通信專業(yè)58同城網(wǎng)商業(yè)模式

    12.5.2 商業(yè)模式

    1.戰(zhàn)略目標

    58同城網(wǎng)定位千本地社區(qū)及免費在線的分類信息站點，搭建資源中-富、信用度高、交互性強的城市分類信息平臺，幫助生活在快節(jié)奏都市甩的現(xiàn)代人解決衣、食、住、行、娛樂、情感、教育、職業(yè)等生活和工作中所遇到的難題。58同城網(wǎng)奉行“互聯(lián)服務(wù)、體驗創(chuàng)新”的企業(yè)宗旨，不斷追求技術(shù)、服務(wù)、模式、業(yè)績發(fā)展目標，也就是努力把58同城網(wǎng)打造成一個國內(nèi)在線分類信息平臺。

    2.目標用戶

    58冋城網(wǎng)的y標用戶包括個人及商家，截至2009年6月，58同城M注冊用戶1000萬，新增用戶以5萬個/日的速度迅速增加，0卩乂數(shù)2600萬，□發(fā)帖量達到26萬條。

    3.產(chǎn)品與服務(wù)

    1）分類信息搜索

    涉及內(nèi)容包括房屋出租/售、二手商品、交友征婚、同城生活、企業(yè)招聘、族職信息、個人求職等，用戶可以按照分類及地域相關(guān)信息進行搜索查詢。

    2）網(wǎng)鄰?fù)?/p>

    網(wǎng)鄰?fù)ㄊ?8同城網(wǎng)整合眾多自有資源和第三方有利資源為商家量身定做的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。注冊成為58同城網(wǎng)會員，即可免費登記黃頁店鋪。會員服務(wù)“網(wǎng)鄰?fù)ā笔?8同城網(wǎng)為企業(yè)用戶提供的一項營銷服務(wù)，與58同城W普通會員相比擁有獲認證、搶特權(quán)、建網(wǎng)站、享服務(wù)四大功能。網(wǎng)鄰?fù)蔀橹行∩碳摇€體經(jīng)營者提供商家黃頁信息和用戶，讓網(wǎng)鄰?fù)ㄉ碳业漠a(chǎn)品和服務(wù)信息更加準確和便捷地傳達到目標用戶，幫助網(wǎng)鄰?fù)ㄉ碳腋熳プ∩虣C。

    3）名店推薦

    名店推薦是58同城網(wǎng)專門針對中小商家提供的重點欄目，但在58同城網(wǎng)上可以對中小商家進行重點推薦，而且還與百度、Google、雅虎合作，對與相關(guān)的1000多個關(guān)鍵詞進行推廣，用戶在搜索相應(yīng)關(guān)鍵同的時候，可以率先看到58同城網(wǎng)推廣的商家。同時，為了保證用戶的利益，58同城網(wǎng)“名店推薦”欄目率先推出“萬元先行賠付”計劃，承諾只要是通過“名店推薦”尋找的商家，若在接受服務(wù)時上當受騙，經(jīng)核實無誤后，將按照實際損失向用戶先行賠償較高達1萬元的賠償金，而后再向商家追償。

    4）無線服務(wù)

    無線服務(wù)依托58同城海量的信息利用寧-機上網(wǎng)登錄wap.58同城網(wǎng)，使得用戶更準確和便捷地發(fā)布和尋找信息，用手機就可以隨時隨地查詢本地分類信息及服務(wù)資訊。

    5）同城準告

    同城準告是58同城網(wǎng)旗下的精準定位的無線廣告產(chǎn)品，通過分析公司手機用戶數(shù)據(jù)庫各種特定屬性，利用手機媒體將商業(yè)信息精確投放到客戶指定R域內(nèi)的特定目標用戶。

    4.羸利模式

    冃前58同城網(wǎng)的收入來源主要包括中小商家的付費廣告、個人相關(guān)信息的置頂費用、無線增值費、網(wǎng)鄰?fù)ㄊ杖氲?。其中?009年第一?季度58同城M的廣告收入接近1000萬元，凈利潤達到了420萬元，預(yù)計全年廣告收入將超過5000萬元，另外其網(wǎng)鄰?fù)óa(chǎn)品分3個版本，普及版（600元/年）、標準版（1000元/年）和營銷版（3800元/年），目前全國網(wǎng)鄰?fù)ㄆ髽I(yè)用戶己經(jīng)超過了5000家，平均每月新增用戶接近800多家。

    5.核心能力

    本地化、自主且免費、真實卨效是58同城網(wǎng)的三大特色。58同城網(wǎng)目前IH在整合無線、線下渠道的資源讓網(wǎng)站平臺能夠為更多的用戶所接受并能夠享受到互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利。另外，58同城網(wǎng)與國內(nèi)眾多著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及機構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，還有來自國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)，運作、業(yè)務(wù)拓展等方面的核心部門人員及CEO贏得了用戶的認可。其核心優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

    1）品牌優(yōu)勢

    58同城網(wǎng)是分類信息網(wǎng)站第一品牌，覆蓋地域較廣，品牌知名度高。在Alexa排名中名列前700位；中文排行榜屮名列第93位；58同城網(wǎng)注冊用戶已達1000萬，每天活躍用戶超過20萬；58設(shè)立的分類信息平臺同時覆蓋互聯(lián)網(wǎng)及WAP,并己在全國各大屮城市成立了分站。

    2）推廣優(yōu)勢

    定位精準、內(nèi)容豐富、分類明晰、信用度高、交互性強，提供房屋租售、餐飲娛樂、招聘求職、二手買賣、汽車租售、寵物票務(wù)、旅游交友等多種生活信息。相比門戶網(wǎng)站，58同城網(wǎng)的用戶因為進行區(qū)域劃分，可以實現(xiàn)更加精準的推廣；相比搜索引擎，58同城網(wǎng)用戶互動性更強。

    3）產(chǎn)品優(yōu)勢

    58同城網(wǎng)提供品牌廣告、名店推薦、網(wǎng)鄰?fù)?、積分等多種產(chǎn)品，可以實現(xiàn)精準投放，為商家提供全方位的市場營銷解決方案。58同城網(wǎng)除了進行線上推廣，同時還推出了WAP站，可以讓商家針對手機上網(wǎng)用戶進行精準推廣。另外，58同城網(wǎng)還為北京的商家提供了更多的選擇，如DM雜志《生活圈》、社區(qū)LED廣告屏，《生活圈》展架等。

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