中級通信工程師終端與業(yè)務精講之營銷組合策略

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       離2017年中級通信工程師終端與業(yè)務考試只有4個月了。希賽小編為大家整理了部分中級通信工程師終端與業(yè)務課程知識，下文主講網絡營銷的營銷組合策略，供大家學習與參考！ 

       網絡營銷的營銷組合策略

       通信企業(yè)進行網絡營銷，并不是完全舍棄傳統(tǒng)營銷，而是將傳統(tǒng)營銷理論與網絡營銷相結合。在實踐進程中，應實行網絡營銷組合策略，其包括產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略。

       (1)產品策略

       通信企業(yè)網絡營銷的產品策略主要表現在通信新產品的開發(fā)上。通信企業(yè)利用網絡與顧客的交互，能及時準確地把握市場需求的特征;通過網絡展示虛擬產品及反饋消費者的評價和意見，及時改進通信產品研究開發(fā)工作，降低新產品開發(fā)成本。

       其次是產品品牌，通信企業(yè)通過網絡設計，將企業(yè)品牌和產品品牌放在網站上顯眼的位置，增加消費者了解品牌的機會，從而擴大品牌的知名度。

       (2)價格策略

       價格策略重點是解決價格制定和付款方式及其安全性等問題。

       (3)渠道策略

       通信企業(yè)利用網絡進行網上宣傳和銷售，節(jié)約了自辦營業(yè)廳的成本，但分散了傳統(tǒng)代理商的客戶群，容易引起傳統(tǒng)代理商的不滿，這就要求通信企業(yè)采取另外的激勵方式解決可能引起的沖突。

       網絡渠道可以傳輸信息流、商流、資金流，但無法傳輸實體，這正符合通信產品的無形性特點，因此，通信企業(yè)在網絡營銷渠道上應注重于涉及信息流的網站建設，涉及產品銷售的后臺支撐，涉及資金流動的金融體系。

       (4)促銷策略

       互聯(lián)網為從事網絡營銷的通信企業(yè)提供了一種理想的促銷載體，但網絡廣告并不是簡單的將傳統(tǒng)形式的廣告?zhèn)鞯骄W上，而必須提供充分的信息，借助事實邏輯來說服顧客。另外，網絡互動性的特點，可以使營銷者和客戶進一步交談及建立個人聯(lián)系，網絡營銷人員可以通過電子郵件與客戶交談和回答問題，指導并幫助顧客完成購買活動;通信企業(yè)利用網絡論壇、電子郵件、新聞組等，塑造良好的網絡形象，獲得理想的公關效果。

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