通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試商業(yè)模式

  4.5.2 商業(yè)模式
  1.戰(zhàn)略目標
  東方鋼鐵在線的定位是“立足鋼鐵工業(yè)，面向全國，瞄準世界電子商務(wù)建設(shè)，建立服務(wù)整個鋼鐵行業(yè)的電子交易平臺”。在這里，鋼鐵企業(yè)的買賣雙方可以在任何時間、任何地點以靈活的方式直接交易。通過提供安全、可靠、高效的交易系統(tǒng)，東方鋼鐵在線致力于為原料供應(yīng)商、鋼鐵生產(chǎn)廠、中間貿(mào)易商、剪切服務(wù)中心及最終用戶等整個企業(yè)鏈提供增值服務(wù)。
  東方鋼鐵在線的戰(zhàn)略目標是“成為閨內(nèi)、具有國際影響力的專業(yè)電于商務(wù)服務(wù)企業(yè)，并構(gòu)建中國最大的鋼鐵網(wǎng)絡(luò)商區(qū)”。
  2.目標用戶
  東方鋼鐵在線的用戶主要包括鋼鐵流通商、鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、鋼鐵最終用戶及科研機構(gòu)等。
  3.產(chǎn)品或服務(wù)
  東方鋼鐵在線從滿足廣大中、小用戶需求出發(fā)，以強大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺作為支撐，整合物流資源，為鋼鐵上下游企業(yè)提供完糧的交易、物流、結(jié)算及信息服務(wù)，形成了覆蓋全國的鋼材現(xiàn)貨流通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)渠道。

  1）在線交易服務(wù)

 在線交易服務(wù)是東方鋼鐵在線的核心服務(wù)，主耍提供掛牌交易、競價交易兩大交易模式。
  掛牌交易是指在東方鋼鐵在線交易中心規(guī)定的可交易的產(chǎn)品范圍內(nèi)，賣方匿名掛牌銷售資源，通過交易屮心發(fā)出要約，買方自主選購，簽訂不可撤銷和不寸變更的電子買賣合同，買賣雙方必須按合同條款進行現(xiàn)貨交收的一種交易模式。競價交易模式是傳統(tǒng)的拍賣、招標交易模式和新興的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，會員通過交易系統(tǒng)向其他會員發(fā)出要約，在特定時間對某特定資源通過交笏甲臺進行競買或競賣，競價交易結(jié)束時交易系統(tǒng)根據(jù)價格優(yōu)先、時間優(yōu)先的原則確定成交會員的交易模式。
  2）信息服務(wù)
  東方鋼鐵在線的信息服務(wù)主要包括資訊服務(wù)、東方E刊和欄目定制等。其中，資訊服務(wù)是東方鋼鐵在線面向鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、流通商、鋼鐵最終用戶及研究機構(gòu)，提供行業(yè)資訊、市場信息、鋼廠動態(tài)、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等信息，同時提供各品種市場分析報告、市場需求調(diào)研、競爭對手分析及企業(yè)競爭情報等咨詢服務(wù)；東方E刊是東方鋼鐵在線針對客戶對商情、行情、市場研究等信息的個性化需求，將最精華的信息匯編成電子刊物，定期免費地發(fā)送到客戶指定的郵箱中；欄目定制是東方鋼鐵在線利用其信息資源和咨詢能力，通過技術(shù)手段為客戶網(wǎng)站提供動態(tài)信息的服務(wù)。
  3）結(jié)算融資服務(wù)--“安信寶”
  東方鋼鐵在線電子交易中心為了加強網(wǎng)上交易的安全性,特別是提供安全支付手段，聯(lián)合國內(nèi)金融機構(gòu)推出了一個使用更加方便、更安全的支付產(chǎn)品“安信寶”?！鞍残艑殹碑a(chǎn)品具有B2B網(wǎng)上支付服務(wù)、交易資金托管服務(wù)和貿(mào)易融資服務(wù)等功能。
  4）倉儲配送服務(wù)
  東方鋼鐵在線交易中心嚴格甄選了數(shù)家交通便利、設(shè)備先進、管理嚴格的倉庫作為交易中心的指定倉庫，承拘交易商品的儲存、加工和運輸任務(wù)，為客戶提供可靠的倉儲、個性化的剪切加工及“門到門”的配送服務(wù)。
  4.贏利模式
  東方鋼鐵在線的收入來源主要包括交易服務(wù)收入、商務(wù)增值服務(wù)收入和會員費收入3部分。其中，交易服務(wù)收入包括交易監(jiān)管、組織H購、代理競價、結(jié)算監(jiān)管、交收監(jiān)管等；商務(wù)增值服務(wù)收入，包括營銷推廣、商務(wù)中介服務(wù)、信息服務(wù)等。
  5.核心能力
  東方鋼鐵聚集了一批熟諳鋼鐵業(yè)務(wù)并掌握1T技術(shù)的fi合人才，富有業(yè)務(wù)流程重組設(shè)計及應(yīng)用實施方面的成功經(jīng)驗，秉承先進的經(jīng)營管理理念，以信息技術(shù)、髙標準的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施及功能強大的電子商務(wù)平臺為依托，致力于協(xié)助鋼鐵及其上K游企業(yè)應(yīng)用信息技術(shù)幵展經(jīng)營及服務(wù)活動，進而整合企業(yè)外部資源，暢通信息流、物流、資金流，構(gòu)建企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢。

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