通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試市場定位的含義

7.3.1 市場定位的含義

著名市場營銷學(xué)家菲力普？科特勒給市場定位下的定義是：定位就是對公司的產(chǎn)品進行設(shè)計，從而使其能在客戶心中占有一個的、有價值的位置的行為。

市場定位可以從兩個角度來理解，從企業(yè)自身來看，企業(yè)相對于競爭者的優(yōu)勢在哪里，劣勢又是什么，競爭者又是如何定位的；從消費者的角度來看，企業(yè)應(yīng)該采取什么方法的訴求才能夠與消費者的心理期望相吻合。也就是說要找到市場的位置，讓自己的產(chǎn)品具有特點，滿足特定設(shè)想的消費群。市場定位強調(diào)的是企業(yè)在滿足市場需要的同時突出特色，留下特定形象。

7.3.2 市場定位的策略

1.避強定位

指采取迂回的方式避開強有力的競爭對手的市場定位。這種定位的優(yōu)點是風(fēng)險小，為多數(shù)企業(yè)所采用。

2.對抗性定位

與市場上占支配地位的競爭對手正面對抗的一種定位方法。

3.競爭性定位

企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競爭者與其重合的市場位置，向目標(biāo)顧客傳達與競爭者相似的核心概念，爭奪同樣的顧客。

通信企業(yè)所確定的產(chǎn)品特色就是企業(yè)有效參與市場競爭的優(yōu)勢。要使這些的優(yōu)勢發(fā)揮作用，需要以產(chǎn)品特色為基礎(chǔ)樹立鮮明的市場形象，通過積極主動而巧妙的方式與顧客進行溝通，從而引起顧客的注意與興趣，影響顧客的購買決策，求得顧客的認同。通信企業(yè)市場定位關(guān)鍵在于顧客怎么看待企業(yè)，最直接的反映就是對通信企業(yè)及其產(chǎn)品所持的態(tài)度和看法。