通信專業(yè)終端與業(yè)務(wù)考試結(jié)論與建議

    7.3.4 結(jié)論與建議

    總體來看，李寧公司的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)與管理已初見成效，但仍然存在諸多問題，如線上、線下渠道沖突依然存在，還需要李寧公司進(jìn)-步規(guī)范、管理與協(xié)調(diào)。在網(wǎng)站的建設(shè)方面還有些需要改進(jìn)的地方，如網(wǎng)站打開速度較慢，商城的建設(shè)沒能很好地體現(xiàn)和用戶之間的交互等。但是，李寧公司的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)對丁?服裝企業(yè)仍然具有較高的參考價值。

    同時，隨著中ra網(wǎng)購市場的h趨成熟，國內(nèi)品牌企業(yè)紛紛將□光投向網(wǎng)絡(luò)零售渠道，其主要原因之一就是此前采取網(wǎng)下直呰店鋪的經(jīng)營模式，無法在短時間內(nèi)滿足消費者的龐大需求，同時，通過網(wǎng)絡(luò)零餌渠道可以實現(xiàn)無區(qū)域營銷，還能與消費者形成有效互動，更好地傳播品牌，充當(dāng)對線下渠道的補充作用。但是國內(nèi)品牌企業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)零售渠道的前景到底如何，業(yè)內(nèi)人士有不同的看法，一些人認(rèn)為，傳統(tǒng)的消費人群可能會更傾向于傳統(tǒng)渠道所能夠提供的“看得見、摸得著”的產(chǎn)品感受和售后服務(wù)。另外一些希賽網(wǎng)認(rèn)為，“實體店鋪+網(wǎng)絡(luò)零售渠道（直銷）”的方式將成為品牌企業(yè)一種很好的營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)提供便捷的購物方式，實體店則讓消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)觸手可及，保證售后服務(wù)的完糧性，使兩者能夠相輔相成。

    因此，國內(nèi)品牌企業(yè)在開辟網(wǎng)絡(luò)銷售渠道時，需要注意以下幾個問題。①要在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，認(rèn)清開拓網(wǎng)絡(luò)渠道的必要性，并對網(wǎng)上渠道與傳統(tǒng)渠道可能產(chǎn)生的沖突進(jìn)行分析，得出解決渠道沖突的可行方案；②在設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的過程中，一方面應(yīng)考慮網(wǎng)絡(luò)直銷、網(wǎng)絡(luò)間接銷售及兩者并用的方式；另一方面要通過對地理市場、產(chǎn)品品種的需求、消費者訂貨類型等分布狀況加以分析和研究，以確定在不同的地區(qū)采取不同的渠道或銷售形式。

返回目錄：終端與業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷模式案例分析匯總