通信工程師培訓(xùn)搜房網(wǎng)商業(yè)模式

    12.2.2 商業(yè)模式

    1.戰(zhàn)略目標(biāo)

    搜房網(wǎng)定位于大中華地產(chǎn)專業(yè)門戶網(wǎng)站，與綜合性門戶網(wǎng)站公司，搜房M是面向大眾的房地產(chǎn)專業(yè)類的垂直縱深網(wǎng)站。其目標(biāo)是建成大中平和亞太地區(qū)最大的房地產(chǎn)及與家有關(guān)的專業(yè)門戶網(wǎng)站和產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，為用戶提供為購(gòu)/租房者提供的免費(fèi)信息査詢、登記服務(wù)，銀行按揭、房產(chǎn)評(píng)估服務(wù)，以及為發(fā)展商和中介代理公司提供的專業(yè)化服務(wù)；相關(guān)網(wǎng)站的鏈接服務(wù)等等。

    2.目標(biāo)用戶

    搜房M的目標(biāo)用戶主要包括房地產(chǎn)企業(yè)和城白領(lǐng)。主力訪問(wèn)人群為卨收入、高學(xué)歷的白領(lǐng)階層，仿問(wèn)人群主要分布在25-45歲之間，其中28-40歲人群占80%,月收入000-5000元及5000元以上人群占68%,目標(biāo)用戶的行業(yè)分布為IT、金融、房地產(chǎn)、商貿(mào)、政府機(jī)關(guān)、教育、文化、服務(wù)等。搜房W的訪問(wèn)人群分類及特征，如表12-4所示。

    3.產(chǎn)品與服務(wù)

    作為房地產(chǎn)業(yè)最人的專業(yè)門戶網(wǎng)站，搜房網(wǎng)已經(jīng)幵通9大網(wǎng)上服務(wù)功能，如表12-5所示。

    搜房旗下已經(jīng)擁有四大集團(tuán)：搜房新房集團(tuán)、搜房研究集閉（中國(guó)指數(shù)研究院）、搜房二手房租房集團(tuán)、搜房家居集團(tuán)。業(yè)務(wù)涵蓋了新房、二手房、租房、別墅、寫字樓、商鋪、家具、裝修裝飾等行業(yè)。搜房網(wǎng)是搜房的內(nèi)容主體及核心業(yè)務(wù)，搜房網(wǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)主要包括4個(gè)方面：①為房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)依托其在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的廣泛影響力和知名度，以及優(yōu)秀的房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，將網(wǎng)上發(fā)布的房地產(chǎn)交易信息及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)給眾多投資機(jī)構(gòu)和品牌房地產(chǎn)商，搭建房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有效溝通的橋梁的房地產(chǎn)項(xiàng)目掛牌服務(wù)；③以營(yíng)銷為目的，集荇銷功能、藝術(shù)設(shè)計(jì)、信息展示、技術(shù)支持為一身的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)全面解決方案（TWS）④房地產(chǎn)創(chuàng)新、分析、評(píng)價(jià)與整合推廣服務(wù)。

    4.嬴利模式

    搜房網(wǎng)的收入來(lái)源主要包括3個(gè)方面。

    1)內(nèi)容服務(wù)

    內(nèi)容服務(wù)收入包括網(wǎng)站信息、廣告、行業(yè)出版物、職業(yè)培訓(xùn)及網(wǎng)站資源共享的授權(quán)報(bào)酬等。

    2)應(yīng)用服務(wù)

    應(yīng)用服務(wù)收入包括出售營(yíng)銷工具、建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、提供解決方案等。

    3)交易費(fèi)用

    交易費(fèi)用主要是收取網(wǎng)上房地產(chǎn)拍賣等平臺(tái)服務(wù)的中介費(fèi)用。

    搜房網(wǎng)2008年?duì)I業(yè)收入約為5億元人民幣，贏利超過(guò)2億元人民幣。

    4)核心能力

    搜房網(wǎng)的核心能力在于其擁有中國(guó)最大的業(yè)主社區(qū)和論壇，擁有將近4萬(wàn)多個(gè)活躍的樓盤論壇，日均發(fā)帖量15萬(wàn)以上；擁有中國(guó)最大、最全、最新的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)，提供全國(guó)超過(guò)4.5萬(wàn)個(gè)物業(yè)項(xiàng)目的詳細(xì)資料，強(qiáng)大的房源搜索引擎為用戶提供了快速、準(zhǔn)確的樓盤搜索通道，而房地產(chǎn)新聞數(shù)據(jù)庫(kù)，日均更新新聞1200條；擁有能力非常強(qiáng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，擁有中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平、設(shè)計(jì)水平較高的IT專業(yè)隊(duì)伍，為了解房地產(chǎn)業(yè)的需求，累計(jì)為全國(guó)策劃并設(shè)計(jì)、制作房地產(chǎn)類網(wǎng)站1500個(gè)以上。

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