通信工程師考試營(yíng)銷策劃的類型

9.3.1 營(yíng)銷策劃的類型

營(yíng)銷策劃的種類很多，可以按內(nèi)容把通信企業(yè)營(yíng)銷策劃大致分為兩類，一類是營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃，即從總體上、全局上對(duì)企業(yè)生存、發(fā)展及營(yíng)銷總體組合方面的策劃，這類策劃，具有全局性、長(zhǎng)期性、整體性、系統(tǒng)性的特點(diǎn)。另一類是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃，即對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)中某一方面、某個(gè)具體問題、某些具體活動(dòng)的策劃，這類策劃針對(duì)性、可操作性強(qiáng)，策劃方案要求具體。

按照策劃結(jié)果分類，營(yíng)銷策劃也可分為兩大類，一是營(yíng)銷思路的策劃，這種策劃主要是為通信企業(yè)營(yíng)銷決策者（經(jīng)理集團(tuán)）提供一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略思想、方針、政策，幫助企業(yè)確立正確的經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)，克服和糾正過時(shí)的錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)方針。另一類是營(yíng)銷具體措施的策劃，這類策劃的結(jié)果是確定解決活動(dòng)中某些具體問題的對(duì)策和措施，針對(duì)性強(qiáng)，可操作性強(qiáng)，而且也很具體。

按照營(yíng)銷策劃主體的數(shù)量劃分，又可分為個(gè)人策劃和集體策劃。所謂個(gè)人策劃是在籌算、謀劃未來經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案時(shí)，完全由一個(gè)人來進(jìn)行全程策劃，沒有其他人的參與。個(gè)人策劃主體策劃的好處是意見易于集中，策劃過程相對(duì)簡(jiǎn)單，策劃成本相對(duì)較低。個(gè)人策劃質(zhì)量高低完全由個(gè)人的素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、能力決定，因此有一定局限性。集體策劃則是由眾多策劃主體一起參與的營(yíng)銷策劃，其好處是便于集思廣益、取長(zhǎng)補(bǔ)短、互相啟發(fā)，在比較、選擇、整合中產(chǎn)生營(yíng)銷策劃方案。其局限性是策劃過程復(fù)雜，策劃成本相對(duì)高，策劃中的意見難于一致。

按照營(yíng)銷策劃的方法劃分，又可分定性營(yíng)銷策劃、定量營(yíng)銷策劃以及定性與定量相結(jié)合的營(yíng)銷策劃。所謂定性營(yíng)銷策劃，是指策劃過程主要運(yùn)用邏輯推理、抽象、歸納等思維方法進(jìn)行分析研究，提出策劃方案。定量營(yíng)銷策劃則是指策劃過程中主要借助于定量分析，通過一定的技術(shù)手段對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)算、運(yùn)算和比較、分析，提出策劃方案。定性與定量的營(yíng)銷策劃是指兩種方法有機(jī)結(jié)合起來后進(jìn)行策劃。目前，通信市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的發(fā)展趨勢(shì)是注重把兩種方法有機(jī)結(jié)合起來。

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