通信工程師考試培訓(xùn)前程無憂商業(yè)模式

    12.3.2 商業(yè)模式

    1.戰(zhàn)略目標

    前程無憂把自己定位為集多種媒介資源優(yōu)勢的專業(yè)人力資源服務(wù)機構(gòu)，通過平面媒介資源和網(wǎng)絡(luò)平臺（51job網(wǎng)站）線下線h兩個渠道互動協(xié)同從而擴大覆蓋面和影響力，建立規(guī)模優(yōu)勢，另外也拓展了收入來源。前程無憂致力于為積極進取的白領(lǐng)階層和專業(yè)人士提供更好的職業(yè)發(fā)展機會。同時，前程無憂也致力于為企業(yè)搜尋、招募到最優(yōu)秀的人才。前程無憂的發(fā)展目標是成為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)公司。

    2.目標用戶

    前程無憂的定位主要是針對白領(lǐng)，不是勞務(wù)性人員，白領(lǐng)崗位占招聘信息的絕大部分。其核心服務(wù)對象為企業(yè)客戶，收入來源來自企業(yè)客戶，同時為個人用戶提供求職、社區(qū)、培訓(xùn)服務(wù)。

    3.產(chǎn)品與服務(wù)

    前程無憂的主要功能包括：求職（幫助個人尋找合適的職位）、求才（幫助招聘單位找到合適的人才）、培訓(xùn)（為企業(yè)提供全方位的專業(yè)化的培訓(xùn)服務(wù)）、薪酬調(diào)査報告（為企業(yè)提供全方位的行業(yè)薪資動態(tài)），以及人事外包服務(wù)等。其所提供的特殊服務(wù)為招聘獵頭、培訓(xùn)測評和人事外包。

    1)招聘獵頭服務(wù)

    前程無憂招聘獵頭服務(wù)在國內(nèi)首創(chuàng)了“報紙+網(wǎng)站+獵頭+軟件+校園招聘”的全方位招聘方案，擁有上千萬的個人用戶并為20萬家企業(yè)成功招募所需人才，幫助企業(yè)高效準確地鎖定S標，用最短的時間、經(jīng)濟的成本找到最合適的人才。主要的板塊有：前程招聘專版、無憂工作網(wǎng)、專業(yè)獵頭服務(wù)、校園招聘及網(wǎng)才招聘等。

    2)培訓(xùn)測評

    前程無憂的專業(yè)培訓(xùn)測評顧問為企業(yè)量身定制各種公開課程、內(nèi)部培訓(xùn)、實戰(zhàn)模擬及專業(yè)測評方案，幫助企業(yè)員工迅速提高職業(yè)水甲和綜合素質(zhì)，輕松面對工作挑戰(zhàn)。主要的板塊有：無憂培訓(xùn)、無憂體驗培訓(xùn)、《新前程》雜志及人力資本論壇等。

    3)人事外包

    前程無憂為企業(yè)提供從員工招聘到退工的一站式服務(wù)與咨詢，幫助企業(yè)更好地管理人力資源，節(jié)約成本，讓員工輕裝上陣。主要的版塊有：人事外鉭服務(wù)、薪酬調(diào)査報告等。另外，還提供代辦員工錄用/退工和個人檔案托管；代辦員工錄用/退工手續(xù)；代為選擇檔案托管機關(guān)、全程聯(lián)絡(luò)；代為辦理調(diào)捫、政審等檔案相關(guān)事宜；代辦規(guī)定的社會保險和住房公積金；代辦新建社會保險和公積金賬戶；每月代員工新建/轉(zhuǎn)入/轉(zhuǎn)出/終止四金手續(xù)；代為辦理異地社保的轉(zhuǎn)移和并賬；規(guī)劃員工綜合保障；合理規(guī)劃福利方案：代購各種補充商業(yè)保險；代為安排員工體檢：代辦就業(yè)證、居住證、人才引進等證明的咨詢和手續(xù)等。

    4.羸利模式

    根據(jù)前程無憂的財報顯示，前程無憂的業(yè)務(wù)收入分為四大塊：出版物廣告、互聯(lián)網(wǎng)招聘服務(wù)、獵頭服務(wù)、人力資源相關(guān)收入。其中50%的收入來自出版物廣告收入，1/3來6網(wǎng)絡(luò)招聘，剩下大概15%的收入來源則包括培訓(xùn)、人事外包、獵頭，以及其他與HR相關(guān)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。前程無憂2008年全年實現(xiàn)收入8.06億元人民幣。

    5.核心能力

    前程無憂的核心能力不僅體現(xiàn)在其擁有的品牌知名度上，更體現(xiàn)在其所擁有的資源優(yōu)勢上。前程無憂是國內(nèi)第一個集多種媒介資源優(yōu)勢（包括《前程招聘專版》報紙、無憂工作網(wǎng)、《人力資本》雜志）的專業(yè)人力資源服務(wù)機構(gòu)。它集合了傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體及先進的信息技術(shù)，加上一支經(jīng)驗豐富的專業(yè)顧問隊伍，提供全方位專業(yè)人力資源服務(wù)。另外，前程無憂擁有完備的市場推廣體系，并在全國26個城市設(shè)有服務(wù)機構(gòu)。

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