通信工程師考試培訓(xùn)百合網(wǎng)商業(yè)模式

    12.4.2 商業(yè)模式

    1.戰(zhàn)略目標(biāo)

    百合網(wǎng)的目標(biāo)是通過不斷探索和創(chuàng)新，奠定中國現(xiàn)代婚戀服務(wù)業(yè)的基礎(chǔ)，并成為行業(yè)的龍頭企業(yè)和中國第一婚戀服務(wù)品牌。最初，百合網(wǎng)定位于一個泛交友概念的網(wǎng)站，用戶可以在網(wǎng)站上接觸到各種朋友，包括事業(yè)伙伴、玩樂伙伴和男女朋友等。前期的半年多時間里，百合M的收入主要依靠無線增值業(yè)務(wù)和少許廣告，但隨著無線增值業(yè)務(wù)受到的限制越來越多，白合網(wǎng)決定轉(zhuǎn)型。“要把一件事情做好，就必須專業(yè)，你什么都想做,可能做得都不好?！狈航挥训哪Ｊ皆诎俸暇W(wǎng)運(yùn)行半年后被田范江調(diào)整為向?qū)I(yè)的婚戀交犮網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，以幫助中國人成就幸福婚姻為己任，開展基于“心靈匹配”的婚戀服務(wù)。

    2.目標(biāo)用戶

    百合網(wǎng)的客戶定位為都市白領(lǐng)。百合VIP婚戀服務(wù)只接受符合VIP會員標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)用戶參加，在百合網(wǎng)1000多萬用戶中，VIP會員是最有誠意的一個群休。為了保證服務(wù)的品質(zhì)，VIP會員的人數(shù)比例被嚴(yán)格地限定在網(wǎng)站用戶數(shù)暈的5%之內(nèi)。百合VIP會員只接受大學(xué)及以上學(xué)歷、具有良好經(jīng)濟(jì)狀況、對愛情和婚姻持有嚴(yán)肅態(tài)度的優(yōu)質(zhì)用戶參加，并且需要通過身份驗(yàn)證。百合網(wǎng)VIP會員主要集中在11]領(lǐng)人群，所有VIP會員都通過了身份認(rèn)證。百合網(wǎng)VIP會員特征為：女性略多于男性；年齡為25?50歲，集中在30歲左右：碩士以上學(xué)歷占一半；主要的職業(yè)是科研人員、會計(jì)師、民營企業(yè)家、外企管理人員。

    3.產(chǎn)品與服務(wù)

    作為婚戀交友網(wǎng)站，百合M的網(wǎng)站包括愛情搜索、金百合、心理測試、談戀愛、交友活動、成功故事等功能。百合網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)足基于“心靈匹配”的婚戀服務(wù)，主要包括以下幾個方面。

    1)心理測試服務(wù)

    百合M提供戀愛類型測試、卨級測試及趣味測試等心埋測試服務(wù)。其中，戀愛類型測試主要是測試會員的婚戀特征，為會員提供婚戀匹配服務(wù)：卨級測試主要是分析會員的戀愛特征，為會員提供戀愛指導(dǎo)建議；趣味測試包括人際測試、性格測試、愛情測試、事業(yè)測試4類。

    2)水晶百合服務(wù)

    水晶百合服務(wù)足百合網(wǎng)提供的一種卨級會員服務(wù)，享受到高級功能、高級身份、高級測試等服務(wù)。其中，高級功能包括搜索新注冊會員、.使用5次追求功能、保存100個“關(guān)注我的”、“看過我的”會員列表，以及獲贈可用來參與送花傳情與征婚榜的百合金幣；高級身份卞要是水晶百合會員有特殊標(biāo)示，重點(diǎn)推薦，并且優(yōu)先匹配；髙級測試則是水晶百合會員可以進(jìn)行LOVE雙重奏測試報(bào)告，并喪看完整版報(bào)告。

    3)百合V1P婚戀服務(wù)

    百合網(wǎng)VIP婚戀服務(wù)是百合網(wǎng)根據(jù)用戶不同婚戀需求而提供的專項(xiàng)婚戀服務(wù)，百合mvip婚戀服務(wù)內(nèi)容包括百合鉆石婚姻獵頭、鉑金n合相親卡、金百合相親卡、銀百合相親卡等服務(wù)。目前，百合V1P服務(wù)只在北京、上海、南京、成都、廣州、深圳全面放幵。

    4)百合無線產(chǎn)品服務(wù)

    百合通過n合真愛社區(qū)（http://wap.baihe.com)提供GPRS無線交友服務(wù)，百合真愛社R共享了百合卞站的用戶數(shù)據(jù)庫、測試數(shù)據(jù)庫、匹配引擎、溝通機(jī)制等，實(shí)現(xiàn)有線與無線網(wǎng)絡(luò)的用戶數(shù)據(jù)互通與消息數(shù)據(jù)瓦通。口前，冇合真愛社區(qū)手機(jī)注冊用戶近40萬，每日重復(fù)登錄用戶近1萬，每R獨(dú)立PV較高峰值近100萬，西合真愛社K共劃分了18個頻道。

    5)送花傳情服務(wù)

    百合會員可以通過自己的會員中心或回復(fù)對方消息頁面為心儀的“Ta”送花，來表達(dá)會員的誠息?和感情。送花傳情服務(wù)可以形象地表達(dá)會員的感情，提高對方的回復(fù)率，使會員之間的溝通更容易成功。百合的送花傳情服務(wù)一共有以下6種花供會員進(jìn)行挑選，其中，香水百合，代表“偉大的愛”，1元/朵；白百合，代表“心心相印”，2元/朵；野百合，代表“守候幸?！保?元/朵：黃百合，代表“財(cái)富高貨”，3元/朵；編笠百合，代表“才能杰出”，5元/朵；水仙百合，代表“期待相逢”，10元/朵。會員最少可以送給對方1朵，最多可以送100朵。

    4.羸利模式

    目前，rr合網(wǎng)的收入來源主耍包括會員費(fèi)收入、搜索排名優(yōu)先收入、無線增值業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告收入等，何主要是靠會員費(fèi)收入。

    5.會員費(fèi)收入

    3個月的水晶百合服務(wù)費(fèi)399元、6個月的水晶百合服務(wù)費(fèi)599元、12個月的水晶百合服務(wù)費(fèi)999元：丙合VIP會員每年收費(fèi)為1980元。

    搜索排名優(yōu)先收入

    可以在相同的條件下，讓客戶的排名優(yōu)先。目前，每天收費(fèi)為10個金幣（1個金幣=1元人民幣）。

    6.無線增值業(yè)務(wù)

    例如，百合真愛社區(qū)通過彩信上傳照片1.5元/次。

    1)其他收入

    這包括網(wǎng)絡(luò)廣告及送花傳情收入等。

    2)核心能力

    白合網(wǎng)的核心能力首先體現(xiàn)在會員規(guī)模上，H前注冊會員上千萬，擁有數(shù)萬的VIP會員：其次是價(jià)值優(yōu)勢，通過百合網(wǎng)的心靈匹配測試系統(tǒng)、良好的會員服務(wù)，以及眾多的匹配機(jī)會等服務(wù)，成就了眾多的美好姻緣：最后是品牌優(yōu)勢，目前，百合網(wǎng)的影響力與知名度越來越大，擁有良好的口碑效應(yīng)。

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