通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試培訓(xùn)商務(wù)方案

　  　在線輔導(dǎo)　面授招生　考試大綱　指定教材　報(bào)名時(shí)間

　　14.3.4 商務(wù)方案
1.商業(yè)模式
(1)產(chǎn)業(yè)鏈分析
包括電信運(yùn)營(yíng)商、彩鈴業(yè)務(wù)管理平臺(tái)提供商、彩鈴制作提供商（SP)和用戶。
(2)業(yè)務(wù)模式
電信運(yùn)營(yíng)商向彩鈴業(yè)務(wù)管理平臺(tái)提供商提出需求并購(gòu)買定制平臺(tái)；由彩鈴業(yè)務(wù)管理平臺(tái)提供商為電信運(yùn)營(yíng)商提供彩鈴業(yè)務(wù)管理平臺(tái)并負(fù)責(zé)平臺(tái)安裝、組網(wǎng)聯(lián)調(diào)、功能維護(hù)等；由電信運(yùn)營(yíng)商選擇若干彩鈴制作提供商向管理平臺(tái)提供彩鈴資源并根據(jù)客戶要求制作定制彩鈴；由電信運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)彩鈴業(yè)務(wù)的運(yùn)作、推廣和收取終端用戶定制或選購(gòu)彩鈐的信息費(fèi)。
　　(3)贏利模式
電信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)向電信用戶提供彩鈴業(yè)務(wù)獲取客戶月功能使用費(fèi)，用戶通過(guò)網(wǎng)站或撥打語(yǔ)音交互平臺(tái)定購(gòu)、下載、管理彩鈴時(shí)也會(huì)產(chǎn)生的通信費(fèi)。
電信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)向彩鈴制作提供商提供平臺(tái)接入獲取通道接入月使用費(fèi)和SP日常業(yè)務(wù)運(yùn)作所產(chǎn)生的通信費(fèi)。
用戶選購(gòu)并下載彩鈴的信息費(fèi)由電信運(yùn)營(yíng)商收取，并按協(xié)商比例與彩鈴制作提供商分成。
用戶鈴音定制費(fèi)由電信運(yùn)營(yíng)商收取，并全額向SP結(jié)算。
　　(4)組織模式
運(yùn)營(yíng)組織方式、SP資質(zhì)認(rèn)定和準(zhǔn)入流程、SP管理規(guī)范等。
　　2.定價(jià)策略
(1)資費(fèi)結(jié)構(gòu)
彩鈴業(yè)務(wù)月功能費(fèi)：5元/月。
下載鈴音信息費(fèi)：標(biāo)準(zhǔn)由SP制定，電信運(yùn)營(yíng)商代收。較高為5元/首。
鈴音定制費(fèi)：標(biāo)準(zhǔn)由SP制定，電信運(yùn)營(yíng)商代收。一般為200-500元/首。
(2)套餐設(shè)計(jì)
彩鈴業(yè)務(wù)和其他電信增值業(yè)務(wù)的捆綁銷售方案。

14.3.5 推廣方案
　　1.促銷計(jì)劃
平面媒體促銷計(jì)劃、電視媒體促銷計(jì)劃、營(yíng)業(yè)廳促銷計(jì)劃、外呼促銷計(jì)劃、體驗(yàn)促銷計(jì) 劃等。
　　2.營(yíng)銷腳本

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