通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試經(jīng)營模式

    9.2.4 經(jīng)營模式

    在迅雷的運營推廣方面，企業(yè)合作與迅雷聯(lián)盟是其兩大特點。

    1.企業(yè)合作

    作為資源聚合平臺，為了整合最廣泛的資源，除了機器搜索外，迅雷還非常注重與相關(guān)企業(yè)的合作。2006-2007年之間，迅雷的資源整合模式處于發(fā)展階段，迅雷不斷與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)達成了一系列戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過合作，不僅使迅雷獲得大量優(yōu)秀的資源，而且促進了其市場的迅速拓展。

    1）與新浪合作，推出桌面新聞

    2006年8月，迅雷與新浪合作推出了桌面新聞。迅雷與新浪合作，是看中新浪網(wǎng)在中國互聯(lián)M新聞內(nèi)容運作方面的巨大影響力。二者之間的深度合作，將互聯(lián)網(wǎng)便捷、迅速、時效、大眾化的傳播特點，發(fā)揮得淋漓盡致。該次合作使迅雷從一款單純的網(wǎng)絡(luò)下載工具向資源聚合門戶轉(zhuǎn)型，同時兼有網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布、影視網(wǎng)絡(luò)代理、桌面新聞服務(wù)。

    2）與鳳凰網(wǎng)內(nèi)容合作

    2006年9月，繼與新浪合作推出桌面新聞后的一個月，迅雷與鳳凰網(wǎng)達成協(xié)議，鳳凰網(wǎng)成為迅雷桌面新聞的合作伙伴。與新浪不同，鳳凰網(wǎng)主要向迅雷在線提供娛樂內(nèi)容，此外雙方合作還將涉及風凰的電視節(jié)H內(nèi)容。風凰網(wǎng)涵蓋衛(wèi)視中文臺、資訊臺、電影臺、歐洲臺、美洲臺和《鳳凰周刊》等欄H內(nèi)容，是全球華人的網(wǎng)絡(luò)高端資訊平臺。與風凰網(wǎng)內(nèi)容合作，迅雷看中的是鳳凰衛(wèi)視的傳統(tǒng)媒體地位。隨著寬帶互聯(lián)網(wǎng)的到來，媒介的傳播與人們獲取信息的方式正在改變，而與鳳凰網(wǎng)內(nèi)容合作，將進一步整合傳統(tǒng)電視媒體資源。

    3）與環(huán)球數(shù)碼公司合作，獲《魔比斯環(huán)》網(wǎng)絡(luò)發(fā)行權(quán)

    2006年8月，迅雷取得由環(huán)球數(shù)碼公司制作《魔比斯環(huán)》網(wǎng)絡(luò)發(fā)行權(quán)?！赌П人弓h(huán)》是中國首部3D魔幻大片，耗資1.3億元人民幣，400多名動畫設(shè)計師歷時4年精心創(chuàng)造，具有極強的影響力。迅雷此次涉足互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字娛樂發(fā)行領(lǐng)域，為未來與影視公司、唱片公司進行更為廣泛合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

    4）與Bitcomet合作

    2006年9月，迅雷與競爭對手Bitcomet達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。對于迅雷而言，此次合作的最終利益是獲得正版在線影視網(wǎng)絡(luò)發(fā)行權(quán)。雙方利益共享，是本次戰(zhàn)略合作的核心。在技術(shù)上，雙方將繼續(xù)采用微軟的DRM（數(shù)字版權(quán)保護系統(tǒng)），該系統(tǒng)可以使用戶下載電影后，需得到許可號才可以正常播放。通過DRM技術(shù)內(nèi)容提供者還可以保1正內(nèi)容的版權(quán)不受侵害，從而保護自己的版權(quán)利益，而收費則采用迅雷的支付系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)影視發(fā)行己成為未來發(fā)展的趨勢，而通過這次合作，迅雷終于躋身網(wǎng)絡(luò)發(fā)行領(lǐng)域前列。

    5）與Google合作

    2007年1月，迅雷與Google達成戰(zhàn)略合作關(guān)系。通過合作，Google為迅雷的用戶提供搜索技術(shù)支持服務(wù)。迅雷用戶可以在迅雷的網(wǎng)站及迅雷的下載工具上，通過搜索框或搜索鏈方式使用Google的內(nèi)容搜索服務(wù)支持，特別是大貴豐富的多媒體內(nèi)容。Google是互聯(lián)網(wǎng)搜索領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，這次合作提升了迅雷用戶的使用體驗，拓展了雙方的用戶群體。

    2.迅雷聯(lián)盟

    在產(chǎn)品推廣方面，迅雷的一人特色是推出迅雷聯(lián)盟模式，利用數(shù)量巨大的中小網(wǎng)站推廣迅雷產(chǎn)品。迅雷聯(lián)盟不僅針對有資源下載服務(wù)的網(wǎng)站開展合作，對于那些不提供下載，或只有極少量F載資源的網(wǎng)站，也開展搜索廣告合作。逸雷的產(chǎn)品多樣化，適應(yīng)了各個中小站長的各種需求，截至目前，迅雷聯(lián)盟成員己經(jīng)超過30000多家。

    迅雷聯(lián)盟為廣告主和網(wǎng)站主提供的網(wǎng)絡(luò)廣告行銷服務(wù)，通過+間的廣告投放和分成形式，使廣告主和網(wǎng)站主達到共贏的廣告分銷平臺。迅雷聯(lián)盟擁有點擊計費廣告、彈窗計費廣告、按效果計費等多種類型的廣告。

    迅雷聯(lián)盟的傭金計算包括傳統(tǒng)產(chǎn)品計費和網(wǎng)游分享計費兩種規(guī)則。傳統(tǒng)產(chǎn)品計費規(guī)則又包括下載產(chǎn)品和搜索產(chǎn)品兩類。在下載產(chǎn)品方面，迅雷采用專用鏈傭金，統(tǒng)計用戶通過專用鏈下載資源時未安裝迅雷的用戶進行安裝迅雷的次數(shù)，單位傭金為50元/千次。在搜索產(chǎn)品方面，狗狗搜索的傭金是按在狗狗搜索產(chǎn)品中點擊或搜索的次數(shù)來計算，單位傭金為5元/下次，其中規(guī)定一個獨立IP每小時計量1次。網(wǎng)游分享汁費的規(guī)則是將點擊網(wǎng)站上的網(wǎng)游廣告進入到網(wǎng)游平臺成功注冊并激活一款（或多款）游戲的用戶，從激活當H起后在游戲中的消費金額計算傭金，其屮第1個月內(nèi)的20%、第2個月的15%、第3個月的10%給站長進行分成。網(wǎng)游分享計費的規(guī)則圖示，如圖9-3所示。

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