通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試商業(yè)模式

  4.5.2 商業(yè)模式
  1.戰(zhàn)略目標(biāo)
  東方鋼鐵在線的定位是“立足鋼鐵工業(yè)，面向全國(guó)，瞄準(zhǔn)世界電子商務(wù)建設(shè)，建立服務(wù)整個(gè)鋼鐵行業(yè)的電子交易平臺(tái)”。在這里，鋼鐵企業(yè)的買賣雙方可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)以靈活的方式直接交易。通過(guò)提供安全、可靠、高效的交易系統(tǒng)，東方鋼鐵在線致力于為原料供應(yīng)商、鋼鐵生產(chǎn)廠、中間貿(mào)易商、剪切服務(wù)中心及最終用戶等整個(gè)企業(yè)鏈提供增值服務(wù)。
  東方鋼鐵在線的戰(zhàn)略目標(biāo)是“成為閨內(nèi)、具有國(guó)際影響力的專業(yè)電于商務(wù)服務(wù)企業(yè)，并構(gòu)建中國(guó)最大的鋼鐵網(wǎng)絡(luò)商區(qū)”。
  2.目標(biāo)用戶
  東方鋼鐵在線的用戶主要包括鋼鐵流通商、鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、鋼鐵最終用戶及科研機(jī)構(gòu)等。
  3.產(chǎn)品或服務(wù)
  東方鋼鐵在線從滿足廣大中、小用戶需求出發(fā)，以強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)作為支撐，整合物流資源，為鋼鐵上下游企業(yè)提供完糧的交易、物流、結(jié)算及信息服務(wù)，形成了覆蓋全國(guó)的鋼材現(xiàn)貨流通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)渠道。

  1）在線交易服務(wù)

 在線交易服務(wù)是東方鋼鐵在線的核心服務(wù)，主耍提供掛牌交易、競(jìng)價(jià)交易兩大交易模式。
  掛牌交易是指在東方鋼鐵在線交易中心規(guī)定的可交易的產(chǎn)品范圍內(nèi)，賣方匿名掛牌銷售資源，通過(guò)交易屮心發(fā)出要約，買方自主選購(gòu)，簽訂不可撤銷和不寸變更的電子買賣合同，買賣雙方必須按合同條款進(jìn)行現(xiàn)貨交收的一種交易模式。競(jìng)價(jià)交易模式是傳統(tǒng)的拍賣、招標(biāo)交易模式和新興的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，會(huì)員通過(guò)交易系統(tǒng)向其他會(huì)員發(fā)出要約，在特定時(shí)間對(duì)某特定資源通過(guò)交笏甲臺(tái)進(jìn)行競(jìng)買或競(jìng)賣，競(jìng)價(jià)交易結(jié)束時(shí)交易系統(tǒng)根據(jù)價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先的原則確定成交會(huì)員的交易模式。
  2）信息服務(wù)
  東方鋼鐵在線的信息服務(wù)主要包括資訊服務(wù)、東方E刊和欄目定制等。其中，資訊服務(wù)是東方鋼鐵在線面向鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、流通商、鋼鐵最終用戶及研究機(jī)構(gòu)，提供行業(yè)資訊、市場(chǎng)信息、鋼廠動(dòng)態(tài)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等信息，同時(shí)提供各品種市場(chǎng)分析報(bào)告、市場(chǎng)需求調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)等咨詢服務(wù)；東方E刊是東方鋼鐵在線針對(duì)客戶對(duì)商情、行情、市場(chǎng)研究等信息的個(gè)性化需求，將最精華的信息匯編成電子刊物，定期免費(fèi)地發(fā)送到客戶指定的郵箱中；欄目定制是東方鋼鐵在線利用其信息資源和咨詢能力，通過(guò)技術(shù)手段為客戶網(wǎng)站提供動(dòng)態(tài)信息的服務(wù)。
  3）結(jié)算融資服務(wù)--“安信寶”
  東方鋼鐵在線電子交易中心為了加強(qiáng)網(wǎng)上交易的安全性,特別是提供安全支付手段，聯(lián)合國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)推出了一個(gè)使用更加方便、更安全的支付產(chǎn)品“安信寶”?！鞍残艑殹碑a(chǎn)品具有B2B網(wǎng)上支付服務(wù)、交易資金托管服務(wù)和貿(mào)易融資服務(wù)等功能。
  4）倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)
  東方鋼鐵在線交易中心嚴(yán)格甄選了數(shù)家交通便利、設(shè)備先進(jìn)、管理嚴(yán)格的倉(cāng)庫(kù)作為交易中心的指定倉(cāng)庫(kù)，承拘交易商品的儲(chǔ)存、加工和運(yùn)輸任務(wù)，為客戶提供可靠的倉(cāng)儲(chǔ)、個(gè)性化的剪切加工及“門到門”的配送服務(wù)。
  4.贏利模式
  東方鋼鐵在線的收入來(lái)源主要包括交易服務(wù)收入、商務(wù)增值服務(wù)收入和會(huì)員費(fèi)收入3部分。其中，交易服務(wù)收入包括交易監(jiān)管、組織H購(gòu)、代理競(jìng)價(jià)、結(jié)算監(jiān)管、交收監(jiān)管等；商務(wù)增值服務(wù)收入，包括營(yíng)銷推廣、商務(wù)中介服務(wù)、信息服務(wù)等。
  5.核心能力
  東方鋼鐵聚集了一批熟諳鋼鐵業(yè)務(wù)并掌握1T技術(shù)的fi合人才，富有業(yè)務(wù)流程重組設(shè)計(jì)及應(yīng)用實(shí)施方面的成功經(jīng)驗(yàn)，秉承先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念，以信息技術(shù)、髙標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施及功能強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái)為依托，致力于協(xié)助鋼鐵及其上K游企業(yè)應(yīng)用信息技術(shù)幵展經(jīng)營(yíng)及服務(wù)活動(dòng)，進(jìn)而整合企業(yè)外部資源，暢通信息流、物流、資金流，構(gòu)建企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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