(shí)，為了保證用戶的利益，58同城網(wǎng)“名店推薦”欄目率先推出“萬(wàn)元先行賠付”計(jì)劃，承諾只要是通過(guò)“名店推薦”尋找的商家，若在接受服務(wù)時(shí)上當(dāng)受騙，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后，將按照實(shí)際損失向用戶先行賠償較高達(dá)1萬(wàn)元的賠償金，而后再向商家追償。

    4）無(wú)線服務(wù)

    無(wú)線服務(wù)依托58同城海量的信息利用寧-機(jī)上網(wǎng)登錄wap.58同城網(wǎng)，使得用戶更準(zhǔn)確和便捷地發(fā)布和尋找信息，用手機(jī)就可以隨時(shí)隨地查詢本地分類信息及服務(wù)資訊。

    5）同城準(zhǔn)告

    同城準(zhǔn)告是58同城網(wǎng)旗下的精準(zhǔn)定位的無(wú)線廣告產(chǎn)品，通過(guò)分析公司手機(jī)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)各種特定屬性，利用手機(jī)媒體將商業(yè)信息精確投放到客戶指定R域內(nèi)的特定目標(biāo)用戶。

    4.羸利模式

    冃前58同城網(wǎng)的收入來(lái)源主要包括中小商家的付費(fèi)廣告、個(gè)人相關(guān)信息的置頂費(fèi)用、無(wú)線增值費(fèi)、網(wǎng)鄰?fù)ㄊ杖氲?。其中?009年第一?季度58同城M的廣告收入接近1000萬(wàn)元，凈利潤(rùn)達(dá)到了420萬(wàn)元，預(yù)計(jì)全年廣告收入將超過(guò)5000萬(wàn)元，另外其網(wǎng)鄰?fù)óa(chǎn)品分3個(gè)版本，普及版（600元/年）、標(biāo)準(zhǔn)版（1000元/年）和營(yíng)銷版（3800元/年），目前全國(guó)網(wǎng)鄰?fù)ㄆ髽I(yè)用戶己經(jīng)超過(guò)了5000家，平均每月新增用戶接近800多家。

    5.核心能力

    本地化、自主且免費(fèi)、真實(shí)卨效是58同城網(wǎng)的三大特色。58同城網(wǎng)目前IH在整合無(wú)線、線下渠道的資源讓網(wǎng)站平臺(tái)能夠?yàn)楦嗟挠脩羲邮懿⒛軌蛳硎艿交ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利。另外，58同城網(wǎng)與國(guó)內(nèi)眾多著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，還有來(lái)自國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)，運(yùn)作、業(yè)務(wù)拓展等方面的核心部門人員及CEO贏得了用戶的認(rèn)可。其核心優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

    1）品牌優(yōu)勢(shì)

    58同城網(wǎng)是分類信息網(wǎng)站第一品牌，覆蓋地域較廣，品牌知名度高。在Alexa排名中名列前700位；中文排行榜屮名列第93位；58同城網(wǎng)注冊(cè)用戶已達(dá)1000萬(wàn)，每天活躍用戶超過(guò)20萬(wàn)；58設(shè)立的分類信息平臺(tái)同時(shí)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)及WAP,并己在全國(guó)各大屮城市成立了分站。

    2）推廣優(yōu)勢(shì)

    定位精準(zhǔn)、內(nèi)容豐富、分類明晰、信用度高、交互性強(qiáng)，提供房屋租售、餐飲娛樂(lè)、招聘求職、二手買賣、汽車租售、寵物票務(wù)、旅游交友等多種生活信息。相比門戶網(wǎng)站，58同城網(wǎng)的用戶因?yàn)檫M(jìn)行區(qū)域劃分，可以實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的推廣；相比搜索引擎，58同城網(wǎng)用戶互動(dòng)性更強(qiáng)。

    3）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

    58同城網(wǎng)提供品牌廣告、名店推薦、網(wǎng)鄰?fù)?、積分等多種產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，為商家提供全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案。58同城網(wǎng)除了進(jìn)行線上推廣，同時(shí)還推出了WAP站，可以讓商家針對(duì)手機(jī)上網(wǎng)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。另外，58同城網(wǎng)還為北京的商家提供了更多的選擇，如DM雜志《生活圈》、社區(qū)LED廣告屏，《生活圈》展架等。

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