通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試培訓(xùn)市場(chǎng)定位

7.3  市場(chǎng)定位

“定位” 一詞最早由美國(guó)兩位廣告希賽網(wǎng)艾爾？里斯（AlRies）和杰克？屈勞特（Jack Trout） 于1972年提出。按照里斯和屈勞特的觀點(diǎn)，“定位并不是要你對(duì)產(chǎn)品做什么事，而是你對(duì)未 來(lái)潛在顧客的心智所下的工夫”。在他們看來(lái)，營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)是消費(fèi)者的心智，定位的目的 是讓產(chǎn)品占領(lǐng)消費(fèi)者心智中的空隙。因此，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，定位實(shí)質(zhì)上是“攻心戰(zhàn)”。

現(xiàn)在，定位理論已突破了當(dāng)初的傳播學(xué)范疇，成為營(yíng)銷學(xué)和管理學(xué)的關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)，并被廣 泛運(yùn)用于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐之中。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，我們往往使用市場(chǎng)定位一詞來(lái)綜合地 研究定位問(wèn)題。所謂市場(chǎng)定位（market positioning），就是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和自身資 源條件，建立和發(fā)展差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并將其傳達(dá)出去，從而使企業(yè)及其產(chǎn)品在顧客心目中 獲得一個(gè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

可見，市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)就是通過(guò)強(qiáng)化或放大企業(yè)及其產(chǎn)品的某個(gè)（些）有意義的因素， 使之成為與眾不同的特定形象。有效的市場(chǎng)定位有助于塑造企業(yè)及其產(chǎn)品的鮮明個(gè)性，樹立 企業(yè)及其產(chǎn)品的形象，從而在目標(biāo)市場(chǎng)上獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)定位是企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的最后一個(gè)步驟。準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位能使企業(yè)及其 產(chǎn)品在顧客的心目中占據(jù)一個(gè)的、有利的位置。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是通過(guò)強(qiáng)化或放大企業(yè) 及其產(chǎn)品的某些有意義的因素，使之形成與眾不同的特定形象，它是企業(yè)實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 的最后步驟。