通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試培訓(xùn)商業(yè)模式

    9.2.2 商業(yè)模式

    1.戰(zhàn)略目標(biāo)

    迅雷的遠景口標(biāo)是為全球互聯(lián)網(wǎng)用戶提供最好的多媒體下載服務(wù)。但從冃前看，迅雷主要服務(wù)的市場是屮國，針對國際化市場的跡象尚不明顯。

    2.目標(biāo)用戶

    由于多媒體下載服務(wù)是網(wǎng)民主要的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一，且迅雷提供的是綜合性的多媒體下載服務(wù)，所以迅雷的日標(biāo)用戶非常廣泛，而且不僅局限于某種類型的網(wǎng)民。

    3.產(chǎn)品與服務(wù)

    迅雷創(chuàng)建初期主要提供下載軟件，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)形成了多媒體下載的綜合性服務(wù)平臺，產(chǎn)品和服務(wù)的形式趨于多樣化。

    1)迅雷軟件

    迅雷軟件是一款采用多資源超線程技術(shù)的下載軟件，目前有兩個版本，一個是客戶端應(yīng)用程序的迅雷；另一個是插件形式的Web迅雷。目前，迅雷軟件的版本號為5，除支持常規(guī)K載外，還支持BT資源下載。迅雷軟件是迅雷公司的核心產(chǎn)品，在同類軟件中處T*?地位，是國內(nèi)用戶使用最多的下載軟件，也是迅雷公司得以發(fā)展壯大的原動力。在迅雷軟件出現(xiàn)之前，網(wǎng)絡(luò)螞蟻等下載軟件已經(jīng)普及了，但迅雷軟件的出現(xiàn)逐漸取代了早期的下載軟件。

    2）迅雷在線

    迅雷在線定位于影視娛樂門戶網(wǎng)站，提供電影、動漫、游戲、電視、漫畫等資訊及多媒體在線觀看，以及影視娛樂社區(qū)。憑借迅雷軟件在多媒體下載市場上的絕對優(yōu)勢，迅雷在線發(fā)展迅速，目前已經(jīng)成為國內(nèi)最大的影視娛樂門戶網(wǎng)站之一。迅雷在線的推出，也拓展了迅雷公司的服務(wù)范圍，由原來單純的文件下載擴展到影視、動漫、游戲等領(lǐng)域，推出了迅雷游游、迅雷看看、迅雷影音、迅雷游戲大廳等軟件產(chǎn)品。

    迅雷游游是集查詢、下載、更新升級為一體的綠色游戲平臺，能夠協(xié)助游戲用戶快速找到網(wǎng)上的游戲資源，并協(xié)助用戶通過極蘇簡單的操作完成游戲的獲取與安裝升級過程。迅雷看看足一款高淸晰畫質(zhì)、播放流暢、內(nèi)容豐富的多媒體視頻點播平臺，該軟件沿用了迅雷多資源超線程技術(shù)，真正實現(xiàn)用戶越多，播放越流暢，為用戶免費提供上TT萬小時的視頻內(nèi)容。迅雷影音是-款結(jié)合本地與互聯(lián)網(wǎng)在線高淸點播的客戶端軟件，排除了任何廣告與不良的用戶干擾，在以用戶為本的基礎(chǔ)之上逐步提煉與完善的產(chǎn)品。迅雷游戲大廳是為用戶提供的簡中-方便的棋牌休閑游戲娛樂服務(wù)，是將傳統(tǒng)的大眾娛樂游戲內(nèi)容在M絡(luò)中延伸和提升，并為廣大用戶提供交流的機會。

    3）迅雷搜索

    迅雷搜索業(yè)務(wù)足基于狗狗搜索引擎的一項產(chǎn)品，是迅雷為f增強其資源聚合功能而發(fā)展起來的業(yè)務(wù)。狗狗搜索是以査詢影視、歌曲、游戲、視頻、軟件等多媒體及軟件資源為主的搜索引擎。與谷歌、百度等綜合性搜索引擎相比，狗狗搜索是一款據(jù)直性搜索引繁。狗狗搜索提供了多種表現(xiàn)形式的搜索入口，允許各類網(wǎng)站嵌入其搜索代碼。搜索產(chǎn)品的業(yè)務(wù)類型包括搜索框、純文字、純閣片、網(wǎng)摘、排行榜和文宇推薦，加盟網(wǎng)站可以根據(jù)G己網(wǎng)站的排版需要選擇適合的規(guī)格。

    4.蠃利模式

    迅雷的收入來源主要包括廣告收入、會員增值服務(wù)費等。

    1)廣告收入

    迅雷的廣告收入有多種形式，主要包括客戶端廣告、頁面廣告、競價排名廣告、Inmedia視頻廣告、網(wǎng)游推廣廣告等。客戶端廣告包括主界面廣告、新建面板廣告、文字鏈接廣告3種，在迅雷下載軟件中敁示。頁面廣告是指迅雷在線的各個頁面提供的廣告，這與其他網(wǎng)站的頁面廣告一樣。迅雷競價廣告是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。競價排名按照給企業(yè)帶來的潛在客戶訪問數(shù)量計費。Inmedia視頻廣告是一種互聯(lián)網(wǎng)電視廣告，釆用網(wǎng)頁內(nèi)嵌視頻形式，提供0-90秒的播放。Imnedia還提供完備的數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng),可以跟蹤分析播放次數(shù)、觀看人數(shù)、觀看行為，以及互動效果。網(wǎng)游推廣廣告主要包括純閣片形式、純文字形式、網(wǎng)游懸浮框等幾種形式。

    2)會員增值服務(wù)費

    迅雷VIP會員是迅雷向用戶提供的增值服務(wù)，在免費享受迅雷提供的下載及資源搜索服務(wù)之外，VIP會員可享受更多功能及特權(quán)，包括個性昵稱、專屬迅雷客戶端、專屬安全特權(quán)等。VIP會員支付費用的方式有兩種，一是包月用戶，系統(tǒng)在會員服務(wù)到期當(dāng)天自動從雷點賬戶扣取費用進行續(xù)費，雷點賬戶余額不足時，需充值：二足預(yù)付費用戶，可通過個人賬戶或銀行卡渠道開通，在會員服務(wù)到期后需要再進行支付，在沒到期時也可通過續(xù)費延長使用時間。

    除了迅雷VIP會員服務(wù)外，迅雷游戲也采用點卡充值的形式收取游戲增值服務(wù)費。

    5.核心能力

    1)下栽技術(shù)

    迅雷首創(chuàng)了P2SP的技術(shù)，并于2003年在美國中請了專利，也申請了全球?qū)＠?，具有較高技術(shù)含量。該技術(shù)也使迅雷擊敗了先于他們的另外兩款軟件--網(wǎng)絡(luò)螞蟻及FlashGet下載軟件。

    2)資源優(yōu)勢

    由于迅雷采用P2SP技術(shù)，該技術(shù)不斷記錄F載資源的URL地址，并保存在迅雷的服務(wù)器中。經(jīng)過幾年的發(fā)展，迅雷已經(jīng)形成了國內(nèi)最大的資源數(shù)據(jù)庫之一。

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