阿里巴巴商人博客商業(yè)模式

    11.3.2 商業(yè)模式

    1.戰(zhàn)略目標

    阿里巴巴商人博客自成立起，便將自己定位為網(wǎng)商博客，以服務(wù)網(wǎng)商為其存在的h的，因此與其他的BSP(博客服務(wù)托管商，Blog Service Provider)相比有著更濃郁的商務(wù)氣息。

    阿里巴巴商人網(wǎng)客附屬于阿里巴巴中國站，其最終H標是用商業(yè)的力量推動時代進步，做中國最有商業(yè)價值的博客，成為全球大的商人博客。阿里巴巴商人博客向網(wǎng)商提供了一個博客營銷的商業(yè)互動營銷平臺，匯聚了眾多中小企業(yè)老板、創(chuàng)業(yè)者、業(yè)務(wù)員，他們在這里分亨自己的創(chuàng)業(yè)故事、銷售經(jīng)驗、管理心得、情感生活，結(jié)交朋友，獲得商機。

    2.目標用戶

    阿里巴巴商人博客的目標用戶包括阿里巴巴中國站的注冊會員（普通會員與誠信通會員）、通過阿里巴巴中國站、RSS’訂閱及搜索引擎等方式進入阿里巴巴商人博客的瀏覽者（讀者），以及利用阿里巴巴商人博客進行產(chǎn)品與服務(wù)宣傳的廣告主。阿里巴巴商人博客匯聚了大量的用戶，它可以滿足這些用戶多方位展示自己、結(jié)交商友的需求。

    3.產(chǎn)品和服務(wù)

    1)提供博客平臺服務(wù)

    作為一個博客服務(wù)平臺，阿里巴巴商人博客為其目標用戶提供博客空間，用戶可以在這個平臺上建立自己的博客并發(fā)布博容文章，以此來達到記錄網(wǎng)絡(luò)商務(wù)經(jīng)驗、分享網(wǎng)絡(luò)商務(wù)經(jīng)驗、宣傳推廣的目的。

    2)提供宣傳推廣服務(wù)

    阿里巴巴商人博客可以為企業(yè)提供宣傳推廣服務(wù)，這主要表現(xiàn)在兩個方面：一是阿里巴巴商人博客提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，希望在這個平臺上做W絡(luò)廣告的企業(yè)用戶可以購買其相應(yīng)形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，通過網(wǎng)絡(luò)廣告達到宣傳推廣自己的目的；二是阿里巴巴商人博客用戶可以在該平臺開設(shè)自己的博客，用戶也可以瀏覽該平臺上其他用戶的博客文章，對于精品博客文章，阿里巴巴商人博客會在博客&頁的相應(yīng)欄目下進行推薦，從而使用戶的博客（博文）獲得更多推廣機會，增強博客營銷的效果。

    4.羸利模式

    阿里巴巴商人博客的直接收入主要表現(xiàn)為廣告收入，怛從阿里博客的客戶價值來看,阿里巴巴商人博客的間接收益或價值是主要方面。也就是說阿里巴巴開通商人博客的主要目的并不是通過網(wǎng)絡(luò)廣告或其他的方式獲得茛接的收入，而是為了給阿里巴巴中國站會員提供-?項免費增值服務(wù)，以增強其服務(wù)水平。阿里巴巴商人博客可以為阿里巴巴中國站提供很多間接的價值，如它可以給阿里巴巴中國站帶來流量、可以增加阿里巴巴中國站的用戶黏度、可以提升阿里巴巴的品牌認知度和影響力。

    5.核心能力

    1)聚集大量網(wǎng)商用戶資源

    阿里巴巴商人博客依托于阿里巴巴中國站，反過來又為阿里巴巴中國站會員提供交流、溝通與展示的W客平臺服務(wù)。目前，阿里巴巴中國站己經(jīng)有3000多萬注冊用戶（包括40多萬的誠信通會員），已經(jīng)有相當多的會員幵通了阿里巴巴商人博客并進行博客營銷推廣，可以說阿里巴巴中閩站所匯聚的網(wǎng)商資源是阿里巴巴博客的一大競爭優(yōu)勢，也是其他類似商人博客平臺難以超越的。

    2)匯集大量原創(chuàng)商務(wù)貿(mào)易知識

    冃前，阿里巴巴商人博客不僅匯集了大量網(wǎng)商資源，而且每天都有人量的、原創(chuàng)的、卨質(zhì)量的關(guān)于商務(wù)和貿(mào)易等方面知識的博客文章被發(fā)表，這些精彩博文不僅帶來了巨大流量，擴大了阿里巴巴商人博客的影響力，也大大提升了網(wǎng)商利用阿里巴巴商人博客進行宣傳推廣的積極性，同時也增強了阿里巴巴中國站的黏度。

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