通信工程師考試影響通信產(chǎn)品價(jià)格的因素

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8.2.1 影響通信產(chǎn)品價(jià)格的因素

通信產(chǎn)品價(jià)格是通信產(chǎn)品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，而通信產(chǎn)品價(jià)值量的大小又是由生產(chǎn)通信產(chǎn)品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)耗費(fèi)決定的。但在市場經(jīng)濟(jì)條件下，通信產(chǎn)品價(jià)格的決定不僅要受等價(jià)交換原則支配，還要受到市場供求狀況、政策等多重因素的影響。實(shí)踐中，影響價(jià)格的因素主要包括企業(yè)內(nèi)部因素、市場環(huán)境因素、政治法律因素等。

　　1.通信企業(yè)內(nèi)部因素

（1）成本費(fèi)用

成本是影響產(chǎn)品價(jià)格的最基本、最重要的因素。一個(gè)通信企業(yè)的成本有兩種形式：固定成本和變動(dòng)成本。固定成本是不隨生產(chǎn)和銷售收入的變化而變化的成本，而變動(dòng)成本則是隨著生產(chǎn)水平的變化而直接變化的成本。固定成本和變動(dòng)成本的總和被稱為總成本。當(dāng)通信企業(yè)制定價(jià)格或調(diào)整價(jià)格時(shí)，就必須考慮一定生產(chǎn)和銷售水平下所需的總成本。

通信產(chǎn)業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，即通信企業(yè)邊際成本遞減，邊際成本是指每追加生產(chǎn)一個(gè)單位產(chǎn)品所引起的總成本的變動(dòng)量。但在一定的生產(chǎn)范圍內(nèi)，通信企業(yè)的邊際成本總小于其平均成本，所以，如果簡單按邊際成本制定價(jià)格，雖然有助于提高社會(huì)的分配效率，對消費(fèi)者有利，但按邊際成本定價(jià)，無法補(bǔ)償企業(yè)的固定成本支出，無法維持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

在一般情況下，成本因素是產(chǎn)品價(jià)格的最低經(jīng)濟(jì)界限。通信企業(yè)要獲得利潤，其價(jià)格的制定必須高于成本。當(dāng)然，銷售量的大小對成本會(huì)帶來一定的影響，但在銷售量比較確定的情況下，價(jià)格若低于成本，企業(yè)就會(huì)虧本。只有在非常特殊的情況下，才允許把價(jià)格訂得低于成本。這時(shí)我們往往把這一價(jià)格作為一項(xiàng)策略來看待，目的是為了避免更大的虧損或獲取長期收益的最大化。

　?。?）市場營銷組合因素

通信企業(yè)的定價(jià)策略必須與市場營銷組合的其他因素相配套。如產(chǎn)品方面，通信企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、特性、功能、服務(wù)和品牌形象的狀況對價(jià)格有直接的制約作用，要求通信企業(yè)在定價(jià)時(shí)正確處理質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系。另外，通信企業(yè)當(dāng)前或預(yù)期促銷宣傳風(fēng)格和力度，營銷網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)與中間商的信譽(yù)及其服務(wù)能力也會(huì)制約價(jià)格策略的選擇。

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