中級(jí)通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試商業(yè)模式

    10.3.2 商業(yè)模式

    1.戰(zhàn)略目標(biāo)

    起點(diǎn)中文網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是致力于原創(chuàng)文學(xué)作者的挖掘與培養(yǎng)工作，并以推動(dòng)中國(guó)文學(xué)原創(chuàng)事業(yè)為發(fā)展宗旨，打造最大的中文文學(xué)閱讀與寫作平臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)最大的原創(chuàng)文學(xué)門戶網(wǎng)站，并創(chuàng)立了以“起點(diǎn)中文”為代表的原創(chuàng)文學(xué)領(lǐng)導(dǎo)品牌，建立完善的以創(chuàng)作、培養(yǎng)、銷售為一體的電子在線出版機(jī)制，成為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的文學(xué)作品在線出版平臺(tái)，樹立業(yè)內(nèi)具有影響力的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

    2.目標(biāo)用戶

    起點(diǎn)屮文網(wǎng)的0標(biāo)用戶群是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)愛好者，包括談?wù)吆妥髡?。截?008年，起點(diǎn)中文網(wǎng)擁有超過(guò)2500萬(wàn)的注冊(cè)用戶，超過(guò)110萬(wàn)的付費(fèi)用戶及近10萬(wàn)的作者群體，覆蓋了中國(guó)關(guān)注文學(xué)網(wǎng)民1/3的用戶群體。

    3.產(chǎn)品及服務(wù)

    起點(diǎn)中文網(wǎng)提供的產(chǎn)品或服務(wù)主要是為文學(xué)愛好者和作者之間搭建了一個(gè)平臺(tái)，作者可以發(fā)布各類原創(chuàng)文學(xué)，文學(xué)愛好者則是分享發(fā)布的文學(xué)作品。

    起點(diǎn)中文M的頻道包括排行榜、搜書、評(píng)吧、社區(qū)、俱樂(lè)部、專題、作者專區(qū)、投稿、無(wú)線、論壇、家族等，文學(xué)作品主要包括玄幻、奇幻、武俠、仙俠、都市、言情、歷史、軍事、游戲、競(jìng)技、科幻、靈異、美文、同人、全本、劇本、漫畫等類型，同時(shí)還特別推出女性版、圖書版、手機(jī)版3種版式類型。除了提供內(nèi)容服務(wù)外，起點(diǎn)中文還對(duì)部分優(yōu)秀作品提供影視劇及游戲改編、圖書出版等版權(quán)服務(wù)。

    4.贏利模式

    起點(diǎn)屮文網(wǎng)的贏利模式涵蓋了原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站的主要贏利校式，包括收費(fèi)閱讀、版權(quán)銷售、廣告收入、無(wú)線收入等形式。

    1）收費(fèi)閱讀

    起點(diǎn)中文網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)屮的地位，主要得益于率先實(shí)行了規(guī)模性收費(fèi)的商業(yè)化路線，即VIP收費(fèi)閱讀。原創(chuàng)小說(shuō)以連載方式出版，在連載的同時(shí)對(duì)V1P用戶收費(fèi)，然后給作家發(fā)放稿費(fèi)。起點(diǎn)中文網(wǎng)采用通過(guò)充值購(gòu)滅起點(diǎn)幣（100點(diǎn)起點(diǎn)幣等值于1元人民幣）的方式進(jìn)行支付，僅VIP會(huì)員可使用起點(diǎn)幣訂閱VIP會(huì)員作品。VIP會(huì)員的一部作品分為免費(fèi)閱讀和VIP閱讀兩大部分，VIP閱讀部分按照每章節(jié)定價(jià)：高級(jí)VIP會(huì)員以每篇章節(jié)每千字2點(diǎn)起點(diǎn)幣、初級(jí)VIP會(huì)員以每篇章節(jié)每千字3點(diǎn)起點(diǎn)幣為標(biāo)準(zhǔn)。

