通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試目標(biāo)市場(chǎng)策略[1]

7.2.4 目標(biāo)市場(chǎng)策略

一般說來，可供企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略主要有三種，即無差異性營銷策略、差異性營銷策略和集中性營銷策略。

1.無差異性營銷策略

無差異營銷策略是指企業(yè)以整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，只推出一種產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一種市場(chǎng)營銷組合，吸引盡可能多的購買者。此時(shí)，企業(yè)的營銷活動(dòng)只考慮消費(fèi)者的需求共性，

而不問其需求差別，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略以吸引絕大多數(shù)消費(fèi)者為目的。無差異性營銷策略除適用于同質(zhì)性產(chǎn)品外，主要適用于有廣泛需求的，能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品。如圖7-4所示。

無差異性營銷策略的主要優(yōu)勢(shì)是降低成本，具體表現(xiàn)為以下幾方面。

①無差異的廣告宣傳和其他推廣活動(dòng)，能夠降低產(chǎn)品的推廣費(fèi)用。

②不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，能夠降彳氏市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)等的費(fèi)用。

無差異性營銷策略的主要缺陷如下。

①不滿足消費(fèi)者的差別性需求。消費(fèi)需求是不斷變化的，用一種產(chǎn)品、一種營銷策略來吸引和滿足所有顧客幾乎是不可能的。

②容易受到競(jìng)爭沖擊。如果同行業(yè)的大多數(shù)企業(yè)都采用無差異性營銷策略，就會(huì)造成整體市場(chǎng)競(jìng)爭異常激烈，而小的細(xì)分市場(chǎng)的需求無法得到滿足的局面，這種狀況對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者都會(huì)產(chǎn)生不利影響。正是由于這個(gè)原因，一些長期采用無差異營銷策略的大企業(yè)也開始轉(zhuǎn)向差異營銷。

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