通信工程師考試環(huán)境影響因素的預(yù)測

9.2.2 環(huán)境影響因素的預(yù)測

1.市場需求預(yù)測

市場需求預(yù)測是預(yù)測消費(fèi)者、用戶在一定時(shí)期、一定市場范圍內(nèi)，對(duì)某種業(yè)務(wù)有支付能力的需求。它包括需求量的預(yù)測和需求業(yè)務(wù)的品種、需要時(shí)間等變動(dòng)趨勢的預(yù)測。具體包括居民購買力總額預(yù)測、居民購買力投向及其變化趨勢預(yù)測和各種業(yè)務(wù)的需求及其發(fā)展變化預(yù)測三個(gè)方面。

（1）居民購買力

居民購買力指一定時(shí)期內(nèi)全社會(huì)或一定地區(qū)城鄉(xiāng)居民購買商品（主要是消費(fèi)品）的貨幣支付能力。它的大小直接取決于居民貨幣收入及支出中用于商品部分和非商品部分的比例。通常從居民貨幣收入中除去非商品支出，再減去或加上儲(chǔ)蓄、手存現(xiàn)金的增減額，即為居民購買力。居民購買力受多種因素的影響，做好居民購買力總額的預(yù)測，必須認(rèn)真分析影響居民購買力的各種因素及其變化。

（2）居民購買力投向及其變化趨勢預(yù)測

居民收入水平的高低，決定著居民的生活消費(fèi)支出中物質(zhì)性商品消費(fèi)支出與非物質(zhì)性商品消費(fèi)支出的比例變化。一般來說，居民收入水平越高，用于文化娛樂、勞務(wù)費(fèi)用等非物質(zhì)性商品方面的支出會(huì)越大。在物質(zhì)性商品支出中，吃、穿、住、用、行方面的支出比例也會(huì)相應(yīng)改變。居民對(duì)各種商品的消費(fèi)占消費(fèi)總額的比例，稱消費(fèi)結(jié)構(gòu)。對(duì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的預(yù)測分析，也就是居民購買力投向的預(yù)測分析。

（3）各種商品的需求量及其發(fā)展變化趨勢預(yù)測

為了使居民的購買力及其投向能通過市場得到實(shí)現(xiàn)和滿足，在了解各種商品的需求量，根據(jù)居民購買力總額和購買力投向比例，預(yù)測各種商品的數(shù)量的同時(shí)，還要根據(jù)人口數(shù)量及其地理分布、社會(huì)文化特征結(jié)構(gòu)、消費(fèi)心理等有關(guān)因素的資料，預(yù)測不同消費(fèi)群對(duì)各種商品的數(shù)量、質(zhì)量、花色、規(guī)格需求的變化及其發(fā)展趨勢，以便于行業(yè)或企業(yè)組織各種商品的生產(chǎn)經(jīng)營。

　　2.市場產(chǎn)品供應(yīng)預(yù)測

市場供應(yīng)是指在一定時(shí)期內(nèi)可以投放市場以供出售的商品資源。通信產(chǎn)品有兩種形式：通信設(shè)備和運(yùn)營商提供的信息服務(wù)，它們的產(chǎn)品供應(yīng)預(yù)測也是不同的。

要預(yù)測通信設(shè)備生產(chǎn)的發(fā)展及其變化趨勢，首先應(yīng)搜集歷史資料，了解有關(guān)產(chǎn)品歷年的產(chǎn)值、產(chǎn)量成本、利潤和營銷等情況；其次，要了解同類產(chǎn)品現(xiàn)有的生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的現(xiàn)狀，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在同行業(yè)達(dá)到的水平；最后，要了解生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備更新、技術(shù)引進(jìn)以及近期挖潛、革新、改造的措施和基建規(guī)劃，并在預(yù)測生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，研究各種產(chǎn)品在預(yù)測期內(nèi)可能提供商品資源的企業(yè)及其生產(chǎn)能力，新產(chǎn)品的生產(chǎn)發(fā)展趨勢，生產(chǎn)技術(shù)、原材料和能源消耗、成本和價(jià)格等的變化，產(chǎn)品營銷的競爭能力及市場需求動(dòng)向等，進(jìn)而測算出商品資源量、適應(yīng)市場需求的程度及其發(fā)展趨勢。運(yùn)營商提供的信息服務(wù)產(chǎn)品具有生產(chǎn)過程與消費(fèi)過程同時(shí)發(fā)生的特點(diǎn)，所以運(yùn)營商的產(chǎn)品供應(yīng)預(yù)測除了應(yīng)考慮消費(fèi)者的購買力預(yù)測和購買力投向之外，重點(diǎn)要放在建造一個(gè)高質(zhì)量、高可靠性的網(wǎng)絡(luò)支撐。

3.科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨向預(yù)測

在企業(yè)面臨的諸多環(huán)境因素中，科學(xué)技術(shù)環(huán)境是一種重要而有長遠(yuǎn)影響的因素。3G時(shí)代即將到來，面對(duì)這個(gè)新的通信技術(shù)，通信企業(yè)應(yīng)充分考慮3G可能帶來的后果和變化。在3G時(shí)代，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將逐漸成為主營業(yè)務(wù)，價(jià)值創(chuàng)造主體非常的復(fù)雜、多元化，在這種模式下，通信企業(yè)就需要和不同的價(jià)值創(chuàng)造主體進(jìn)行密切的合作，共同創(chuàng)造價(jià)值。這樣，通信企業(yè)的盈利模式就會(huì)發(fā)生改變，過去網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)造價(jià)值的核心環(huán)節(jié)，而隨著網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的分離，價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的細(xì)分化，通信企業(yè)的盈利模式發(fā)生了很大的變化。經(jīng)營好了網(wǎng)絡(luò)并不等于企業(yè)能夠賺到錢。這就是科學(xué)技術(shù)的發(fā)展對(duì)企業(yè)造成的影響。

返回目錄：終端與業(yè)務(wù)考試通信市場調(diào)研與決策

相關(guān)通信工程師考試教程推薦：

  通信工程師考試終端與業(yè)務(wù)培訓(xùn)營銷文案寫作匯總

  通信工程師考試現(xiàn)代通信市場營銷環(huán)境

終端與業(yè)務(wù)考試培訓(xùn)通信市場購買行為分析

    終端與業(yè)務(wù)考試培訓(xùn)通信市場營銷組合策略