通信工程師考試培訓(xùn)心理定價(jià)策略

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　　1.心理定價(jià)策略

心理定價(jià)策略主要是通信運(yùn)營商針對(duì)消費(fèi)者的心理而采取的價(jià)格策略，一般有以下幾種。

（1）尾數(shù)定價(jià)。

尾數(shù)定價(jià)又稱非整數(shù)定價(jià)。有很多現(xiàn)象表明，消費(fèi)者從習(xí)慣上樂于接受和喜歡尾數(shù)價(jià)格，而不喜歡整數(shù)價(jià)格。同樣一件商品以9.98元出售，其銷售效果要好于10元的整數(shù)。雖然兩者只相差0.02元，但在消費(fèi)者的心理上則產(chǎn)生不同的效應(yīng)。

（2）整數(shù)定價(jià)

整數(shù)定價(jià)則剛好與尾數(shù)定價(jià)相反，它有意將商品的價(jià)格定為整數(shù)，以顯示商品的身價(jià)，此時(shí)通信運(yùn)營商會(huì)認(rèn)為整數(shù)價(jià)格會(huì)更有助于商品的銷售。因此，這是一種針對(duì)消費(fèi)者求名和自尊心理所采取的一種定價(jià)策略。

　?。?）聲望定價(jià)

根據(jù)消費(fèi)者求名心理，通信企業(yè)將在顧客心中聲望、信任度和社會(huì)地位較高的通信產(chǎn)品定以高價(jià)。聲望定價(jià)的購買者，不在于價(jià)格的多少，而在于商品能否顯示其身份和地位，商品的品牌和價(jià)格能否炫耀其“豪華”.因此，通信企業(yè)定價(jià)較高，不僅能增加贏利，而且還會(huì)給消費(fèi)者的心理帶來滿足，有利于商品的銷售。例如，中國移動(dòng)的“全球通”,是國內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)的第一個(gè)產(chǎn)品品牌，享有較高的聲望，中國移動(dòng)將其目標(biāo)客戶群定為高端客戶，給予了較高的定價(jià)，也得到了高端客戶的認(rèn)同。

　?。?）招徠定價(jià)

招徠定價(jià)是指通信企業(yè)故意將某幾個(gè)高知名度商品的價(jià)格定得很低，或者在一定的時(shí)間內(nèi)臨時(shí)降低少數(shù)幾個(gè)商品的價(jià)格，以此招徠客戶，從而促使客戶在購買低價(jià)商品的同時(shí)，連帶購買其他商品。這種定價(jià)方法對(duì)推動(dòng)商品銷售有顯著的作用。在國內(nèi)通信市場(chǎng)，捆綁銷售定價(jià)是最常見的招徠定價(jià)。國內(nèi)移動(dòng)通信運(yùn)營商就采用過入網(wǎng)“動(dòng)感地帶”必須開通三個(gè)月的彩鈴業(yè)務(wù)等定價(jià)策略。

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