通信工程師考試培訓網絡直銷模式的分類

  5.1.2 網絡直銷模式的分類
  1.按企業(yè)開展網絡直銷的途徑劃分
  1)自建網站直銷模式
  生產企業(yè)自己建網站推介并銷售產品。網絡直銷企業(yè)自己建站的優(yōu)點是可以建立形式多樣信息豐富的網頁，肓接面對消費者，能更吸引客戶的眼球，可以在發(fā)布產品信息的同時宣傳企業(yè)文化；當信息容量需要增大時只需增加硬件費用，網絡帶寬可以隨著信息的增加和流量的增加而相應增加。網絡直銷企業(yè)自d建站的缺點是難以提高網站的流址，當企業(yè)網站剛建立時可能會面對無人訪問的問題；沒有提供公證或保證雙方利益和權利的中間商，給消費者沒有保障的心理；而且需要一批提供網站服務的硬件和維護企業(yè)網站的人和費用。因此，這種形式適合于大型企業(yè)，例如，戴爾、聯(lián)想、海爾等知名企業(yè)就是采用這種形式。
  2)依托平臺直銷模式
  生產企業(yè)委托信息服務商發(fā)布產品信息。委托信息服務商發(fā)布信息的優(yōu)點是信息服務商本來就具有一定的流鱟，而且信息服務商提供產品信息的搜索功能，所以能提高點擊率；信息服務商提供網絡中介和交易中介，能保護消費者和企業(yè)之間的利益；另外，委托信息服務商還可以畨去硬件維護的費用。委托信息服務商發(fā)布信息的缺點是信息服務商提供網頁模板，網頁沒什么新意可言，難以吸引客戶的眼球；另外信息服務商只提供產品銷售信息的網頁，所以難以宣傳企業(yè)文化；當產品信息需要大量網絡空間時可能要付出大筆資金；同時網絡帶寬要受限于信息服務商的帶寬。因此，這種形式適合于中、小型企業(yè)，例如，阿.甲.巴巴中國網站的誠信通會員、屮國供應商網站的會員就是采用這種模式。3)混合直銷模式
  生產企、Ikft己既建有網站，又在信息服務商處發(fā)布產品信息。采用這種形式的企業(yè)往往通過信息服務商的平臺吸引客戶，然后運用網頁超鏈接的形式將客戶引入自己的網站，這種形式結合了前兩種形式的優(yōu)點，因此，越來越多的中、小企業(yè)開始采用這種形式。
  2.按網絡直銷在企業(yè)中的地位劃分
  1）主營網絡直銷模式
  此類企業(yè)從開始創(chuàng)立之初就采用了網絡直銷模式，在很長時間內或者很大程度上，企業(yè)開展業(yè)務的主要渠道就是網絡，網絡直銷在公司經營中占據了主要地位。但隨著市場形勢的變化，企業(yè)在繼續(xù)開展網絡直銷的同時，也采用了傳統(tǒng)的營銷方式，例如，線下代理制的間接營銷渠道。此類企業(yè)以戴爾公司為代表。
  2）輔助網絡直銷模式
  傳統(tǒng)的生產型企業(yè)，在市場競爭日趨激烈的形式下，為了順應網絡和信息經濟的快速發(fā)展，同時，也為了豐富企業(yè)的營銷手段，也嘗試開展網絡直銷，但這只是作為企業(yè)傳統(tǒng)營銷方式的補充，在企業(yè)整體的電子商務系統(tǒng)中A有輔助作用，如海爾、聯(lián)想等企業(yè)。
  3）單一網絡直銷模式
  有些企業(yè)通過將現代電子商務模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合，以現代化網絡平臺和呼叫屮心為服務核心，以先進的直銷營銷理念配合卓越的供應鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費者提供高品質的產品與服務保障。幵展此類型莨銷模式的企業(yè)可能沒有自己的實體銷售店，沒有大規(guī)模的倉儲設施，充分利用物流外包，單純依靠網絡開展直銷業(yè)務，如PPG、凡客誠品等企業(yè)。
  目前典型的網絡直銷企業(yè)，如表5-1所示。

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