通信工程師考試培訓(xùn)市場預(yù)測

9.2 市場預(yù)測

隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和社會購買力的提高，市場需求不僅在數(shù)量上是不斷增長的，同時在品種、花色、式樣等方面也是不斷變化的。為了充分發(fā)揮市場信息的反饋作用，從而使商業(yè)經(jīng)營活動適應(yīng)千變?nèi)f化的市場需要，市場預(yù)測工作必須做到經(jīng)常化和多樣化。因此，要使市場預(yù)測及時反映市場的發(fā)展變化，就必須進行多種類型的預(yù)測。

　　9.2.1 市場預(yù)測的種類與內(nèi)容

1.市場預(yù)測的種類

市場預(yù)測是在市場調(diào)査的基礎(chǔ)上，利用各種信息資料，通過分析研究或運用數(shù)學(xué)方法測算未來一定時期內(nèi)市場的需求變化及其發(fā)展趨勢，從而為企業(yè)的正確決策提供科學(xué)依據(jù)。

市場預(yù)測，從最終結(jié)果來說，就是預(yù)測市場需求量（從企業(yè)的角度來說，則是預(yù)測市場營銷量）。但不論是市場需求還是營銷，又都是具體的，它總是表現(xiàn)為一定商品、一定地區(qū)、

一定時間的需求或營銷。

（1）按市場預(yù)測時間的長短分類

1）短期市場預(yù)測

以周、旬為預(yù)測的時間單位，根據(jù)市場變化的觀察期資料，結(jié)合市場當(dāng)前和未來變化的實際情況，對市場未來一個季度內(nèi)的發(fā)展變化情況做出估計。

2）近期市場預(yù)測

一般是以月為時間單位，根據(jù)市場變化的實際觀察資料，結(jié)合當(dāng)前市場變化的情況，對市場未來一年內(nèi)的發(fā)展變化情況做出預(yù)測。

3）中期市場預(yù)測

一般是指3?5年內(nèi)的市場預(yù)測。

4）長期市場預(yù)測

一般是指5年以上的市場預(yù)測，是為制定社會和國民經(jīng)濟發(fā)展的長期規(guī)劃，而專門進行‘的市場預(yù)測。

（2）按市場預(yù)測的空間范圍分類

1）宏觀市場預(yù)測

統(tǒng)觀整體市場需求的發(fā)展變化及趨勢，其內(nèi)容涉及國民經(jīng)濟全局的市場預(yù)測，空間范圍是全國性市場預(yù)測。

2）中觀市場預(yù)測

涉及國民經(jīng)濟各行業(yè)的市場預(yù)測，空間范圍是以省、直轄市、自治區(qū)或經(jīng)濟區(qū)為主體。

3）微觀市場預(yù)測

一般是指企業(yè)所進行的市場預(yù)測，空間范圍為當(dāng)?shù)厥袌龌蚱髽I(yè)產(chǎn)品所涉及地區(qū)市場。

（3）按市場預(yù)測的商品內(nèi)容分類

1）單項商品市場預(yù)測

對某種具體電信業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)量的預(yù)測，如這種業(yè)務(wù)的具體服務(wù)內(nèi)容、價格、套餐類型、需求量等。特點是預(yù)測內(nèi)容的具體化，有極強的針對性。

2）分類別商品市場預(yù)測

按產(chǎn)品業(yè)務(wù)類別預(yù)測其需求量或生產(chǎn)量，如本地通話時長、長途通話時長等。主要是為了分析研究產(chǎn)品需求的結(jié)構(gòu)，以合理地組織各類產(chǎn)品服務(wù)的營銷活動。

3）商品總量預(yù)測

它是指對業(yè)務(wù)總量或消費需求總量所做的市場預(yù)測。

（4）按市場預(yù)測的方法分類

1）定性市場預(yù)測

它是依據(jù)預(yù)測者對市場有關(guān)情況的了解和分析，結(jié)合對市場未來發(fā)展變化的估計，由預(yù)測者根據(jù)實踐經(jīng)驗和主觀判斷做出的市場預(yù)測。

2）定量市場預(yù)測

根據(jù)所定數(shù)量的不同可分為時間序列預(yù)測法和相關(guān)回歸預(yù)測法等。特點是以大量的歷史觀察值為主要依據(jù)，建立適當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)模型，以此為預(yù)測模型，推斷或估計市場未來的業(yè)務(wù)需求量等。

在實際工作中，宏觀經(jīng)濟管理部門比較側(cè)重于中、長期預(yù)測工作；企業(yè)中下層管理部門比較側(cè)重于短、近期預(yù)測；而上層管理部門比較側(cè)重于近、中、長期預(yù)測?？傊瑢κ袌鲱A(yù)測的不同類型，預(yù)測者究竟如何選擇，應(yīng)根據(jù)企業(yè)在市場上所處的地位和預(yù)測的目的而定。

2.市場預(yù)測的內(nèi)容

市場預(yù)測的內(nèi)容十分廣泛。從宏觀管理部門角度進行的宏觀市場預(yù)測，主要是預(yù)測市場需求量及其發(fā)展變化態(tài)勢，也就是預(yù)測一定時間內(nèi)，在某一特定市場上，在某種特定市場環(huán)境下，可能產(chǎn)生的業(yè)務(wù)需求量。從企業(yè)角度進行的微觀市場預(yù)測，主要是對企業(yè)在特定市場上，一定時期內(nèi)企業(yè)的業(yè)務(wù)量預(yù)測，比如高考成績的電話查詢以及同時期短信和通話量的增加等，它必須以宏觀市場預(yù)測為前提。宏觀市場預(yù)測和微觀市場預(yù)測的內(nèi)容是相互聯(lián)系、相互補充的關(guān)系。無論市場需求量還是商品營銷量，都是受多種因素影響的。

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