通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試經(jīng)營(yíng)模式

    7.2.3 經(jīng)營(yíng)模式

    黎明重工網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在具體實(shí)施過程中主要采取了網(wǎng)站群營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、第三方電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷等方法，并注重不同營(yíng)銷方法的整合應(yīng)用。

    1.網(wǎng)站群營(yíng)銷

    網(wǎng)站群是由統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)的若干個(gè)能夠相互共亨信息、按照一定的隸屬關(guān)系組織在一起，既可以統(tǒng)一管理，也可以獨(dú)立管理0成體系的網(wǎng)站集合。黎明重工在2003年就進(jìn)行了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，現(xiàn)有各類M站超過100個(gè)，是國(guó)內(nèi)重工行業(yè)開展網(wǎng)站群營(yíng)銷最早的企業(yè)之一。其網(wǎng)站群包括主站、各產(chǎn)品線分站、行業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品線博客站四大類。

    與國(guó)內(nèi)其他重工行業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷相比，黎明重工的網(wǎng)站群營(yíng)銷戰(zhàn)略已基本成型，網(wǎng)站群中各個(gè)網(wǎng)站的定位比較明晰，各個(gè)網(wǎng)站中重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品明確，這有利于對(duì)各個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化的關(guān)鍵詞選擇。另外，從各個(gè)網(wǎng)站的信息發(fā)布內(nèi)容上看，信息發(fā)布的數(shù)量和質(zhì)量總體效果比較理想，網(wǎng)站中有關(guān)公司的相關(guān)資信證明材料齊全（如公司相關(guān)資質(zhì)證明、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、CE認(rèn)證；榮譽(yù)證書、會(huì)員資格等）。最后，各個(gè)網(wǎng)站添加了流量分析系統(tǒng)，便于對(duì)網(wǎng)站流景進(jìn)行系統(tǒng)的分析與評(píng)價(jià)。

    2.第三方電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷

    除了6建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)之外，黎明重工也非常重視第三方電子商務(wù)平臺(tái)為企業(yè)帶來的效益，充分利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行公司與產(chǎn)品信息發(fā)布與宣傳推廣。

    在付費(fèi)平臺(tái)方面，除了加入阿里巴巴誠(chéng)信通外，黎明電下還成為慧聰、中國(guó)供應(yīng)商、中國(guó)制造網(wǎng)、中國(guó)機(jī)械網(wǎng)、牛意寶等平臺(tái)的忖費(fèi)會(huì)員，并通過強(qiáng)化平臺(tái)管理，取得了很好的營(yíng)銷效果。

    在免費(fèi)平臺(tái)方面，黎明重工選擇的是B2B平臺(tái)、論壇、博客等進(jìn)行免費(fèi)信息的發(fā)布推廣的方式。黎明重丁希望通過免費(fèi)平臺(tái)開展?fàn)I銷推廣，一方面增加公司信息的網(wǎng)上傳播量；另一方面增加公司網(wǎng)站在搜索引笮的權(quán)重，從而與付費(fèi)平臺(tái)相互配合，形成互補(bǔ)，促進(jìn)黎明重工網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、服務(wù)順利開展。另外，為了彌補(bǔ)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員的不足和盡快擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)信息；S,黎明重工對(duì)部分的信息發(fā)布釆取了外包發(fā)布的模式，黎明重工、負(fù)責(zé)對(duì)信息發(fā)布的質(zhì)量進(jìn)行審核，并根據(jù)事前約定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行外包付費(fèi)。

    3.搜索引擎營(yíng)銷

    在搜索引擎荇銷方面，黎明重工采取了搜索引笮競(jìng)價(jià)與搜索引笮優(yōu)化相結(jié)合的模式。0前，黎明重工己經(jīng)注冊(cè)了Baidu、Google多種競(jìng)價(jià)賬戶，在具體投放策略上，黎明電工根據(jù)產(chǎn)品銷售的淡旺季及目標(biāo)用戶的地理分布等特征，采取了靈活的搜索引擎競(jìng)價(jià)策略，如關(guān)鍵詞分地區(qū)進(jìn)行投放與K:尾關(guān)鍵詞投放等策略。另外，在進(jìn)行搜索競(jìng)價(jià)排名的同時(shí)，黎明重工根據(jù)不同的網(wǎng)站推廣需求、針對(duì)Baidu、Google等搜索引擎對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了搜索引擎的優(yōu)化。以其主打產(chǎn)品“破碎機(jī)”為例，在2009年7月26日的搜索結(jié)果中，在Baidu中搜索“破碎機(jī)”，黎明重工（http://www.lmlq.com)排在百度自然排名的第1位，Google的第5位。

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