通信企業(yè)營銷渠道選擇的原則

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1.通信企業(yè)營銷渠道選擇的原則

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，通信企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何選擇營銷渠道，確保產(chǎn)品及時(shí)打入市場(chǎng)并在市場(chǎng)中生根、開花、結(jié)果，以便站穩(wěn)腳跟，這就需要遵循營銷渠道選擇的基本原則。

①營銷渠道的經(jīng)濟(jì)性原則。就是指以提高選擇營銷渠道的經(jīng)濟(jì)效益為中心。這項(xiàng)原則包含以下含義：首先是所選擇的營銷渠道必須是能保證通信產(chǎn)品和服務(wù)向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的流向是合理的；其次是渠道應(yīng)是盡可能的少，渠道組合是合理的；最后是選擇的渠道應(yīng)具有相對(duì)的穩(wěn)定性，節(jié)省開辟新營銷渠道的費(fèi)用。

②營銷渠道的時(shí)間性原則。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件下，市場(chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝，時(shí)間便是財(cái)富。通信企業(yè)為顧客提供的通信產(chǎn)品是一種傳遞信息的服務(wù)，顧客首先考慮的便是信息的時(shí)間。只有快速傳遞信息才能占領(lǐng)市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。通信企業(yè)在選擇分銷渠道時(shí)要主動(dòng)出擊，積極爭(zhēng)取時(shí)間，創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

③營銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)性原則。一個(gè)通信企業(yè)只有在所選擇的營銷渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所選擇的渠道時(shí)，才能實(shí)現(xiàn)高效營銷，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。選擇營銷渠道，一定要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長避短，趨利避害，順形勢(shì)應(yīng)變，隨機(jī)會(huì)而遷。

④營銷渠道的應(yīng)變性原則。通信市場(chǎng)處于不斷的運(yùn)動(dòng)變化之中，因此通信企業(yè)營銷的方式和手段也應(yīng)隨之變化。創(chuàng)新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的客觀要求。在市場(chǎng)營銷過程中，通信企業(yè)選擇營銷渠道，決不能受傳統(tǒng)觀念的制約，它的每個(gè)環(huán)節(jié)、每一機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)上都必須具備不定期的應(yīng)變能力。銷售渠道種類和模式的改進(jìn)，一切為了滿足消費(fèi)者通信需要，提高經(jīng)濟(jì)效益而發(fā)展變化。

⑤消費(fèi)者滿意的原則。這個(gè)原則既是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)金展的客觀要求，更是通信企業(yè)生產(chǎn)目的的根本所在。如果通信產(chǎn)品不能滿足廣大消費(fèi)者的需要，就不可能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和使用價(jià)值。因此它不僅失去了生存和發(fā)展的條件，而且也失去了存在的意義。所以通信企業(yè)必須建立使消費(fèi)者滿意的思想，為顧客提供最準(zhǔn)確的、最便捷的服務(wù)。

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