終端與業(yè)務(wù)通信企業(yè)市場營銷計(jì)劃的含義

10.1.2 通信企業(yè)市場營銷計(jì)劃

1.通信企業(yè)市場營銷計(jì)劃的含義

市場營銷計(jì)劃是對(duì)市場營銷活動(dòng)方案的具體描述，它規(guī)定了企業(yè)各種經(jīng)營活動(dòng)的任務(wù)、策略、政策、目標(biāo)及具體指標(biāo)和措施。這樣就可使企業(yè)的市場營銷工作按既定計(jì)劃有條不紊地循序漸進(jìn)，從而避免營銷活動(dòng)的混亂或盲目性。歸納起來，市場營銷計(jì)劃的作用主要表現(xiàn)在如下幾方面。

(1)樹立以未來為導(dǎo)向的觀念

市場營銷計(jì)劃即是經(jīng)過對(duì)未來可預(yù)見機(jī)會(huì)的分析、評(píng)估和選擇而制定出來的行動(dòng)方案，制定市場營銷計(jì)劃有助于市場營銷管理人員樹立以未來為導(dǎo)向的觀念。

　　(2)為實(shí)施動(dòng)態(tài)管理提供參考

市場營銷計(jì)劃設(shè)定了必須在一定時(shí)間內(nèi)完成的目標(biāo)、目的、重點(diǎn)和策略，可以幫助營銷管理人員適時(shí)評(píng)價(jià)目標(biāo)的實(shí)施情況，適應(yīng)不斷變化的環(huán)境并及時(shí)利用變化所產(chǎn)生的機(jī)會(huì)，采取正確的行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

(3)有利于員工的目標(biāo)管理

市場營銷計(jì)劃描述了將要進(jìn)行和采取的任務(wù)和行動(dòng)，這樣就可使管理者準(zhǔn)確地確定每個(gè)人的職責(zé)，鼓勵(lì)員工認(rèn)真承擔(dān)責(zé)任并互相配合，去迎接挑戰(zhàn)，有目標(biāo)有步驟地去爭取完成自己被委派的任務(wù)。

(4)計(jì)劃支出，節(jié)約成本

市場營銷計(jì)劃確定了實(shí)現(xiàn)計(jì)劃活動(dòng)所需的資源，從而使企業(yè)可事先測(cè)知對(duì)這些資源的需求量，并據(jù)此判斷企業(yè)所要承擔(dān)的成本費(fèi)用，有利于進(jìn)一步精打細(xì)算，節(jié)約費(fèi)用開支。

通信企業(yè)市場營銷計(jì)劃是將一定時(shí)期為實(shí)現(xiàn)營銷任務(wù)、目標(biāo)、增長戰(zhàn)略而采取的市場營銷策略予以安排和部署，并使其具體化，它是指導(dǎo)、協(xié)調(diào)通信市場營銷工作的主要工具。由于每個(gè)通信企業(yè)通常都經(jīng)營著許多不同的業(yè)務(wù)市場，而不同的業(yè)務(wù)市場對(duì)通信產(chǎn)品的需求彈性不盡相同，因而要有效地進(jìn)行市場營銷管理，就要根據(jù)通信產(chǎn)品及其市場制定相應(yīng)的市場營銷計(jì)劃。

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