通信專業(yè)考試終端與業(yè)務(wù)考試商業(yè)模式

3.3.2 商業(yè)模式
1.戰(zhàn)略目標
從創(chuàng)立之初，百度便將“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”作為自己的戰(zhàn)略目標。10年來，百度秉承“以用戶為導向”的理念，始終如一地響應(yīng)廣大網(wǎng)民的需求，不斷地為網(wǎng)民提供基于搜索營引擎的各種產(chǎn)品。
依托超大流量的平臺優(yōu)勢，百度的關(guān)鍵間廣告為客戶帶來了巨大的推廣價值。一足量身定制的推廣方案。根據(jù)每家企業(yè)所屬行業(yè)及企業(yè)本身特點，通過關(guān)鍵詞挑選、廣告文字撰寫和排名位置選擇等，全方位為企業(yè)設(shè)計最適合的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，幫助企業(yè)通過搜索引擎贏得更多潛在客戶。二是隨需而動。企業(yè)可以隨時修改和編輯廣告文字，凋整關(guān)鍵詞內(nèi)容、數(shù)量和競價價格，輕松管理百度競價排名后臺系統(tǒng)。三是最佳性價比的投入。企業(yè)第一次只須投入推廣費、服務(wù)費，即可幵通百度競價排名服務(wù)，而百度將進行使用效果的定期監(jiān)控分析，讓企業(yè)更加淸晰地了解投入產(chǎn)出比。簡單地說，關(guān)鍵詞廣告改變了過去廠商無目的地尋找客戶的閑境，開創(chuàng)了用戶主動尋找產(chǎn)品的推廣新模式。
2.目標用戶
百度的目標用戶，可以分為商業(yè)用戶和普通用戶兩類。
商業(yè)用戶需求的是商品信息，所關(guān)注的是自己所需商品的信息，例如，向誰買產(chǎn)品，有哪些商品供應(yīng)商；或者對不同供應(yīng)商的商品進行比較，找到最物美價廉的商品；或者通過尋找生產(chǎn)資料供應(yīng)商降低自己的生產(chǎn)成本。百度在這個領(lǐng)域是完全滿足了這些用戶的需求。
普通用戶就是大量的在網(wǎng)上瀏覽的網(wǎng)民，他們更多的是信息瀏覽者，其目的可能是出于學習知識的需要，也可能是出于比較購買商品的需要。這些用戶需求的是準確信息。
3.羸利模式
百度的收入與利潤主要來自于以競價排名為主的關(guān)鍵詞廣告模式。
1)競價排名收入
競價排名是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，由百度在國內(nèi)率先推出。企業(yè)在購買該項服務(wù)后，通過注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。每吸引一個潛在的客戶訪問，企業(yè)只需要為此支付一次點擊的費用。
2)火暴地帶收入
百度在競價排名的基礎(chǔ)上推出了火暴地帶。火暴地帶將企業(yè)的廣告文字鏈展現(xiàn)在百度搜索聯(lián)盟網(wǎng)站搜索結(jié)果頁屮的黃金位置，讓企業(yè)的網(wǎng)站和產(chǎn)品最大限度地展現(xiàn)在網(wǎng)民面前?；鸨┑貛蛊髽I(yè)的網(wǎng)站和產(chǎn)品獲得更多的關(guān)注，達到更好的宣傳和推廣效果。百度火暴地帶以年為購買和發(fā)布竿位，實行先付先得的原則，如果兩個企業(yè)都訂購了同一個關(guān)鍵詞的同一位置，先付款的企業(yè)可得到該位置。
3)圖片推廣收入
西度圖片推廣是一種針對特定關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，按時間段固定付費，出現(xiàn)在百度圖片搜索結(jié)果第一頁的結(jié)果區(qū)域，不同詞匯價格不同。企業(yè)購買了圖片推廣關(guān)鍵詞后，就會被主動査找這些關(guān)鍵詞的用戶找到并向其展示企業(yè)推廣圖片，給企業(yè)帶來商業(yè)機會。百度圖片推廣固定排名，先到先得，按年收費。
