終端與業(yè)務(wù)考試案例2:李寧公司的網(wǎng)絡(luò)渠道

    7.3 案例2:李寧公司的網(wǎng)絡(luò)渠道

    7.3.1 基本情況

    李寧有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱李寧公司，http7/www.li-ning.com.cn,其網(wǎng)站如圖7-4所示）成立于1990年，1998年李寧公司建立了第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心，成為自主開發(fā)的中國(guó)體育用品公司。目前，李寧公司旗下?lián)碛邪ɡ顚?、艾?AIGLE)、紅雙喜、ZDO（新動(dòng)）等知名品牌。李寧公司擁有中國(guó)最大的體育用品分銷M絡(luò)，根據(jù)李寧公司的財(cái)報(bào)顯示，截至2008年'年底，李寧牌店鋪共計(jì)有6245家。同時(shí)，李寧公用的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，己進(jìn)入23個(gè)和地區(qū)。目前，李寧公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。2004年，李寧公司在中國(guó)香港聯(lián)交所主板成功上市。2008年李寧公司營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)53.8%,達(dá)到66.90億元人民幣。

    從2006年開始，在淘寶網(wǎng)上就已有不少網(wǎng)店出售李寧運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品，截至2008年年末，在淘寶上自發(fā)形成銷售李寧產(chǎn)品的網(wǎng)店超過(guò)了1000家，銷售流水金額超過(guò)1億元人民幣。這種由互聯(lián)網(wǎng)發(fā)組織形成原生態(tài)的電子商務(wù)渠道的存在，產(chǎn)生了很多問(wèn)題，如由于沒(méi)有監(jiān)管，沒(méi)有任何政策體系和服務(wù)體系規(guī)范，會(huì)導(dǎo)致假貨、產(chǎn)品來(lái)源及價(jià)格體系混亂等，如果不能有效地解決這些問(wèn)題，將會(huì)沖擊到李寧公司的傳統(tǒng)渠道甚至品牌形象。然而要解決這些問(wèn)題，對(duì)于李寧公司而言有兩種思路：一種是把這些網(wǎng)店都封殺掉，>[<讓它們銷售李寧品牌的產(chǎn)品；另一種是把這些在線渠道管理起來(lái)，扶持起來(lái)。然而現(xiàn)實(shí)情況卻是封殺是不可能的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)太開放了，既然不能封殺，又不能任其發(fā)展，選擇是把它們管理好、扶持好。子是在這種思路的指導(dǎo)下，李寧公司幵始了自己的電子商務(wù)之路。

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