通信工程師市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施

9.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施

9.3.1 營(yíng)銷(xiāo)策劃要素

營(yíng)銷(xiāo)策劃是經(jīng)濟(jì)策劃的一種,是指為達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),在掌握有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)信息的基礎(chǔ)上,遵循一定的程序,對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)和全面的構(gòu)思,謀劃、制定、選擇、完善營(yíng)銷(xiāo)方案的一種創(chuàng)造性活動(dòng)過(guò)程.營(yíng)銷(xiāo)策劃是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下通信企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的重要前提.要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃,必須具有以下幾方面的要素。

1.營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)

一定時(shí)期內(nèi)通信企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容很多,未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要策劃的項(xiàng)目也很多,要搞好營(yíng)銷(xiāo)策劃,首先必須確定策劃目標(biāo).策劃目標(biāo)可以是單一目標(biāo),也可以是復(fù)合目標(biāo).單一目標(biāo),是指策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的某些具體策略問(wèn)題,例如產(chǎn)品業(yè)務(wù)名稱(chēng)的策劃,或是企業(yè)新產(chǎn)品上市定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的策劃.復(fù)合目標(biāo)的策劃是指策劃未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方案涉及兩個(gè)或兩個(gè)以上的活動(dòng)目標(biāo),如市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)率,或同時(shí)對(duì)價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等各項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)定目標(biāo)進(jìn)行策劃.策劃的目標(biāo),一般是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題,是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)全局,制約企業(yè)生存、發(fā)展,而企業(yè)靠自身實(shí)力又難以解決的問(wèn)題。

2.營(yíng)銷(xiāo)策劃主體

這是指進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)謀劃籌算,提出策劃方案的策劃者.策劃主體可以是個(gè)人,也可以是某一機(jī)構(gòu)、組織.就通信企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃而言,主體可以是企業(yè)內(nèi)部人員,也可以是企業(yè)外部人員.由于策劃是一種高智力密集型的創(chuàng)造性活動(dòng),因而對(duì)策劃主體有著特殊的知識(shí)、文化、能力素質(zhì)的要求.現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策劃主體多由專(zhuān)業(yè)性的咨詢(xún)策劃公司及有關(guān)科研機(jī)構(gòu)擔(dān)任,或是由高中級(jí)專(zhuān)業(yè)研究人員擔(dān)任。

3.營(yíng)銷(xiāo)策劃信息

營(yíng)銷(xiāo)策劃作為一種籌算、謀劃的過(guò)程,是一個(gè)分析、比較、研究的過(guò)程,也是不斷思維的過(guò)程.要保證策劃活動(dòng)的順利進(jìn)行,必須占有大量的第一手材料,掌握足夠的營(yíng)銷(xiāo)信息。

應(yīng)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)的要求,收集與策劃目標(biāo)有關(guān)的各種信息,包括本企業(yè)內(nèi)部可控的信息,與此有關(guān)的市場(chǎng)環(huán)境信息、消費(fèi)需求信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)信息等.收集充分的信息,便于在策劃過(guò)程中比較、選擇、去偽存真,保證策劃方案的正確、可行.

4.營(yíng)銷(xiāo)策劃物質(zhì)技術(shù)手段

策劃主要是一種思維活動(dòng),但同時(shí)又不能離開(kāi)必要的物質(zhì)技術(shù)手段.策劃過(guò)程需要計(jì)算、篩選、繪制圖表,有的還要進(jìn)行模擬等,因此,策劃離不開(kāi)一定的物質(zhì)技術(shù)設(shè)備。

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