中級(jí)通信工程師終端與業(yè)務(wù)經(jīng)營模式

3.2.4 經(jīng)營模式
從經(jīng)營的角度看，新浪突出了文化、傳播和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的理念，強(qiáng)調(diào)中W文化特色，齊遍適應(yīng)了目標(biāo)用戶和消費(fèi)者。這是新浪貼近用戶和消費(fèi)者的經(jīng)背模式。此經(jīng)營模式是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營理念、方式、方法和地理范圍限制的突破。
1.突出新浪廣告產(chǎn)品的文化特征
新浪廣告是特征明顯的產(chǎn)品，其的品牌形象通過互聯(lián)網(wǎng)與公眾溝通，有利于廣告客戶實(shí)現(xiàn)其廣告目標(biāo)。
2.進(jìn)行大規(guī)模的廣告產(chǎn)品上市宣傳
新浪對(duì)自己的各種廣告產(chǎn)品有比較詳細(xì)的介紹，對(duì)廣告新產(chǎn)品上市，都有較大規(guī)模的宣傳，并努力爭取廣告客戶，較好地取得產(chǎn)品的市場先機(jī)。新浪的競爭對(duì)手主要是國內(nèi)各著名門戶網(wǎng)站，但新浪在網(wǎng)絡(luò)廣告市場上保持了主導(dǎo)地位。
3.利用鮮明的差異化服務(wù)提高客戶滿意度
新浪以客戶為屮心，利用電子化手段，讓客戶通過互聯(lián)M參與廣告產(chǎn)品的個(gè)性化選擇，大大加強(qiáng)了公司與客戶的交流和提高了客戶的滿意度。新浪有針對(duì)件地為容戶提供大景的廣告產(chǎn)品，如提供客戶H行隨時(shí)在線修改廣告、根據(jù)需要隨時(shí)停播廣告、隨時(shí)恢復(fù)播出廣告等周到的差異化服務(wù)，與傳統(tǒng)的方式形成了鮮明的對(duì)照。
4.強(qiáng)化新浪廣告品牌形象
新浪通過互聯(lián)網(wǎng)使廣告客戶認(rèn)識(shí)了他們的廣告產(chǎn)品和服務(wù)，強(qiáng)化了自己的品牌形象，建立和保持了客戶的忠誠度。
5.形成先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營銷理念指導(dǎo)經(jīng)營
新浪根據(jù)自身十年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，在科學(xué)總結(jié)和歸納的棊礎(chǔ)上，推出了“IMPACT”網(wǎng)絡(luò)營銷理念，以“選擇決定營銷效果”作為理念的核心，從方法和介質(zhì)兩個(gè)層面，對(duì)包括互動(dòng)性（Interactive)、用戶黏性（Magnetism)、聚合力（Popularity)、公信力(Authoritative)、創(chuàng)意性（Creative)和精準(zhǔn)性（Target)在內(nèi)的6個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷要素進(jìn)行科學(xué)評(píng)估選擇，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣屮可根據(jù)以上6個(gè)維度，衡景媒體價(jià)值及營銷策略的合理性。當(dāng)企業(yè)充分考慮并組合運(yùn)用到位時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)實(shí)現(xiàn)最大化的投資報(bào)酬率（ROI,ReturnOnInvestment),從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大傳播影響、贏得受眾關(guān)注、轉(zhuǎn)化消費(fèi)者行為及樹立品牌口碑的效果。
在這6個(gè)要素中，公信力、聚合力、用戶黏性指的是媒體應(yīng)該具備的優(yōu)勢，是企業(yè)選擇媒介時(shí)的考慮依據(jù)。而互動(dòng)性、創(chuàng)意性、精準(zhǔn)性指的是各行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷屮需要考慮的重心，它是讓傳播更具鏈條性的常用因素，是自身找方法時(shí)的策略要素。
impact理念是新浪對(duì)自身十年來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐所做的一次系統(tǒng)化理論提升，其屮提煉出的6個(gè)維度足網(wǎng)絡(luò)發(fā)展縱深化趨勢的高度凝結(jié)，這種高度概括是建立在網(wǎng)絡(luò)營銷核心需求之上的，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中必須考慮的6個(gè)要素。歸結(jié)起來，IMPACT理念認(rèn)為企業(yè)開展M絡(luò)營銷應(yīng)進(jìn)行W個(gè)層面的思考：選對(duì)傳播介質(zhì)，找準(zhǔn)荇銷方法。
6.推出創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道
新浪網(wǎng)絡(luò)廣告是在借鑒了傳統(tǒng)媒體成功模式的基礎(chǔ)上，推出了自己全新的組合。2001年，新浪推出了互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告銷售的代理商返點(diǎn)政策，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來說，這是一個(gè)創(chuàng)舉。從此，新浪的渠道部門和代理商合作更加緊密。
為了便于統(tǒng)一管理，2004年，新浪銷售部成立全國渠道合作中心。同時(shí)，通過不斷摸索，推出了一系列有利于代理商的合作政策，包括代理商的優(yōu)惠價(jià)格政策、特殊返點(diǎn)政策，還有預(yù)付款的獎(jiǎng)勵(lì)政策。
到2005年3月，新浪把渠道獨(dú)立出來，成立了真正意義上的全國渠道管理中心，把它和銷售團(tuán)隊(duì)及合同管理團(tuán)隊(duì)獨(dú)立成一個(gè)全新的新浪銷售隊(duì)。這個(gè)舉措對(duì)丁-新浪來說，不但是一種創(chuàng)新，而且，可以說是新浪渠道發(fā)展的一個(gè)里程碑。從這個(gè)時(shí)候開始，新浪的渠道己經(jīng)不再是為代理商提供一些n常服務(wù)，而是由被動(dòng)還手轉(zhuǎn)為主動(dòng)出擊了。新浪不但給現(xiàn)有的代理商提供了更多更好的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給那些還沒有跟新浪合作的代理商進(jìn)行了教育和培訓(xùn)。

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