通信專業(yè)考試終端與業(yè)務(wù)考試商業(yè)模式

　　3.4.2 商業(yè)模式
阿里媽媽的商業(yè)模式弓淘寶網(wǎng)類似，走的是C2C路線，為廣告主和發(fā)布商提供了網(wǎng)上交易的平臺。
1.戰(zhàn)略目標(biāo)
阿里媽媽提出的企業(yè)使命是“讓天下沒有難做的廣告！”。目前的目標(biāo)是做成廣告交易平臺，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告的價(jià)值，合理開發(fā)廣告資源，讓發(fā)布商能夠獲得實(shí)實(shí)在在的利益，同時(shí)幫助廣告主輕松買到稱心如意的廣告。
2.目標(biāo)用戶
阿里媽媽的成功，與其目標(biāo)用戶的定位是分不幵的。阿里媽媽平臺上主要集中的是一些中、小網(wǎng)站，面向的主要用戶群體就是中、小企業(yè)，因?yàn)閺V告主集屮在中、小企業(yè)上。
阿里媽媽的上線，使得中、小企業(yè)主可以更加方便地買賣網(wǎng)絡(luò)廣告，個(gè)人也可以在這一平臺上出售自己溥客頁面上的廣告資源，從中實(shí)現(xiàn)蠃利。同時(shí)，阿里媽媽借助眾多的中、小企業(yè)和中、小網(wǎng)站，當(dāng)然這些企業(yè)和網(wǎng)站很多看起來是一個(gè)個(gè)不起眼的小站點(diǎn)，看似一條條小小的“尾巴”，但其數(shù)景龐大，將所有非流行的市場累加起來就會形成-個(gè)比流行市場還大的市場，這證明了網(wǎng)絡(luò)上“長尾理論”的力景。
　　3.產(chǎn)品與服務(wù)
阿里媽媽的產(chǎn)品與淘空網(wǎng)類似，為廣告主和發(fā)布商提供了網(wǎng)上交易的平臺。任何網(wǎng)站和個(gè)人都可以把網(wǎng)站的某一個(gè)位置拿到阿里媽媽來賣，任何一個(gè)廣告商都可以去阿串.媽媽上購買這個(gè)位置，產(chǎn)生的費(fèi)用直接通過支付寶支付給賣家。
1)產(chǎn)品范圍
廣告主買廣告。廣告主（廣告買家）制訂廣告投放計(jì)劃，包含廣告投放的許多細(xì)節(jié)，例如，投放廣告的預(yù)算、廣告投放時(shí)間、廣告針對的客戶群等。選擇購買廣告位的交易方式，有兩種方式供選擇：按時(shí)長計(jì)費(fèi)廣告和按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)廣告，然后選擇屮意的廣告位，并制定廣告預(yù)算等。
網(wǎng)站主賣廣告。網(wǎng)站主可以在自己網(wǎng)站的某一個(gè)位置賣廣告，可以免費(fèi)交易、自主定價(jià)。
淘寶客推廣。淘寶客是指幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過淘寶客的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買商品并確認(rèn)付款,就能賺取由賣家支付的傭金，無須投入成本，無須承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，較高傭金達(dá)商品成交額的50%。
廣告牌DIY。BannerMaker是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告牌在線的即時(shí)牛成工具，用戶無需任何設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，即以使用阿里媽媽為用戶準(zhǔn)備大量的精致動(dòng)圃模版，進(jìn)行修改、添加、DIY自己的設(shè)計(jì)作品。
社區(qū)。社區(qū)是廣大阿里媽媽用戶進(jìn)行交流溝通的平臺，這個(gè)模塊里共有+大互動(dòng)版塊，在每個(gè)版塊里，阿甲.媽媽用戶都能進(jìn)行溝通。
2)服務(wù)特點(diǎn)
節(jié)省廣告代理商的中間環(huán)節(jié)。阿里媽媽將以往申方面發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的被動(dòng)局面扭轉(zhuǎn)為廣告主與發(fā)布者雙方共贏的積極模式。其K別于網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的最大特點(diǎn)在于，阿里媽媽將廣告交易進(jìn)一步平民化，木身更多扮演的是規(guī)則制定者、監(jiān)督者和服務(wù)者的角色，將廣告交易的主動(dòng)權(quán)交由中、小企業(yè)甚至個(gè)人用戶，加上支付寶補(bǔ)全支付環(huán)節(jié)，完整地構(gòu)建了中、小廣告主和中、小廣告媒體之間雙向選杼的順暢通路，節(jié)省了廣告代理商的中間環(huán)節(jié)。
