中級通信工程師終端業(yè)務(wù)知識點：消費者購買動機的類型

消費者購買動機的類型

消費者購買動機與消費者需求一樣，也是復(fù)雜多樣的，可以從不同的角度，用不同的方法對其進行分類。消費者的購買動機一般分為兩大類。

(1)生理性購買動機

這主要是由先天的、生理的因素所引起的，是消費者作為生物意義上的人，為滿足、維持、保護、延續(xù)、發(fā)展自身生命等需要而產(chǎn)生的各種購買動機。在這類動機驅(qū)使下的消費者的行為個體之間差異較小，具有清晰、簡單、重復(fù)的特點，比較容易實現(xiàn)。市場上常見支付能力低的消費群，其購買一般都投向基本生活資料，優(yōu)先滿足生理上的需要。

(2)心理性購買動機

這主要是由后天的社會性或精神需要所引起，是消費者除本能外，為滿足、維持社會生活，進行社會生產(chǎn)和社會交際，在社會實踐中實現(xiàn)自身價值等需要而產(chǎn)生的各種購買動機。這類動機個體之間在實現(xiàn)的途徑、達到滿足程度上有較大差異，具有深刻、隱匿、多樣化的特點。市場上常見消費者通過選購商品，追求知識、美感、友誼、愛情、尊重等，就是心理性購買動機的體現(xiàn)。

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