4)品牌專區(qū)收入
百度品牌專區(qū)是在網(wǎng)頁搜索結(jié)果最上方為著名品牌量身定制的資訊發(fā)布平臺，是為提升網(wǎng)民搜索體驗而整合文字、圖片、視頻等多種展現(xiàn)結(jié)果的創(chuàng)新搜索模式。
在品牌展示區(qū)上，企業(yè)網(wǎng)站的豐富資訊以精選和更為直接的方式展現(xiàn)在網(wǎng)民面前，眾多網(wǎng)民也得以更便捷地了解品牌的網(wǎng)站信息，更方便地獲取所需要的企業(yè)資訊。這也正符合百度的使命和理想：讓人們最便捷地獲取信息，找到所求。
5)網(wǎng)絡(luò)廣告收入
精準廣告。精準廣告是通過分析網(wǎng)民在百度的歷史上網(wǎng)行為，根據(jù)行為方式和搜索內(nèi)容與投放廣告的相關(guān)性由系統(tǒng)計算出是否被確定為投放對象。精準廣告系統(tǒng)會從時間、網(wǎng)民行為和交互內(nèi)容3個緯度鎖定投放的受眾，而且，每個緯度都有不同的權(quán)重，越接近靶心的指標權(quán)重越高。
全流量廣告。百度的全流景廣告大多數(shù)是按照天收費的，對于流址過大的廣告位會等分流崴進行銷售，也有按照流量（廣告曝光量）收貲的。百度精準廣告目前按照點擊收費，并根據(jù)不同行業(yè)，以及對精準度的不同滯求確定每一個廣告的點擊價格。
整合廣告。對于社區(qū)、事件營銷，百度支持特殊資源的打包售賣方式，每一個方案根據(jù)資源的配合單獨定價。
6)百度聯(lián)盟收入
百度聯(lián)盟一直致力于幫助合作伙伴挖掘?qū)I(yè)流量的推廣價值，幫助推廣客戶推介最有價值的投放通道，是國內(nèi)最具實力的互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟體系之一。百度聯(lián)盟的使命是搭建中國互聯(lián)網(wǎng)誠信、專業(yè)、可信賴的泛媒體平臺，幫助合作伙伴在各自的領(lǐng)域獲得成功。
目前，百度聯(lián)盟已成功拓展和運營了搜索推廣合作、網(wǎng)盟推廣合作、知道內(nèi)容合作、百度TV、CPA/CPL/CPS等業(yè)務(wù)。
　　4.核心能力
1)楔形架構(gòu)
百度形成了一個倒三角的“楔形”競爭力架構(gòu)：楔子的尖端是搜索引笮技術(shù)，如何搜得快，搜得準確；楔子的中段是產(chǎn)品平臺，主要回答幫助網(wǎng)民搜什么的問題，并將搜索結(jié)果更加準確地予以歸類；楔子的上端是文化，如何理解中文，理解中國人的搜索行為，成了百度區(qū)別于其他搜索引笮最厚重的助力。
技術(shù)。百度提供的工具是互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎。
平臺。百度已經(jīng)在搜索的基礎(chǔ)之上，發(fā)展出新聞搜索、圖形搜索、MP3搜索等多種互聯(lián)網(wǎng)搜索平臺，同時開發(fā)出百度硬盤搜索、貼吧、下吧等多種與搜索高度相關(guān)的文化。百度從一開始就致力于成為最大的中文互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，并與北京人學一同成立了中國人上網(wǎng)行為研究中心，進行專門的屮文上網(wǎng)用戶體驗研究等。
2)創(chuàng)新求變
創(chuàng)新求變是百度形成核心競爭力的重要棊礎(chǔ)。從閃電計劃、百度貼吧、百度知道等眾多廣受歡迎的新產(chǎn)品推出，到百度日本、百度有啊等業(yè)務(wù)的拓展，再到陸續(xù)推出的風巢系統(tǒng)、阿拉丁等，百度多次展示了其創(chuàng)新能力和求變的精神。

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