通信專(zhuān)業(yè)終端與業(yè)務(wù)考試商業(yè)模式

  4.4.2 商業(yè)模式
  1.戰(zhàn)略目標(biāo)
  作為糧食行業(yè)信總化建設(shè)的主力軍，中華糧網(wǎng)一端連接傳統(tǒng)的也是最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)一農(nóng)業(yè)，另-端連接充滿(mǎn)活力、風(fēng)頭正勁的行業(yè)--互聯(lián)網(wǎng)業(yè)。作為一家服務(wù)于國(guó)內(nèi)及全球涉農(nóng)領(lǐng)域的在線媒體、互動(dòng)商務(wù)及增值資訊服務(wù)提供商，中華糧網(wǎng)著力于科技創(chuàng)新，本著為糧食企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的宗旨，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，幵拓中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之路，把做W內(nèi)農(nóng)糧信息港、創(chuàng)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)一流品牌立為自己的發(fā)展目標(biāo)。
  中華糧M的戰(zhàn)略定位：為深化糧食流通體制改革服務(wù)，為糧食企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)，為糧食流通市場(chǎng)化、國(guó)際化服務(wù)，不斷增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、擴(kuò)充服務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)糧食信息傳播和交易的電了?化，降低交易成本、提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。
  2.目標(biāo)用戶(hù)
  作為一個(gè)糧食行業(yè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，中華糧網(wǎng)為中國(guó)的糧食供應(yīng)商和糧食需求商提供了一個(gè)網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)。其M站用戶(hù)包括國(guó)內(nèi)主要的糧食批發(fā)市場(chǎng)、糧食集團(tuán)、糧庫(kù)、糧食行政管理單位、大專(zhuān)院校、科研機(jī)構(gòu)等。
  憑借糧食行業(yè)信息的性、多樣性和實(shí)用性，中華糧網(wǎng)累計(jì)發(fā)展各類(lèi)注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)10萬(wàn)家。有數(shù)萬(wàn)家糧食企業(yè)經(jīng)常登錄中華糧網(wǎng)發(fā)布供求信息，每月通過(guò)中華糧網(wǎng)發(fā)布供求信息、尋求交易伙伴的意向達(dá)到數(shù)T?項(xiàng)，成交量超過(guò)200萬(wàn)噸。中華糧網(wǎng)實(shí)施會(huì)員制度，會(huì)員類(lèi)別可分為交易會(huì)員、普通會(huì)員、卨級(jí)會(huì)員、鉆石會(huì)員和VIP會(huì)員。
  3.產(chǎn)品和服務(wù)
  作為屮國(guó)糧食流通行業(yè)最大的B2B交易平臺(tái)，中肀糧網(wǎng)主要提供信息、交易與技術(shù)3方面服務(wù)。
  1）信息服務(wù)
  中華糧網(wǎng)依托屮同儲(chǔ)備糧管理總公司在糧油行業(yè)內(nèi)的地位和巨大影響力，以及遍及全國(guó)糧食主產(chǎn)區(qū)和主銷(xiāo)區(qū)的特約撰稿人及價(jià)格報(bào)送員隊(duì)伍，建立完菩的信息渠道，匯集全面翔實(shí)的糧油信息。提供最及時(shí)、、最全面的信息服務(wù)，使用戶(hù)能迅速莩握行業(yè)動(dòng)態(tài)、了解最新的糧油信息。
  2）交易服務(wù)
  中華糧網(wǎng)建立面向全行業(yè)的會(huì)員制糧食網(wǎng)上B2B電子商務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)具有完善的交易機(jī)制，健全的安全、信用體系，具有多模式、幵放性、多用戶(hù)體系的特征，可以滿(mǎn)足不同糧食交易組織主體和交易主體的現(xiàn)實(shí)需求。
  3）技術(shù)服務(wù)
  中華糧網(wǎng)一直專(zhuān)注于糧食行業(yè)的信息化建設(shè)，具有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)的行、Ik發(fā)展洞察力，具備不斷創(chuàng)新的精神，一直努力發(fā)掘行業(yè)信息技術(shù)更高的業(yè)務(wù)價(jià)值，為客戶(hù)提供更實(shí)效、更穩(wěn)定的軟件系統(tǒng)和完善的售后服務(wù)及技術(shù)支持體系。目前，中華糧網(wǎng)已先后為國(guó)內(nèi)多個(gè)全H性的大型糧食批發(fā)市場(chǎng)設(shè)計(jì)和研發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的綜合性大型信息化系統(tǒng)，參與了多項(xiàng)大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的集成與實(shí)施工作，主持設(shè)計(jì)了發(fā)展改革委員會(huì)主導(dǎo)的糧食行業(yè)信息化建設(shè)方案。
  另外，屮華糧網(wǎng)還提供個(gè)性化咨詢(xún)、企業(yè)宣傳，以及信息化解決方案等服務(wù)。
  4.蠃利模式
  中華糧網(wǎng)的收入來(lái)源主要包括電子交易服務(wù)收入、信息服務(wù)收入和技術(shù)服務(wù)收入3部分，這3部分收入約各占總收入的1/3。
  1）電子交易服務(wù)收入
  一是會(huì)員服務(wù)收入，即交納的會(huì)員費(fèi)、交易資格金及交易保證金等費(fèi)用；二是交易手續(xù)費(fèi)，買(mǎi)賣(mài)雙方需按事先約定的比例向中華糧網(wǎng)繳納交易手續(xù)費(fèi)。其會(huì)員費(fèi)如表4-3所示。

  2）信息服務(wù)收入
  一是會(huì)員信息服務(wù)，收取信息費(fèi)用；二是短信信息服務(wù)，中華糧網(wǎng)專(zhuān)門(mén)建立網(wǎng)絡(luò)短信平臺(tái)，受理短信信息服務(wù)，收取信息費(fèi)用；三是廣告費(fèi)。
  3）技術(shù)服務(wù)收入
  一是提供M站產(chǎn)品，包括虛擬主機(jī)、企業(yè)郵局、CN域名注冊(cè)和網(wǎng)站制作等；二是解決方案，包括房產(chǎn)軟件、短信平臺(tái)、視頻點(diǎn)播、視頻會(huì)議、糧食倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)銷(xiāo)存等。
  5.核心能力
  與其他涉農(nóng)類(lèi)網(wǎng)站相比，中華糧網(wǎng)的核心能力可以表現(xiàn)出以下三人競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
  1）區(qū)位優(yōu)勢(shì)
  河南是全國(guó)要的糧食主產(chǎn)區(qū)、商品糧基地，從事糧食業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)眾多，對(duì)糧食信息及相關(guān)服務(wù)需求旺盛。
  2）政策優(yōu)勢(shì)
  中華糧網(wǎng)依托中儲(chǔ)備糧管理系統(tǒng)及各地糧食批發(fā)市場(chǎng)體系，獲得了廣泛的客戶(hù)資源和業(yè)務(wù)支持。
  3）專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)
  中華糧網(wǎng)擁有一支以留學(xué)歸國(guó)人員為主體的人才隊(duì)伍，長(zhǎng)期專(zhuān)注于糧食行業(yè)的信息化、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，積累了在糧食行業(yè)發(fā)展應(yīng)用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的豐富經(jīng)驗(yàn)，已開(kāi)發(fā)的適應(yīng)糧食行業(yè)特點(diǎn)和需要的“電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)整體解決方案”和“糧食競(jìng)價(jià)交易管理系統(tǒng)”等均被廣泛應(yīng)用，獲得了大量忠實(shí)用戶(hù)，對(duì)市場(chǎng)的影響力不斷增強(qiáng)。

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