中級(jí)通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試知識(shí)點(diǎn)：通信產(chǎn)品（2）

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3.通信業(yè)務(wù)成本與產(chǎn)品定價(jià)

影響價(jià)格的因素主要包括：企業(yè)內(nèi)部因素、市場(chǎng)環(huán)境因素、政治法律因素等。

通信企業(yè)內(nèi)部因素包括：成本費(fèi)用；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素；

通信市場(chǎng)環(huán)境因素：通信需求價(jià)格彈性；

通信市場(chǎng)結(jié)構(gòu)包括：完全壟斷市場(chǎng)；寡頭壟斷市場(chǎng)；壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；顧客心理因素：消費(fèi)者的價(jià)值觀念；消費(fèi)者的價(jià)格折射心理；消費(fèi)者的質(zhì)量?jī)r(jià)格心理。

法律和政策因素：在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，政府制定了一系列的政策和法規(guī)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行管理，并制定和建立了較為完善的價(jià)格監(jiān)管體制。

通信新產(chǎn)品定價(jià)方法：取脂定價(jià)法、滲透定價(jià)法、滿意定價(jià)法。

心理定價(jià)方法：尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、招徠定價(jià)。

折扣定價(jià)方法：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、交易折扣、折讓。

通信市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的類(lèi)型：完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、完全壟斷市場(chǎng)。

寡頭壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)集中度較高；企業(yè)進(jìn)入或退出市場(chǎng)的壁壘很高；廠商較少，而且互相依存；進(jìn)入和退出寡頭壟斷市場(chǎng)都不容易，因?yàn)槌杀据^高；一般是有政府扶植和支持。

我國(guó)的通信市場(chǎng)就是一個(gè)非常典型的寡頭市場(chǎng)。

決定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的主要因素：市場(chǎng)集中度、產(chǎn)品差別化、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、市場(chǎng)退出壁壘。

通信市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì)：

①市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈；

②移動(dòng)通信將進(jìn)一步主導(dǎo)技術(shù)和業(yè)務(wù)市場(chǎng)；

③寬帶業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展；

④通信需求持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者更加理性；

⑤運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)將成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵；

⑥通信市場(chǎng)進(jìn)一步放開(kāi)，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商向海外發(fā)展。