    2）版權(quán)銷售

    對(duì)于起點(diǎn)屮文網(wǎng)來(lái)講，它已經(jīng)不是一個(gè)單純的文學(xué)網(wǎng)站，它還通過(guò)版權(quán)的管理和運(yùn)營(yíng)，帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)向影視動(dòng)漫、周邊產(chǎn)品等領(lǐng)域進(jìn)行衍生和擴(kuò)張，通過(guò)版權(quán)運(yùn)作發(fā)展出一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)。2007年以來(lái)，起點(diǎn)中文網(wǎng)通過(guò)簽約小說(shuō)成功銷售了版權(quán)，包括實(shí)體出版、海外版權(quán)、電影和網(wǎng)絡(luò)游戲改編權(quán)、漫畫等。當(dāng)然，對(duì)于版權(quán)銷售，起點(diǎn)中文網(wǎng)還處于探索期，但由于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)銷售的市場(chǎng)空間巨大，起點(diǎn)中文網(wǎng)將進(jìn)一步拓展版權(quán)的運(yùn)營(yíng)和鈴理。

    3）廣告收入

    由于起點(diǎn)中文網(wǎng)具有2?3億的日頁(yè)面瀏覽景,所以網(wǎng)絡(luò)廣告也是其主要收入來(lái)源之一起點(diǎn)中文網(wǎng)的廣告分布在首頁(yè)、頻道頁(yè)、目錄頁(yè)及內(nèi)容頁(yè)，廣告的形式主要包括通欄、公告、文字鏈、彈出窗口等多種形式。由于起點(diǎn)中文網(wǎng)的用戶群體巨大，M內(nèi)外許多知名企業(yè)，如索尼、強(qiáng)生等企業(yè)均是起點(diǎn)中文網(wǎng)的廣告客戶。

    4）無(wú)線收入

    起點(diǎn)中文M的起點(diǎn)移動(dòng)書庫(kù)使用戶可以通過(guò)手機(jī)及其無(wú)線網(wǎng)絡(luò)（中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通等）隨時(shí)隨地瀏覽起點(diǎn)主站的所有圖15內(nèi)容（包括V1P章節(jié)），及時(shí)了解圖書更新狀況，閱讀最新章節(jié)。在移動(dòng)書庫(kù)瀏覽普通章節(jié)，起點(diǎn)不收取任何費(fèi)用。但對(duì)于VIP章節(jié)，髙級(jí)VIP會(huì)員按4起點(diǎn)幣/千字、初級(jí)VIP會(huì)員按5起點(diǎn)幣/千字計(jì)算。如果初級(jí)、高級(jí)VIP會(huì)員在主站己經(jīng)購(gòu)買過(guò)的VIP?節(jié)，在移動(dòng)書庫(kù)再次購(gòu)買時(shí)，統(tǒng)一加收服務(wù)費(fèi)2起點(diǎn)幣/千字。

    5.核心能力

    1）了解讀者，注重閱讀，編輯水平專業(yè)

    起點(diǎn)中文網(wǎng)定位為閱讀與創(chuàng)作平臺(tái)，因?yàn)樽⒅亻喿x，其對(duì)稿件做了更為專業(yè)的選擇，進(jìn)行內(nèi)容上的細(xì)分與經(jīng)營(yíng)，以讀者喜歡的武俠、玄幻、青春、言情類為主。對(duì)于作者，起點(diǎn)中文網(wǎng)提出“感受超越S我，體驗(yàn)想象極限”的創(chuàng)作口標(biāo)，提倡嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶懽鲬B(tài)度及鍥而不舍的創(chuàng)新精神，并鼓勵(lì)作者與書友的莨接溝通交流修改，從而使起點(diǎn)中文網(wǎng)擁有很多具有一流水平的原創(chuàng)作品，使書友得以及時(shí)閱讀到作者連載的好書佳作。這些經(jīng)營(yíng)理念使得起點(diǎn)屮文網(wǎng)很快培育起一個(gè)強(qiáng)大的閱讀市場(chǎng)和忠實(shí)的讀者群體。

    2）創(chuàng)立收費(fèi)閱讀模式，使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商業(yè)化，并成為業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)

    在起點(diǎn)中文網(wǎng)之前，文學(xué)類網(wǎng)站的流景就很大，但網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商業(yè)化道路卻非?？部?。支付問(wèn)題和培養(yǎng)讀者付費(fèi)閱讀意識(shí)是收費(fèi)閱讀模式的兩大難題，而起點(diǎn)屮文網(wǎng)找到了解決方法，使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商業(yè)化，并成為業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。