有效監(jiān)測廣告效果。傳統(tǒng)的M絡(luò)廣告聯(lián)盟的廣告效果一直很難用十分精準(zhǔn)而科學(xué)的方式衡量，這也帶來廣告定價(jià)形式的多元化和廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測的多維化，尤其是在中、小網(wǎng)絡(luò)廣告投放上，形成了廣告主、廣告媒體和廣告聯(lián)盟（代理）博弈的三角關(guān)系。而阿里媽媽E前廣告交易有按時(shí)長計(jì)費(fèi)和按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)兩類收費(fèi)方式。其中按時(shí)長收費(fèi)在一定程度上避免了點(diǎn)擊作弊等欺詐行為的產(chǎn)生，有利于中、小廣告主建立交易信心，推動(dòng)成交。此外，隨著交易推進(jìn)，在每個(gè)交易后將互相評分，該評分將作為未來廣告主和廣告媒體選擇時(shí)參考的重要依據(jù)，能在很大程度上維護(hù)健康良好的交易環(huán)境。
4.羸利模式
阿里媽媽的蠃利模式是針對廣告主，讓他們認(rèn)可阿里媽媽平臺的價(jià)值，阿里媽媽也會不斷挖掘其中的價(jià)值幫助廣告主和中、小網(wǎng)站創(chuàng)造價(jià)值。阿里媽媽就是要集分散化的“碎片”于一體，聚合中、小網(wǎng)站K:尾優(yōu)勢，然后在這個(gè)涵蓋面上去創(chuàng)造更大的價(jià)值。阿里媽媽與淘寶合并以后，其互聯(lián)網(wǎng)廣告分銷業(yè)務(wù)的引入有助于提高淘寶的贏利。因此，阿里媽媽的收入和利潤來源主要有以下兩個(gè)方面。
1)廣告交易的服務(wù)費(fèi)用
阿里媽媽目前只針對廣告賣家收取一定的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，分別是按時(shí)長計(jì)費(fèi)（目前是免費(fèi)的）,按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)(廣告交易金額的15%),淘寶客推廣獲得的傭金收入(傭金的10%)。
2)廣告收入
目前，在阿里媽媽上發(fā)布的廣告較少，也許是因?yàn)榘⒋?媽媽自身就是一個(gè)廣告平臺，而且阿里媽媽還處在成長階段，從長期來看，會有一定的廣告收入。廣告計(jì)費(fèi)模式如下。
點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。根據(jù)廣告被點(diǎn)*的次數(shù)計(jì)費(fèi)。通過設(shè)置廣告投放條件，系統(tǒng)會將用戶的廣告G動(dòng)匹fld到適合的網(wǎng)站中進(jìn)行投放，瀏覽者點(diǎn)擊該廣告以訪問用戶的網(wǎng)站。廣告一旦被點(diǎn)擊，即表示瀏覽者對此廣告的內(nèi)容感興趣，希望得到更詳細(xì)的信息。
包時(shí)計(jì)費(fèi)。以廣告投放時(shí)間來計(jì)費(fèi)的M絡(luò)推廣形式。鈕時(shí)廣告針對網(wǎng)站定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體。在廣告投放期間，無論點(diǎn)擊次數(shù)和展現(xiàn)數(shù)量，均只須支付固定的費(fèi)用。
5.核心能力
資源整合能力
網(wǎng)民瀏覽行為越來越分散化，中、小網(wǎng)站的出現(xiàn)，滿足了網(wǎng)民的深度需求，當(dāng)時(shí)有效鎖定目標(biāo)受眾。阿里媽媽借助二經(jīng)營淘寶網(wǎng)C2C的成功經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制相關(guān)經(jīng)驗(yàn)及資源。
加上阿里巴巴的資源整合，這也成了阿里媽媽的競爭優(yōu)勢。
充分利用長尾效應(yīng)
在廣告主方面，阿里巴巴的中小企業(yè)主、淘寶的中小店鋪、支付寶商鋪、口碑網(wǎng)的個(gè)人及企業(yè)用戶等都屬于廣告產(chǎn)業(yè)鏈的上游長尾大軍屮占據(jù)極大份額的一員，而在中、小企業(yè)及個(gè)人市場，無論是阿里巴巴還是淘寶、支付寶，都統(tǒng)治了相關(guān)市場的大半壁江山，擁有了大暈的用戶群體。
交易透明化
在阿里媽媽平臺上，產(chǎn)品信息和交易過程是透明的，服務(wù)效果的好壞與質(zhì)量差別可記錄、可査詢，中、小網(wǎng)站登出自己的廣告位，標(biāo)明價(jià)格、位置和價(jià)值等，廣告放什么內(nèi)容，放多長時(shí)間，放什么位莨，不同時(shí)期不同的價(jià)格，都一目了然。
廣告主可以減少交易成本
廣告主也可以直接面對媒體，了解媒體，省卻中間環(huán)節(jié)，減少搜尋和交易成本，及時(shí)獲悉效果，還可以根據(jù)自己的需求去仟意組合自己的投放計(jì)劃，并根據(jù)即時(shí)效果調(diào)整自己的計(jì)劃。
網(wǎng)站主可以自主定價(jià)
網(wǎng)站主可以根據(jù)自身的實(shí)際情況自主定價(jià)，即使一個(gè)很小的網(wǎng)站，也會產(chǎn)生價(jià)值。例如，一個(gè)博客，可能每天它只有100個(gè)PV,促它也有廣告價(jià)值，假設(shè)廣告主看中了這個(gè)博客，這個(gè)博客的廣告定價(jià)為一周兩毛錢，雙方成交后，對于博客主來說，一周就能收益兩毛錢，廣告主可以通過看博客的人把它的產(chǎn)品推銷出去。

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