通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試贏利模式

　  　在線輔導(dǎo)　面授招生　考試大綱　指定教材　報名時間

14.2.3 贏利模式
贏利模式的設(shè)計思路是分析收入來源和研究收入分配機制。
分析收入來源可以從分析產(chǎn)業(yè)鏈入手，所有產(chǎn)業(yè)鏈中和電信運營企業(yè)發(fā)生關(guān)系的節(jié)點都有可能成為收入的來源。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的收入來源主要是用戶的使用費，例如普通電話業(yè)務(wù)的收入有用戶的月租費、用戶的計次通信費或包月通信費、各種如來電顯示等基本增值業(yè)務(wù)的使用費等；增值業(yè)務(wù)的收入來源較多，并且各種不同的業(yè)務(wù)收入來源也各不相同，一般來說有用戶的使用費、信息費，還有第三方平臺的接入費、設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)租用費等，例如號碼百事通業(yè)務(wù)對于一般前向查詢用戶而言僅收取基本通信費，并不收取信息費，但是該業(yè)務(wù)并不僅僅只有通信費收入一項這么簡單，在號碼百事通的贏利模式中的重要一環(huán)是向后向被報號企業(yè)提供行業(yè)排名和自動轉(zhuǎn)接服務(wù)，從而向被報號企業(yè)收取服務(wù)費。一般來說，電信運營企業(yè)對普通用戶可能的收費形式有業(yè)務(wù)辦理手續(xù)費、業(yè)務(wù)安裝工料費、
業(yè)務(wù)使用費等；對企業(yè)客戶可能的收費形式有業(yè)務(wù)接入費、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備代維費、廣告費、代收費分成等。
在產(chǎn)業(yè)價值鏈較為復(fù)雜的業(yè)務(wù)中，研究收入分配機制極為重要。電信運營企業(yè)必須成為產(chǎn)業(yè)鏈的核心，才能在收入分配中占據(jù)有利地位。比如終端廠商不和用戶發(fā)生買賣關(guān)系，而是由運營商定購終端，然后捆綁業(yè)務(wù)銷售給客戶；再比如運營商和內(nèi)容提供商或應(yīng)用提供商就收取的信息費進行合理的分成，使得雙方共擔風險、共享一部分收益。
電信企業(yè)常用的贏利模式有以下幾種。
1.零售模式
零售模式是最基本的贏利模式，就是靠出售單一產(chǎn)品贏利。例如安裝普通電話、出售通信終端設(shè)備、出售電話卡等。
2.批發(fā)模式
批發(fā)模式是和零售模式相對應(yīng)的一種基本的贏利模式，就是以批量出售某種產(chǎn)品贏利。
例如向中介渠道商批量優(yōu)惠出售電話卡、向單位用戶優(yōu)惠團銷某種通信產(chǎn)品等。
　　3.聯(lián)動模式
聯(lián)動模式就是將部分業(yè)務(wù)集合在一起提供給用戶，一般由一些用戶敏感性不一的業(yè)務(wù)組成，再在價格上給予一定的優(yōu)惠，這樣模糊了用戶的關(guān)注點。例如各類話費套餐、業(yè)務(wù)套餐，或訂購了某種業(yè)務(wù)以后再加少量的金額就可以增加另外一項業(yè)務(wù)等。
　　4.增值模式
增值模式就是通過附著在產(chǎn)品之上的可以使消費者獲得良好消費體驗的增值因素，從而使產(chǎn)品盈利加成。常見的增值因素有品牌、服務(wù)、便利性等。例如同為提供基本通話業(yè)務(wù)，
不同運營商的基于不同網(wǎng)絡(luò)、不同品牌的產(chǎn)品的資費就有所區(qū)別。
　　5.合作分成模式
隨著電信產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，各種業(yè)內(nèi)、業(yè)間的合作形式不斷出現(xiàn)。合作分成模式就是在業(yè)務(wù)模式的整合中，業(yè)務(wù)提供的各方按照公平合理的原則分配所得利益。
以上所列舉的贏利模式類型是最基本的模式，在電信企業(yè)的運營實踐中，結(jié)合業(yè)務(wù)模式可以派生出多種不同的贏利收入形式。

返回目錄： 終端與業(yè)務(wù)考試通信產(chǎn)品解決方案教程匯總

相關(guān)通信工程師考試教程推薦：

 通信工程師考試終端與業(yè)務(wù)培訓(xùn)營銷文案寫作匯總

 通信工程師考試現(xiàn)代通信市場營銷環(huán)境

 終端與業(yè)務(wù)考試培訓(xùn)通信市場購買行為分析

 終端與業(yè)務(wù)考試通信市場調(diào)研與決策